【精品】尚品_天佳时代广场策划案

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1、I•项目&工程概况II•外部环境分析HI-内部环境分析IV-项目SWOT分析V•产品定位&产品USP（创新卖点）提炼营销推广策略vn.项目提升建议VIIL商业部分IX、乡镇网络策略X＞工程形象建议-11--13--17--20--30--33--41--41-本策划案是我公司在前期市场调研报告的基础上，结合石柱本身地理环境、经济发展状况、居民消费水平及石柱房地产发展的现实阶段，同时借鉴房地产发展前沿城市的先进经验形成的。我公司在与发展商进行多次沟通后，就本项目尚品——天佳时代广场（建议案名）项目的产品定位.项目营销推广等方面形成建议，如有不妥,敬请指正。I■项目&工程概况

2、②本案规划设计要素（略）③施工进度预怙（略）④户型情况（公摊预计：20%）（略）⑤建筑规划特点（略）II•外部环境分析©宏观环境石柱县属典型的山区农业县，由于地理条件及社会发展的特殊情况，被列为全国的待扶贫少数民族自治县，工业、商业、服务业、交通业等发展严重滞后。随着重庆成为西部大开发、直辖市、三峡移民的不断深入，给石柱的发展带来历史的机遇。现已完成石丰路、石垫路、石西路、石郁路等干道公路，“一纵两横”的县城骨架干线公路已具雏形。打通了向西沱长江深水港，忠县、利川、丰都、万州等岀口，打破了制约石柱经济发展的“瓶颈”。即将建成的西沱港口13个码头、19个泊位是三峡库区的深水

3、良港。石柱根据全国经济发展形势及重庆市的发展规划，确定自己的发展战略。依托特色资源，发展特色工业，培育特色品牌，构造特色经济。围绕基础设施、结构调整、生态环保、社会事业四大领域，加大投资规模，到2010年，把石柱建设成为三峡库区的绿色生态经济强县。同时在城市格局上，按照统筹规划，合理布局，分类指导，各有侧重的原则，着力发展“三镇两边一中心”，即突出南宾镇在全县的政治、经济、文化、经济中心地位；建成黄水黄连边贸市场、临溪兔毛边贸市场两个边贸市场；大力发展西沱、鱼池、下路三镇。石柱为了营造良好的投资环境，建成贯穿主城区的玉带河，整治境内龙河并形成城市一景一一滨河公园，如此一来

4、，使石柱县城的城市环境焕然一新。随之而来的特色旅游经济、生态经济、特色农业经济显出蓬勃生机。②微观环境目标客户群体分析仁目标客户群体细分（见下图）目标客户群体特征表客户群体特征描述来源（地理）区域①市内（65%）；②周边乡镇（35%）；年龄30-45岁决定购买者性别男性为主家庭人数3・5人以下家庭现状①两代人，3-4人②三代人，3-5人③年轻已婚，2人家庭月收入¥1500—¥3000;职业①公务员（热门机关）；②学校教师③大型企业中层人员；④专业和技术人员（IT、科技、设计人员）;⑤私企老板；⑥外出高级打工者；教育①学历相对较高；②社会阅历较丰書；生活方式改善生活，追求新

5、的生活方式；个性①自信心较强②事业心较强；③有一定都市情节；需要程度需要目标客户需求要素（排序）精神层面①生活享受②形象③潮流产品层面①品质②地段③价格购房经验大多数为一次置业，少数为二次置业公司知名度影响较弱从产品关注程度关心、积极、热情2、目标客户群体来源区域分析■主城区、■周边区乡南宾镇区域。该区域内商业发达，人口MzI量众多，集中了相当数量的收入较高的人群。°乡镇公务员、个体老板、外岀在大城市打工的白领阶层及那些向往城市生活者3、目标客户群体文化、教育背景分析■由于石柱的房地产发展还处于起步阶段，人们对于房地产的需求还在不断追求当中，对高尚的生活方式的认识还在不断

6、的修正当中。“公寓”属于“舶来品”，公寓的居住形式并不同于我国传统的居所形式。作为一种较为新式的住宅形式，只有接受新观念、理解新事物较快的人群方能“了解”并形成“崇尚：因此其教育背景是划分此类人群的重要“标尺：■虽然学历有限，但由于身在大城市打工，耳濡目染大都市的生活方式，对新生活方式有较清晰的认识，能在较短的时间内日清晰地理解本项目的品质及诉求。■知识面较广阔。了解到崇尚的过程需要经验或理解的积累。公寓型住宅无论从配置、地段或产品素质来说都属于高端住宅产品，住宅产品是一个非常复杂的系统，无论要理解住宅产品本身或其所代表的生活方式没有一定的知识与生活的积累是无法形成的。因

7、此，在目标客户群体年龄结构相对年轻的前提之下，知识面是否宽广对于客户能否理解产品、崇尚产品所带来的生活方式是至关重要的。4、目标客户群体消费心理分析目标客户群体对商品的兴趣受到其生活方式的极大影响。本案的目标客户群体应该是一群追求生活品质、追求时尚的人。他们中的大多数人通过自身的努力为自己创造了更多的财富（收入），他们注重所购商品的社会声誉和象征意义，渴望通过这些（消费）行为表现自我、展示个性，体现个人价值并得到更多人的承认及仰慕。5、目标客户群体资讯来源分析■楼书。是全面展示项目外在形象、内在品质最全面、最直接、最有效的载体