战略是成功之母管理学案例分析

《战略是成功之母管理学案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、战略决策是成功之母管理学案例分析小组成员；唐艳君、莫雪萱、吕嘉焕、臧昀辉、李冬燕、胡欣、王意战略华源集团决策第一小组P157案例二2014-05-16战略决策是成功之母上海华源集团●简介●战略决策●启示案例简介上海华源集团1992年，纺织工业部联合外贸部和交通银行总行成立了华源集团。之后，根据自身情况，其选择了纺织业和农机业作为发展方向。一是向纺织业开拓，华源集团从各个角度全方面评估分析了纺织业发展情况，确定了该行业的发展战略，通过一系列融资，合并与发展后，华源股份公司形成了一条完整的产业链。二是向农机行业拓展。在充分评估农机行业后，其先后组建了六家农机公司，随后对六家公司进行了重组合并，经过

2、融资上市和后续发展，该公司成为农机行业的龙头企业1996年，华源将购并的常州合纤厂、南通复合纤维公司、锡山长苑丝织厂以及生产成衣的江苏秋艳集团进行整合及股份制改造后，设立上海华源股份有限公司，向境外发行1.15亿股B服。1996年下半年，华源集团又将控股的常熟双猫纺织装饰有限公司、江苏太仓雅鹿公司、上海华源国际贸易发展有限公司、中国纺织保税贸易中心整体推向国内资本市场，组建上海华源企业发展股份有限公司，在上海证券交易所挂牌上市。1997年6月14日成功发行了4000万股A股，募集资金2.7亿元。利用这些资金紧紧围绕“一条龙大化纤”工程，又展开一系列的购并活动。收购了中韩合资华昌染工有限公司和扬

3、州布厂，增加了年产2000万米涤纶仿真丝高级印染布和2000万米高品质涤棉布的生产能力。然后又收购了杜邦(中国)有限公司、赫斯特华新纤维有限公司、雷迪斯聚合物有限公司、巴斯夫—华源尼龙有限公司中的原由华源集团持有的股份，增加了2000吨氨纶、6万吨化学聚合物、8000吨尼龙及4500吨仿粘无纺布的生产能力。这样，华源股份和华源发展就形成了一个高技术纤维—织造—印染—服装服饰的完整的产业链条。1995年，华源开始筛选企业，为进入农机行业做准备。经过反复比较和谈判，华源最终选定了六家在国内具有较强竞争力的国有大中型企业，组建了无锡华源行星动力有限公司、山东华源莱动内燃机有限公司、山东潍坊华源拖拉机

4、有限公司、山东华源山拖有限公司、山东华源聚宝农用车有限公司、山东光明机器制造有限公司等六家企业。通过对这六家企业的重组，于1998年6月成功组建了华源凯马机械股份有限公司，注册资本6.4亿元，净资产11亿，总资产28亿，发行了2.4亿股B股。就资产规模和整体实力而言，华源凯马成为继常柴股份和一拖股份之后国内最大的三家农业机械上市公司之一。小缸多缸柴油机、单缸柴油机和四轮农用运输车的产销量居全国前两位，中小型拖拉机产销量居全国第一。战略决策战略决策是成功之母——上海华源集团★战略环境分析★战略性计划选择战略环境分析战略环境分析“知顾客”。主要包括总体市场分析、市场细分、目标市场确定和产品定位。企

5、业自身分析，主要是为了确定企业自身的资源条件、运营能力、管理水平、产品竞争能力、技术创新能力等方面，从而为企业改进经营管理，提高自身运营能力，提高资源利用率，充分认识自身条件的优势和不足，为发展战略的制定确定基本的思路（1）外部一般环境（5）目标市场（4）企业自身（3）竞争对手（2）行业环境“彼”。即对行业竞争中可能成功的战略的性质、竞争对手对不同战略可能做出的反应，以及竞争对手对行业变迁及其更广泛的行业竞争变化可能做出的反应进行分析。各企业在衣着用纺织品上竞争激烈”已“包括设计、生产、营销、交货以及企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购。虽然衣着用纺织品总量过剩，但是顾客对于特色和高品质

6、产品的需求潜力非常大，这部分产品的利润水平也较高。“天”。又称总体环境，宏观环境，是企业生存与发展的基础环境。主要包括政治环境、社会文化环境、经济环境、技术环境和自然环境。宏观环境的变化对整个经济市场、对不同行业，不同企业都会带来重要影响正在进行中的“入世”谈判对华源集团行业战略选择具有重要影响，入世谈判的成功无疑会给华源集团的长久发展和国际市场的拓展提供良好的发展机会。“地”。主要包括现有企业间的竞争研究；入侵者研究；替代品生产商研究；买方的讨价还价能力研究；供应商的讨价还价的能力研究。纺织业行业角度产品角度纺织品的消费领域分为衣着、装饰用和产业用三类中国纺织业的主要问题是总量过剩和结构失衡

7、中国在装饰用和产业用纺织品方面的消费比例远远低于国际水平，在竞争激烈的衣着用纺织品方面，虽然总量过剩，但对有特色和高品质产品的需求潜力非常大，这部分产品的利润水平也较高。因此，华源集团可以在纺织品行业方面利用原来具有的优势发展特色和高品质产品提高行业利润率。农机行业行业研究结果表明，中国农机行业单体规模小，资本有机构成低，附加值低，进入壁垒低，为行业外企进入提供了条件。其次，农机行业结构不合理，产