九嶷山策划方案

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1、九嶷山旅游景点营销策划方案策划人：张晓娜、吴青云、刘银娟龙伟强、樊鹏云、王攀旅游管理0801班2011年5月31日刖吕九嶷山系千古名山，是“湖南省六大风景名胜旅游区”之一，内有“国家森林公园”，园内古木参天，珍禽异兽繁衍生息,“屮国…绝”——斑竹就生长于此。九嶷山犹如久藏的闺女,楚楚动人，撩开了美丽的面纱。但在湖南旅游市场日益火爆的近几年中，位于永州市宁远县的九嶷山似乎被旅游者知晓的程度还不是很高，在湖南其他旅游景点加快了旅游发展的速度的大的形势下，九嶷山景区应重新制定合适的营销策略，从而更深一步的扩大九嶷山的旅游市场及知名度，在未来几年内甚至更加长远的时

2、间里获得良好的发展。目录一、旅游景点介绍二、策划口的三、旅游市场状况介绍四、SWOT分析6五、营销战略一STP10六、营销组合策略12一、旅游景点介绍九嶷山系千古名山，位于湖南省宁远县城南三十公里，索以丰富的文物古迹,独特的自然风光，奇异的溶洞和别具一格的民俗风情著称于世，系湖南省六大风景名胜区，十大旅游区之一，景区内有国家森林公园。九疑是中华民族始祖舜帝的葬所，《史记》载，舜“南巡狩，崩丁•苍梧Z野,葬于江南九嶷”，九嶷山因此成为炎黄了孙向往的圣地，“九嶷山上口云飞，帝了乘风下翠微”，一代伟人毛泽东对九嶷山的礼赞更使九嶷山名扬天下。二、策划目的提高九嶷山

3、的知名度，促进游客数量和旅游收入，打造成为永州市一流的历史山、文化山、风景山。三、旅游市场状况介绍宏观市场分析全国市场:《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》中数据表明:2009年中国旅游业总体保持了平稳较快增长。全年国内旅游人数达19.02亿人次，增长11」％；国内旅游收入1.02万亿元，增长16.4%；入境旅游人数1.26亿人次,下降2.7%；入境过夜旅游人数5088万人次，下降4.1%；旅游外汇收入397亿美元,下降2.9%；,旅游总收入1.29万亿元，增长11.3%。《2011'!•国旅游市场趋势观察研究预测报告》预测：到2020年中国将成为

4、卅:界最大的旅游目的地国家，这十年也将成为屮国旅游业发展的“黄金十年”。将以此为契机扩大国内旅游市场。湖南市场：全省土地面积2L18万平方公里，占全国国土面积的2.2%,全省辖13个市、1个自治州、122个县（市、区），在幅员辽阔的三湘大地上，生活着汉、土家、苗、侗、冋等56个民族6900.2万湖湘儿女。2009年末，全省总人口为6925.1万人，比上年末增加55万人，而其中的70%以上具有旅游倾向，而且此数据还在不断的上升当中。白领人数占其中的1（）%左右，每年湖南省的五一黄金周和十一黄金周大量的白领人员由于R产的工作繁忙，都极具旅游出行缓解压力，白领出

5、游占出游总人数的6成。而伴随湖南省社会经济的发展，大量的屮靑年也喜欢旅游带来的欢乐。旅游业潜在市场巨大。湖南省各类高等院校很多，“90.3%的被调查大学生表示喜爱旅游，其屮非常喜爱的人占40%,远远高于英他人群。大学生旅游市场具有极大的开发潜力。”微观市场分析永州市场：永州市区（零陵区、冷水滩区）是湖南省四大历史文化名城、I'大旅游胜地、二级铁路枢纽、二级公路枢纽、三级航空枢纽、猎豹汽车零配件生产基地；是黄盖、怀素、李达、秦光荣的故乡；柳宗元、欧阳修、陆游、徐霞客笔卜•描绘的神奇地方。雅称“潇湘”，别称“竹城”。历史渊源流长，自然景观、人文景观众多，旅游资

6、源十分丰富。据不完全统计，2009年全年永州市共接待国内外游客870万人次，实现旅游收入40.25亿元，分别比上年增氏18.2%、20.8%。其中，接待入境游客3.4力人次，增长17.2%O2010年1・10月份，永州市累计接待旅游者942.4万人次，实现旅游收入44.42亿元，分别比去年同期增长25.1%和27.7%,完成年度计划的90.5%和92.5%；接待入境游客3.86万人次,同比增长25.6%,完成年度计划的91.9%,创汇413」万美元，同比增长31.3%,完成年度计划的91.2%。同时也存在诸多问题，旅游资源虽丰富，但开发利用率较低，包装炒作

7、的力度不大，知名度较高的景点极少。旅游大产业观念较为淡薄；集散地地位弱化，缺乏吸引人气的国家级、世界级旅游产品；旅游基础设施建设滞后；旅游企业散弱小，缺乏市场竞争能力和抗风险能力；旅游企业体制不顺，机制不活等。可见永州市场的潜力巨大，只要我们有足够的吸引力，区别与目前的传统旅游，相信我们的创意旅游一定可以立足于永州市场，并最终走向全国。四、SWOT（优势与劣势，机会与威胁）分析SWOT分析模型优势：人文景观独步海内外自然风光如诗如画民族风情别具…格机会：舜帝陵被省纪委命名为全省廉政文化教育基地金省公祭舜帝大典活动旅游接待条件的完善旅游市场潜力大劣势：景点较

8、分散币场基础薄弱缺乏一定的旅游政策依托城市经济欠发达威胁：竞争对手