一米阳光二手书店企划书

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1、前言1第一部分企划书摘要2第二部分市场调研及分析3第三部分产品/服务9第四部分组织与管理12第五部分营销策略14第六部分服务流程16第七部分财务计划17第八部分风险评估与防范18前言书，是人类成长的阶梯，而我们作为学生，用过的教材，看过的杂志，阅读过的书籍更是数不胜数。每年，我们都会把大量资金用于买书，其中有许多书，可能只是一次性消费品，用完之后就如同“鸡肋”，留之无用，弃之可惜，最后的结果就是送到废品收购站一卖了之，既是金钱的浪费，又是资源的损失。其实每一本书的价值都可以在回收和再利用中很好的体现出来，对于同们学来说，购买二手书籍不失为一个节约资金，节省资源的好方法。校园里转让、求购

2、教材，教参以及其他书籍的现象也不断出现，但是这种缺乏具体规范的小规模作业既浪费时间，又不能使资源得到很好的配置，所以一个大学园区的二手书销售系统呼之欲出。而我们作为在校大学生，有着天时地利人和的优势，抓住这一机遇，对高校二手书市场进行开拓，是一个极为有利的策略，对我们对大家都是有积极效果的。而如今我们就抓住这个机会，顺应市场发展潮流，开始我们二手书的销售。第一部分企划书概要本企划书是基于对校园二手书需求和市场的调研，发现机遇比创造机遇而作出的具体可实行的策划归纳。其中包括二手书收售的规划与具体服务项目的设定，组织的设定和管理的规划，具体营销策略的提出，创业初期以及未来一年内的财务计划，

3、对本书店的风险评估与具体预防和应对措施等。可以直接应用于一米阳光二手书店的创建与运行。第二部分市场调研及分析1、行业情况：行业所属为文化产业由，受国家垄断经营政策保护,图书出版业一直保持着较高的利润水平，销售利润率一般为20%左右，高者达30%以上，图书方面的高消费成为一个普遍趋势。随着经济的增长，人们越来越认识到知识的重要性，对图书的需求也日益增加。2、市场概况：大学生二手书收售市场在西安邮电学院乃至多数大学都是一个空白点，一般情况下二手书的销售都是一对一转手销售的个人经济行为，很难形成稳定的商业行为。而更有许多同学为了方便直接将使用过的书籍卖给废品回收站，不仅价格极低，而且造成了极

4、大程度上的资源浪费，不利于资源的优化配置。老校区北门附近有多家旧书销售摊点但是其消费群体是全体社会成员，书籍较为杂乱，且卫生条件难以得到保证。3目标市场及消费群体：大学生作为新锐群体，具有广阔的市场空间，我们的二手书销售也主要是面对大学生进行的，同时兼顾其他社会群体。4市场需求调查：调查目的：大学生对于二手书市场的需求程度调查对象：西安邮电学院各院系各年级在校学生调查方式：问卷调查，随机访谈以及客观观察。结果统计：本次参与调查的大学生年级分布08级（％）09级（％）10级11级其它(%)(%)(%)35.53024.555大学生生获得课外书的途径图书馆借向同学借购买新书购买二手书其它阅

5、(%)(%)(%)(%)(%)42.51517.520.55每年用于购置书籍的花费（除去教科书）50元以下（％）50~100元100~200元200元一300元300元以上（％）(%)(%)(%)35.425.320.813.55大学生每年产生的旧书量10本以下（%）10~15本15~2020~30本30本以上（％）(%)本（％）(%)18.535.325.715.55你是否了解西邮校园内有无二手书销售的相关店面?有没有不知道(%))(%)(%)2.561.536大学生在二手书市场上倾向购买书的类型旧教材旧工具书旧杂志其它有收藏价值的书(%))(%)(%)(%)50.418.36.32

6、5大学生是否会使用二手书会购买并使只使用免费获得的二手书不使用不知道用(%)(%)(%)(%)90.43.23.23.2大学生处理二手书的途径闲置(%)借出(％)捐赠收藏卖出丢弃其它(%)(%)(%)(%)(%)17.19.87.334.226.82.42.4大学生购买二手书的原因价格便宜旧书看起来亲切暂买不到新书书用途不大其它(%)(%)(%)(%)(%)74.3014.311.40可接受的二手书的价格一到三折三到五折五折以上依情况而定(%)(%)(%)(%)61.335.503.2旧书循环利用的意义环保（％）经济知识共享资源再利用(%)(%)(%)2529.66.83&6调查结果分

7、析：1•旧书除了价格低，解决了大学生们我为书“穷”的尴尬外，它本身的“物美”也是吸引大学生争相购买的重要原因之一。笔者在调查中发现，大部分“旧”书其实并不旧，极具有收藏和阅读价值。2.高校教材本身缓慢的更新速度也为二手书商店的形成提供了必要条件。除了极少数工科的专业课书籍保持着两到三年一次的更新速度外，绝大多数教材都是常年不变的。3.西邮校园内乃至芜湖市大学城内缺乏具备完整流通体系的大学生二手书市场，同学们普遍有出卖闲置书籍和购买二手书籍的愿望