电子商务专业课程教学大纲设计

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1、实用标准文档《电子商务》专业课程教学大纲文案大全实用标准文档《市场营销》教学大纲一、职业能力要求主要工作内容：从事的工作主要包括：（1）市场开拓；（2）贸易洽谈；（3）合同履行；（4）合同善后；（5）客户联系与管理；（6）单证缮制；（7）跟单管理；（8）出运与报关等。二、课程教学目标（一）能力目标通过学习，使学生能够将营销基本原理和方法应用于实践，提高学生的实践能力和创新能力的培养，以便毕业后能够较好地增强就业能力。（二）知识目标通过本课程教学，使学生重点掌握市场营销学主要的基本概念、基本原理和基本方法，认识到在市场经济条件

2、下企业营销管理的重要性，了解现代营销观念、思想、理论对企业营销活动的指导作用。（三）素质目标1．提高与人交流的能力。2．提高职业道德素质和身心素质。3．具有与人合作共事和团队精神。三、教学内容与进度（一）教学内容与进度编号教学项目/模块教学目标教学内容教学方法与步骤学时1单元一认识市场，懂得营销能力目标通过基础素质训练，提高对市场营销重要性的认识，锻炼思维能力与理解能力通过场景模拟训练，提高对市场营销相关角色的认知水平。知识目标正确掌握市场营销核心概念机科学内涵了解不同企业经营概念基本特征及生产和发展的历史背景了解市场营销组

3、合及新变化。素质目标通过营销游戏，增强团队的沟通与协作能力。任务一：理解市场，懂得营销任务二：把握正确的企业经营观念任务三：了解市场营销的各类组合以案例为导向，基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。教学步骤：1、2个案例的导入2、市场营销的核心：推销3、需要、欲望、需求的解释4、市场营销的相关概念5、企业营销概念的演变过程6、企业经营观念的发展变化7、客户让渡价值理论6文案大全实用标准文档8、经典的4P理论9、4C理论10、4R理论2

4、单元二寻找未来的金矿——营销环境分析1、能力目标通过案例对市场营销环境重要性的认识、锻炼系统思维能力。通过讨论、发言提高语言表达能力。2、知识目标理解营销环境的含义及其特征掌握营销宏观环境和营销微观环境的主要内容掌握分析和评价环境要素的基本方法及对策。3、素质目标通过讨论、发言提高语言表达能力任务一：营销环境的系统认识任务二：市场营销的微观环境任务三：市场营销的宏观环境任务四：营销环境的分析方法以案例为导向，基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做

5、、做中学”.教学步骤：1、市场营销环境的含义及分类2、市场营销环境的特征3、营销环境对营销活动的影响4、企业内部环境5、供应商6、营销中间商7、顾客8、竞争者9、公众10、人口环境11、经济环境12、自然环境13、科学环境14、政治社会文化法律环境15、环境机会与威胁分析16、微观环境的分析方法——波特模型17、综合环境分析——SWOT分析方法63单元三：认识你的上帝——消费者行为分析1、能力目标通过案例分析，通过对消费者需求、购买动机和消费者行为知识的理解，大类思维能力、观察能力、分析能力与理解能力。2、知识目标任务一：消

6、费者需求与购买动机的分析任务二：消费者行为分析以案例为导向，基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”.教学步骤：1、消费者市场的分类2、消费者市场的特征4文案大全实用标准文档了解消费者市场的概念、分类和特点理解消费者需求的含义掌握马斯洛需求层次理论理解消费者购买动机的含义、分类及类型掌握消费者购买行为的模式理解影响消费者购买行为的主要因素正确掌握购买者决策的参与角色、类型和过程。3、素质目标通过讨论、发言提高语言表达能力。3、马斯洛需求层

7、次理论的分析4、市场需求的分析5、消费者购买动机的分类与含义6、消费者购买动机的分类7、消费者购买行为的模式8、影响购买行为的主要因素9、消费者购买决策4单元四：战略决定成败——目标市场的营销模式1、能力目标通过案例分析，领会市场细分、目标市场对企业需要活动的意义、提高市场细分能力。2、知识目标掌握市场定位概念、市场细分的原理和方法了解市场定位的步骤与方法知道如何对具体的市场教学细分理解哪些目标市场的战略课供采用。3、素质目标通过语音沟通能力，增强团队的协作能力。任务一：市场细分任务二：目标市场任务三：市场定位以案例为导向，

8、基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。教学步骤：1、市场细分的含义。2、市场细分的意义3、市场细分的依据市场细分的原则4、目标市场的评估5、目标市场选择策略6、目标市场营销策略7、影响目标市场的影响