舒客化妆品专卖店渠道销售手册

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1、目录品牌策略舒客与化妆品专卖店渠道舒客新品策略品牌代言人策略媒体策略主题公关活动终端包装品牌策略品牌定位-全面的专业口腔护理品牌理念品牌宗旨品牌目标科技精神专业品质为消费者提供专业的口腔护理解决方案成为领先的专业口腔护理品牌舒客，凝聚了国际口腔领域的先进技术和舒客口腔护理研究中心的最新科研成果，为各种口腔问题提供专业解决方案。全方位呵护口腔，让用户拥有健康的口腔环境，让世界拥有甜美的微笑。精准卡位创造蓝海通过系统化的专业产品为用户提供全面护理解决方案有效区隔竞争对手全面专业全面专业的口腔护理产品体系舒客品牌目标群体购买群体年龄段：20~55岁之间愿意接受新事物注重个人健康及生活品

2、味有经济实力，愿意为健康付出是家庭或生活圈子的消费意见主导者时尚引领或追随者使用群体年龄：3岁以上对口腔护理要（需）求较高舒客销售渠道概况早在2006年，广州薇美姿个人护理用品有限公司就关注到专业口腔护理用品市场的巨大市场前景，耗时五年时间，针对“专业口腔护理用品”蓝海市场进行产品研发升级、销售网络布局和营销模式的研究，取得了每年超过100%的高速发展。目前已强势进入家乐福、沃尔玛、华润万佳、百佳、吉之岛、卜蜂莲花、麦德龙、大润发、欧尚等5000多家全国性KA大卖场；覆盖全国大多数一、二线城市和部分三、四级市场。舒客与化妆品专卖店渠道契合度专卖店渠道SOWT分析Strength优

3、势渠道规模：全国约15万个化妆品专卖店网点，经营形式：连锁(区域全国）、单店；拥有庞大的忠诚度较高和相对固定的消费群-会员制：注重个人护理，中高消费力；连带购买追求时尚Opportunity机会寻求新品类专供品牌或产品新的零售营销方式网点扩张，进入新市场Weakness劣势人情化：上级供货商所代理的品牌“优劣”搭配供应品类单一Threat威胁同质化：同类卖场售卖品牌及产品同质化现象严重；同行竞争激烈；行业门槛较低；促销模式相似。舒客对化妆品专卖店渠道不可或缺门店定位升级品类层面顾客及会员层面竞争层面差异化生意量品类层面牙膏牙刷产品门店内销量占比低销量低舒客能带来什么很多化妆品

4、专卖店内都在出售牙膏牙刷现状说明门店经营者对顾客口腔护理需求的认同消费者对于在化妆品专卖店购买牙膏等产品尚未形成习惯。通常只是短缺时，恰好在专卖店顺便购买。这种产生销量的发生几率太小。舒客与只提供基础护理的牙膏品牌不同舒客对专卖店不仅仅是引进一个新的品牌或几款产品，而是引进了一个全新的口腔护理品类。彻底改变消费者对专卖店购买口腔护理产品的习惯。门店定位升级仅出售肌肤护理美容产品的化妆品专卖店升级到个人护理用品店门店属性从美容升级到美容+健康门店更专业、更全面，提升顾客对门店的消费信心。门店差异化营销与引进一个化妆品品牌不同，引进一个新的化妆品品牌均无法避免抢现有品牌生意的局面

5、：通常门店化妆品品牌繁多，同质化严重，引进的新化妆品无法帮助门店形成差异化；同质化品牌无法为门店提供新的增长点。引进舒客将成为化妆品专卖店与竞争对手形成差异的关键门店可以缺少1个甚至几个化妆品品牌，但是不能缺少舒客，因为舒客是国内市场唯一提供全面专业口腔护理产品的品牌；专门为化妆品专卖店渠道定制的产品，消费者即使在大卖场也无法购买到同款产品；即使舒客对化妆品店的利润为零，仅对门店的战略意义也需要引进舒客；激发会员购买化妆品品牌的长期的各种促销手段已经使顾客和会员产品审美疲劳，缺乏新意，会员购买力越来越难以激发，促销效果有限，而促销的成本和力度则在不断增加；舒客提供连续的门店体验式

6、营销活动，为门店会员提供新颖活动形式，提升门店客流、激发会员购买力：口腔护理知识传播主题活动公关公益促销舒客为门店带来生意量提升顾客单次购买普通的牙膏/牙刷品牌一般不到10元；而是舒客的单次购买很容易达到几十元，甚至上百元：针对不同的口腔问题，舒客提供对应的全套解决方案。并且，舒客很容易产生连带销售：舒客系列整套购买顾客根据家人口腔问题选购对应产品，形成多套购买带动其他品类的连带购买每个店员都是舒客的业务员由于舒客与店内任何化妆品品牌均不存在冲突和竞争，很容易产生顾客购买完化妆品后的连带销售；因此，无论是哪个品牌的促销员在销售完本品牌产品后，都可以顺带推介舒客，为其顾客提供除了

7、皮肤护理/美容以外的个人护理产品，从而为门店带来新的生意量。为专卖店定制会员活动换购活动口腔护理产品价格透明度低，价值感高，并且在化妆品专卖店与所有品牌均无任何冲突，其中专业护理工具类产品非常适合换购活动；门店会员购买一定额度任意品牌均可赠送牙线棒、舌刮器、口喷等产品，让会员享受肌肤护理以外的专业口腔护理。口腔检测免费为会员提供口腔检测服务；为会员提供口腔问题整体解决方案：美白、口气清新、牙龈、牙敏感、儿童口腔护养等。舒客新品-益早益晚系列口腔环境的秘密大部分的口腔问题由细菌引起