2-13乐和城商场七夕促销活动方案

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1、大学生毕业论文（设计）乐和城商场七夕促销活动方案姓名：钦东冬学号：201005040042所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：戴林燕二O—二年^一月刖吞乐和城购物屮心位于长沙最繁华的五一商圈。该屮心共冇七层，总建筑而积约达80000平方米，作为一个国际化区域性购物屮心，它将首次为长沙消费者带来全方位生活方式的全新理念。国际一流设施、先进运营理念以及“全新、时尚、独特”的定位将进一步改善长沙都商业格局，并将成为长沙乃至整个屮部地区消费者都理念之选。因为商场竞争很强，所以为了捉高商场营业额和知名度。所以需要举行七夕情人节的大型活动。提升商场的美誉度，能够在湖南市场上

2、开拓出自己的一片市场，并逐渐的扩大市场占有率，提高销售量。三、四、五、六、七、市场分析（-）宏观环境以及行业分析・・（二）消费者对商场的偏好分析（三）竞争商场分析商场分析（一）商场的特点（―）商场核心利益商场（-）（二）（三）（四）SWOT分析S（优势）分析……W（劣势）分析……0（机会）分析……T（威胁）分析产品定位推广目标推广策划（-）推广主题（二）广告语（三）媒介选择（四）公关活动・・・・‘（五）促销活动・・・・‘经费预算111111122222233333334八、效果评估in—、市场分析（-）宏观环境以及行业分析由于生活水平的提高，人们对物质的追求也随之提升。所以大型

3、商场越来越多，比如平和堂，春天方货，王府井。兀和城购物中心交通便利，商场附近共有六个主要的公交站点，于2014年投入运营的地铁2号线将有一个出口直接通向购物中心。此外，它还拥有超过300个停车位。作为一座拥有100余家店铺和餐厅的一站式、多功能大型国际化购物中心，它将成为长沙全新的购物、餐饮、休闲、娱乐胜地。（二）消费者对商场的偏好分析大部分消费者是喜欢在商场里消费的，第一，商场本身给人就是一种很高档的感觉,第二，商场里的东曲质量可以给消费者很好的保证，维护了消费者本身的利益，第三，商场里的购物感觉也很好，让人可以高高兴兴购物，让消费者感觉到购物的乐趣。（三）竞争商场分析目前在

4、湖南市场的主要竞争对手有:平和堂、春天百货、王府井等。它们在长沙有很高的人气。面对的目标消费人群，商场服务比较成熟，在市场上的占有率和知名度也较高，因此乐和城面对的压力是比较大。—＞商场分析（-）商场的特点作为一个国际化区域性购物中心，它将首次为长沙消费者带來全方位生活方式的全新理念。国际一流设施、先进运营理念以及“全新、时尚、独特”的定位将进一步改善长沙的商业格局，并将成为长沙乃至整个中部地区消费的理想Z选。（―）商场核心利益商场的核心利益取决于各种商品的利益，商场里多元化的选择空间让消费者口J以根据自己喜好去选择自己干兴趣的东西去消费，从而促进了商场利益的提升。三、商场SW

5、OT分析（—）S（优势）1、拥有国际一流设施，先进营运理念以及拥有富有经验的管理团队,2、是都市潮流人士的乐园；3、为消费者提供了丰富的选择；4、交通便利。（-）W（劣势）1、知名度不咼;2、起步晚。（三）0（机会）1、是一个全新的购物广场；2、商场产品的价格和对于其他商场较便宜。（四）T（威胁）1、竞争激烈；2、进入市场一段时间后会出现模彷。四、商场定位1、主要定位多元化，有都市白领，冇潮流人士，儿童等，适合于各年龄段的人群消费2、购物达人的天堂五、推广目标项目提高率销售量40%收入20%占有率25%六、推广策略（-）推主题：相濡以沫，最爱七夕（-）广告语：1、有情人终成眷屈

6、（三）媒介选择1、电视广告：声行兼备、冲击力强、感染力强、覆盖面广、收视率高，在湖南T视的电视剧开始前和开始后的广告时间插播广告，每天播放8次，播放一个星期，第二和第三个星期每天播放4次，在接下来的一个月每天播放2次。2、平面广告在车站牌的显示框里粘贴海报，海报主题“相濡以沫，最爱七夕”，让你我他都陶醉于此。一对情侣，手牵手来到乐和城商场购物3、杂志：被重复阅读的次数较高，可以通过家人、朋友、顾客和同事得到广泛传播，费用便宜。4、广播：覆盖面广、收听方便、费用低廉。（四）公关活动2012年8月20日在乐和城的广场召开新闻发布会，发布会主题“相濡以沫，最爱七夕”。邀请各大新闻记者

7、，杂志社编辑到场，邀请消费者代表到场，共同感受七夕气息。（五）促销活动2012年8月21F1——8月23F1在湖南省长沙市的乐和城开始七夕促销活动，活动主题“相濡以沫，最爱七夕”。凡在商场活动期间消费凭单张小票均可在服务台领取七夕纪念品份。七、经费预算项目单价数量次数合计湖南卫视广告短片19810元/秒8、4、2277340元平面广告海报1000元/张2030天200000元宣传单0.3元/张20006007G广告制作电视、平面20000元场地及道具210000元其他10000元合计5179