长虹的营销渠道

《长虹的营销渠道》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、一、项目渊源本团队因市场调研作业与恒安纸业集团多次开展合作，此次受恒安纸业集团冯经理委托，帮其设计藏茶在茂名市场的分销渠道策划。一来利用所学专业知识帮助藏茶在茂名市迅速建立行销网络，二来借此机会锻炼自身的策划能力，加深对分销渠道管理知识的认知和提高实践能力。二、项目名称藏茶（四川雅安）茂名市场分销渠道建设三、项目概述由于生活水平和对健康要求的提高，人们开始越来越多的关注来自被誉为“雪域黑金”的“藏茶”。边茶内销，藏茶汉饮将成为一种趋势和时尚，茶叶市场铁观音，普洱茶，藏茶三足鼎立的格局将形成，藏茶的时代正在来临。藏茶一种原本生长在边区，鲜为人知的神秘

2、高原茶种，正在被人们所熟知和接受。它是保障藏区人民在缺氧、高寒、强辐射、高油脂食物的雪域高原，有效调节生理代谢功能，健康生活的重要物质。与普洱、铁观音等纯粹饮用茶稍有不同的是，藏茶被认为是具有消除油腻、溶脂助消化的保健茶。在口感上不如绿茶和普洱那么醇厚，但是藏茶具有其他低海拔茶叶不具备的保健，收藏价值，文化等特点。可是在茂名市场，有着一千多年发酵历史的藏茶还犹如“深闺美人”，没有在这个市场上展现风采。一是大多市民对藏茶并不了解，知名度不高，没有固定的消费群体，二是藏茶在茂名市场没有有效畅通的分销渠道和行销网络。总之藏茶作为市场的后来者地位是肯定的，

3、想冲击茂名茶叶市场，特别是想后来居上，就必须依靠大量的宣传攻势和建立有效快捷的分销网络。所以我们的项目旨在帮助藏茶在茂名市场建立有效的分销网络，配合营销策略，迅速打开茂名市场。四、藏茶茂名市场前景评估“盛世喝茶！”因为随着茂名经济持续快速地增长，人们对茶叶的需求将越来越大，同时人们对茶叶的要求也越来越高，市场的竞争也会越来越大，未来茶叶市场的发展将会更加专业化、更加细分化，不同的消费者也将会寻找不同的类别的茶。经前期调研获悉，现在茂名的茶叶市场，基本上是普洱茶与铁观音的天下。但是目前茂名的市场容量还是不断上升的，在这种情况下，只要是质量过关而且价格

4、合理的茶叶都有其生存空间。凭着自身的独特的保健功能藏茶也更容易被人们所接受，而且其市场容量也会不断地扩大。由于南方天气暑热，因此南方人很容易滋生热毒、湿毒，根据南方气侯条件，南方民间总结出广东凉茶，目的在于清热、消暑、去除热毒。藏茶性凉，也具有清热、解毒、消暑、止渴的保健功能，加之藏茶系传统工艺黑茶类，而非药物，饮用藏茶，保健养生，对身体没有任何危害，因此也非常适合南方地区，更适合茂名地区。茂名市是著名的石油化工城市，石油化工产业在其产业结构中占绝大部分比例，城市周边分布着很多的炼油厂，甚至在市区里也分布，这种如此靠近污染源的城市是世界上独一无二的

5、。所以茂名市的环境污染相当严重，代价也是沉重的。茂名市民经常受环境病的折磨。藏茶自身独特有效的保健功能很够很好的迎合市民的健康需求，市场前景十分广阔。同时茂名市是准热带城市，太阳辐射强烈，是皮肤癌和皮肤疾病多发地区。然而拉萨，素有“日光城”之称，太阳辐射强居中国之冠，日照时间长，紫外线特别丰富，每平方米地面全年接受太阳辐射19500千卡，相当于230公斤标准煤燃烧所产生的热量。然而今人费解的是西藏高原为何患皮肤癌的人远远低于低海拔地区的人群。科学家研究后发现藏族同胞长期饮用藏茶起到了关键作用。藏茶中含有大量的茶多酚和茶多糖，具有明显的抗放射性伤害、

6、保护造血功能的作用。所以这种抗放射性伤害，保护造血功能的也备受茂名市民的青睐，这将把藏茶推到茂名市场的更高的高度。随着茂名市经济，科技的发展，人们的生活已经离不开家用电器、手机、电脑。市民在享受高科技带来的便利、舒适生活的同时，也无形中将自己置入一个无时无刻不存在的辐射场。这些健康忧患，也令更多的市民选择藏茶。藏茶这些独有的保健功能，将使藏茶在市场开拓上更占有优势，更容易被人接受，市场的发展也会比较快。然而藏茶还不只有保健功能的优势，藏茶背后还有无穷的藏文化魅力，及收藏价值和装饰价值。饮藏茶饮的是一杯浓浓的文化，藏茶至今已有两千年的历史，与藏文化两

7、千多年的渊源在西藏大开发的大热潮背景下更能昭发出无穷的魅力。藏茶同时也是一种经过发酵的红茶，放置越久口感越好，因此受到了茶叶收藏界的关注。藏茶讲究的是年龄，放得越久口感越好，收藏价值也就越高。一包陈年藏茶的价值甚至可以抵上一辆豪华轿车。引用我国茶专家骆少君的话，藏茶文化底蕴非常深厚，文化、历史以及产品的保健功能都还像处女地一样没有被开发出来，相信藏茶能够在社会上产生影响的舞台是巨大的。五、竞争产品特性对比分析1、竞争市场分析在茂名市，多年来人们偏爱的茶很多都是来自福建的铁观音等绿茶，后来开始接受了来自云南的普洱。因此在红茶与绿茶之间，以普洱与铁观音

8、为代表两大派系暗中展开了竞争和激烈的“厮杀”，现在具有千年历史文化的藏茶产品也杀入战团，作为一个单独的茶叶派系分食市场蛋糕