市场营销自考练习题

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1、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（D内部报告系统）A市场营销情报系统 B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量是市场营销的（B微观）环境A宏观B微观C理想D不利伊斯兰教食牛羊肉忌、烟酒，犹太教有星期五吃鱼的习惯，这说明两者（C社会文化环境）不同。A经济环境B人口环境C社会文化环境D法律环境市场营销SWOT分析中的O所指的是（C市场营销机会）A企业优势B企业劣势C市场营销机会D

2、环境威胁（C生活方式）是一个人在世界上所表现的有关其活动、兴趣和看法的生活模式A个性B态度C生活方式D动机（A引起需要）是消费者购买决策过程的第一个阶段A引起需要B收集信息C评价方案D选择方案当（D预期大于实际效用）时，消费者会产生不满意感A实际效用等于预期B实际效用大于预期C预期小于实际效用D预期大于实际效用以下哪一项不是组织市场购买行为的特点（C过程简单）A派生需求B多人决策C过程简单D提供服务市场上有些企业对来自竞争企业的任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应，这样的企业通常被称为（C凶猛型）的竞争者A从容不迫型B选择型C凶

3、猛型D随机型当一种产品的市场需求总量扩大时，通常收益最大的是（A市场主导者）A市场主导者B市场挑战者C市场追随者D市场补缺者某些资源较少、实力较弱的小企业，通过关注市场上被大企业忽略的细小部分，通过专业化经营来获得最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展，这种战略被称为（D补缺战略）A防御战略B进攻战略C追随战略D补缺战略市场细分的依据是（B消费者需求与购买行为的差异性　）A产品类别的差异B消费者需求与购买行为的差异性C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A集中市场

4、营销　）A集中市场营销B差异性市场营销C整合市场营销D无差异市场营销第三单元市场营销战略第二章战略计划过程单选市场渗透战略适用的情况是（C现有市场——现有产品）A现有市场——新产品B新市场——现有产品C现有市场——现有产品D新市场——新产品轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现(B后向一体化)战略的表现。A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B后向一体化　）A前向一体化B后向一体化C水平一体化D水平多角化企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明

5、星类单位，宜采取哪种战略(C发展增大　)A保持 B收割C发展增大D放弃生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过(B市场开发)寻找市场营销机会的方法。A.产品开发B市场开发C市场渗透D多种经营简答简述企业目标应符合的条件1,层次化2,数量化3,现实性4,一致性简述在波士顿咨询集团法中可以把企业的战略业务单位划分为哪几种类型1,问号类<高增长率,低占有率>2,明星类<高增长率，高占有率》3,金牛类《低增长率，高占有率》4,瘦狗类《低增长率，低占有率》简述企业密集增长战略的三种方式1，市场渗透2，市场开发3，产品开发简述企

6、业一体化增长的三种方式1，后向一体化《通过收购兼并若干材料供应商拥有和控制其供应系统实现供产一体化》2，前向一体化《通过收购或兼并若干商业企业，或拥有控制其分销系统，实现产销一体化》3，水平一体化《收购兼并竞争者的同种类型的企业》第四单元（第八章-第十一章营销组合策略）单选供收藏的古玩和字画，属于（C.特殊品）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（A.核心产品）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品香水制造商说服那些不用香水的女士使用香

7、水，说服男士使用香水，其采用的是（C.市场改良）A.特性改良B.产品改良C.市场改良D.市场营销组合改良某企业生产5大类产品，其中每一大类平均有6个产品项目，则该企业产品组合的长度是（D.30）A.5B.6C.11D.30中国石油向汶川地震灾区捐款捐物超过3.2亿元的事迹被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（D.宣传）A.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传以下定价方法中，属于需求导向定价法的是（C.反向定价法）A.完全成本B.随行就市C.反向定价法D.盈亏临界点在市场营销渠道研究中，仓储公司、银行、广告公司等应

8、属于（C.辅助商）A.供应商B.商人中间商C.辅助商D.代理中间商国内某大型家电生产商在进入欧洲市场时，为了降低渠道成本，直接与国外一些大的家电卖场联系，则该家电生产商所采取的渠道策略属于（D.短渠道策略）A.直接渠道策略B.零渠道策略C.长渠道策略D.短渠道策略生产商将“雪