购买群体定位及活动方案

《购买群体定位及活动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、购买群体定位及活动方案盛大花园自开盘一年多来,通过有效的宣传和推广,已受到禾城市民的高度认可和关注,销量也自公司进入以来节节攀升。我们销售部在不断分析和总结了来电来访及已签合同的客户情况后发现了这样一个现象，以老客户介绍新客户来购房并成交的占了总购房合同的很大一部分（详见下表）：老客户对本楼盘的销售起到举足轻重的推动作用，而如何以实实在在的方式来回馈这些客户，以争取更多的客户量是我们接下来销售工作中寻找有效客源的一个重要渠道。定单套数合同套数遗留合同套数28226112(图一)注·目前盛大花园共完

2、成销售合同338套（其中莲花遗留为112套，博瑞杰226套），现在定单剩余为28套。购买群体定位及活动方案盛大花园自开盘一年多来,通过有效的宣传和推广,已受到禾城市民的高度认可和关注,销量也自公司进入以来节节攀升。我们销售部在不断分析和总结了来电来访及已签合同的客户情况后发现了这样一个现象，以老客户介绍新客户来购房并成交的占了总购房合同的很大一部分（详见下表）：老客户对本楼盘的销售起到举足轻重的推动作用，而如何以实实在在的方式来回馈这些客户，以争取更多的客户量是我们接下来销售工作中寻找有效客源的一

3、个重要渠道。定单套数合同套数遗留合同套数28226112(图一)注·目前盛大花园共完成销售合同338套（其中莲花遗留为112套，博瑞杰226套），现在定单剩余为28套。（图二）注·此图代表合同所在比例，定单除外。一、客源分析从上图可以看出，目前通过老客户直接或间接过来购房的人数占盛大花园总销售的37%，这一数值还不包括已定客户，这个比例是巨大的，我们应该努力维护好这一群体，通过与他们建立良好的且稳定的关系,争取让这个群体带来更多的有效客户,从而大大的促进我们的销售量。二、针对年底老客户的回馈活动方

4、案意见：目前针对老客户的回馈主要以赠送物业的方式，且一定要介绍新客户成交之后才能得到，效果并不明显。年底将至，在来人来电较少，销售量不大的情况下，更应做好老客户的拜访、短信及书信的联系。公司也要举办一些相应的活动来维护好这批客户群，在这我提一下自己的一下想法和意见：①购买在我们楼盘的大多是企事业单位和私营业主，公司可以举办一个大型的鸡尾酒会，提供一个平台，让业主与业主之间互相交流。销售部可以将客户的职业、工作单位、经营品种做一个统计，然后把参加名单人员以信件方式寄给盛大花园的业主，相信会对业主有很

5、大的吸引力。②邀总公司人民电器集团来我市举办大型产品推介会，并邀请盛大业主及电视媒体前来，搞一些抽奖活动等。此活动的目的在于提升人民电器在嘉兴的市场知名度及影响力，以品牌铸造楼盘品质的信誉，促进盛大花园的销售量。③对目前汽车位销售不佳的的情况，我们可以对老客户购买车位的，付款方式采用分期付款，10万元的车位以几期或在交房之前付清，不增加利息。在现阶段车位销售不利的情况下，促进车位资金的回收，也使一些因购房后资金短缺的客户能购买到自己的车位。④年底到了，很多人都想趁这段时间一家三口出去旅游，公司可以

6、举办一个旅游抽奖活动，安排指定的线路，名额为三人，可分为一、二、三等奖。盛大花园销售部王俊鸣2007年12月17号