广东某桑拿沐足营销方案

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1、东莞某桑拿营销方案报告一、市场调查报告二、收费计划三、特色项目组合和推出方案四、开张营销具体措施市场调查报告目前我部对莞城、石龙及周边镇的11家上档次、上规模、比较有影响力的酒店和康复中心进行了调查和了解其中XX将是我们最大的竞争对手。它们至于10月9日正式开业可以说他们在本地区的市场上抢占了先机他们采取的营销方案是开张之初实行特价吸引客人特价期间VIP房128元/2粒钟特价以后VIP房188元/2粒钟豪华房218元/2粒钟且公司不代收小费客源保持80人左右。他们有VIP房56间没有大水池服务项目单一但技师服务素质较高市场运

2、作有一定的经验作为主要竞争对手我们务必谨慎对待充分发挥管理优势技术优势和市场营销策略方能克敌致胜稳操胜券开辟出自己的市场。以下为调查结果一、酒店名称房间类型客源价格折扣备注XXVIP房一般188元/2粒钟不打折小费自付豪华房较好218元/2粒钟不打折公司不代收小费1、金凯悦VIP房一般198元/粒钟不打折公司不代收小费2、石龙体育馆VIP房较差160元/2粒钟不打折公司不代收小费3、石龙西湖VIP房较差160元/2粒钟不打折公司不代收小费4、东坑东银酒店VIP房一般190元/2粒钟最低折公司不代收小费5、东莞宏远VIP房较好

3、白天290元/2粒钟包小费晚上354元/2粒钟6、石龙大华沐足有套票较好30元/钟TOSIX---BOXtosix无套票较好38元/钟7、茶山茶园沐足较好30元/钟常平新世纪沐足很好40元/钟8、石龙古流沐足一般30元/钟常平新世纪VIP房很好268元/2粒钟最低折公司代收100小费二、收费计划桑拿收费试业期间1、贵宾房按摩服务268元/2粒钟第三粒钟118元2、客房指压服务228元/2粒钟第三粒钟118元以上服务每粒钟包代支50元3、大厅理疗按摩128元/2粒钟第三粒钟58元其中每粒钟包括代支20元4、大水池净桑拿58元/

4、人3、贵宾房净桑拿226元/2粒钟4、VIP房过夜336元/人包两个钟小费1200后入场5、其它服务擦背50元/次修脚50元/次采耳36元/次修甲36元/次其中公司收20元注以上收费暂免收服务费沐足收费白天40元/钟晚上45元/钟加钟38元/钟晚上600前40元/钟晚上600后45元/钟其中第一钟为80分钟加钟为60分钟特色项目组合和推出方案一桑拿推出正宗泰式按摩强化技师手势和标准化服务特色是正宗手势专业松骨配以药物蒸气和最新保健按摩。推出中式理疗推拿服务同时配以日、港式等手法以拔火罐刮痧宫廷逍遥包等中医手法为特色能快速解除

5、疲劳腰痛、腿痛、坐骨神经痛肋间神经痛、关节炎、肩周炎颈椎病软组织扭伤、头痛、气喘、感冒、减少多余脂肪对疑难杂症如高血压、糖尿病、肾脏病、肝脏病、心血管病等都具有一定的辅助治疗作TOSIX---BOXtosix用。休息厅技工服务修脚、擦背、采耳、修甲等。特色传统扬州手法、专业扬州师傅对治疗脚气香港脚有独到之处。三、沐足推出最新手法系列组合1、最新若石手法又名足部桑拿功放特点是寻穴走穴方式完成整套操作程序特色是蒸汽桶蒸汽、泡脚两用。作用养精养气、疏通经络祛除疲劳活气养血。2、古典扬州手法特点以走经络为主完成整套操作程序。特色以宫

6、廷逍遥包滚脚、烫背、滚背3、南昌按摩手法特点以放松关节、滑利关节的手法完成整套操作程序。特色是以生姜汁擦腿、擦脚去风。作用舒筋活络活血化瘀加速血液循环。4、古典上海按摩手法特点以重手法按摩以快节奏放松刺激神经达到疏经活血。特色特别配制治疗风湿各种神经痛的泡脚药水。作用对于风湿性膝踝关节炎疗效显著。5、捏脚推拿手法特点以借力用力根据不同年龄适合用于不同受力人群。特色用花瓣香薰泡脚以玫瑰芦荟香薰最为出名。作用活气养血、祛除疲劳、平肝降火提神醒脑、香润肌肤以上桑拿、沐足、手法系列组合从手法到特色到疗效都是同行业中少有或没有的是我部

7、管理创新技术创新的关键所在也是我部打开市场的有力武器。四、开张营销具体措施1、开张第一天、第二天、第三天为特价时间每位客人只收技师小费100元房费全免。目的是最大量的吸引客人过来消费扩大知名度如果达到预期效果则第四天开始按标准收取房费。如达不到预期效果则可适当延长特价时间直TOSIX---BOXtosix至房间暴满为止预计35天可达到预期效果。2、推出现金优惠券于特价时间后使用。凭此现金券可免费在大水池冲凉目的是冲凉以后客人一般需要要按摩。3、现金券只可在下次来时使用。4、此现金券可作50元现金用客人买单时凭现金券可顶50元

8、现金用每人每次只限使用一张券。5、控制手段根据需求可设定15天有效期或一个月有效期。6、发行数量5000张为一个阶段。7、发行方式1在餐厅消费2000元以上可由中餐部经理派发2张现金券给客人刺激客人到桑拿消费。2在客房消费1500元以上可由前厅经理派发2张现金券给客人刺激客人到桑拿冲凉按摩