保险营销方案

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1、封面《金融营销技巧》营销方案设计班级金融111学号211010114姓名XX2013年6月6日项目百分比得分新颖性和独创性逻辑性、可行性与科学性3%分析和运用原理的整体水平25%营销方案设计的合理性1%营销方案要素的完备性1%作詁撰写水平、吸引力、格式和装订15%合计100%目录一、背景资料3（一）中国人寿基本资料3（二）主要竞争对手一一中国平安基本资料4（三）SWOT分析5二、营销环境6（一）行业情势分析61•中国保险业发展及现状62、产品营销现状分析7（―）目标客户分析81・客户总体情况82.客户特征分析83.客户购买习惯分析94•客户态度分析

2、——对寿险的满意度95•客户总结分析10三、营销策略11（一）营销目标11（二）价格策略11（三）营销渠道11（四）促销策略12（五）竞争战略的设计12、背景资料（一）中国人寿基本资料■寿*CHINALIFE中国人寿保险（集团）公司（ChinaLife）属国有大型金融保险企业，总部设在北京。公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。2003年，经国务院同意、屮国保险监督管理委员会批准，原屮国人寿保险公司进行重组改制，变更为屮国人寿保险（集团）公司。集团公司下设中国人寿保险

3、股份有限公司、屮国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院等多家公司和机构，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、另类投资、海外业务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。屮国人寿坚持用“文化魂凝聚人心、引领发展。以“寿险是无悔的选择”、“成己为人、成人达己"、“用心经营、诚信服务”等推陈出新、一脉相承的核心理念为标志，健康向上的企业文化激励着一代代国寿人拼搏进取、奋发有为，构成了

4、我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是屮国资本市场最大的机构投资者之一。2008年,小国人寿保险（集团）公司及其子公司总保费收入达到3220.52亿元，境内寿险业务约占寿险市场份额的42.7%；总资产达到12846.11亿元，可运用资金超过11000亿元。目前，中国人寿止致力于实施“资源配置合理、综合优势明显，主业特强、适度多元，备受社会与业界尊重的内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足”的集团化战略，奋力打造“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际顶级金融保险集

5、团。e国平宜（二）主要竞争对手中国平安基本资料PIZGANQFCHINAI中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安"，“公司"，“集团"）于1988年诞生于深圳蛇口，是屮国第一•家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集I才I。屮国平安的企业使命是：对股东负责，资产增值，稳定回报；对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会,建设国家。中国平安以“专业创造价值为核心文化理念，倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，形成广诚实、信任、进取、

6、成就”的个人价值观，秋切结、活力、学习、创新”的团队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰，三大机制,执行“差异、专业、领先、长远"的经营理念。屮国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各利益相关方创造持续壇长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。屮国平安通过旗下各专业子公司及事业部，即保险系列的屮国平安人寿保险股份有限公司（平安寿险）、中国平安财产保险股份有限公司（平安产险）、平安养老保险股份冇限公司（平安养老险）、平安健康保险股份有限公司（平安健康险）；银行系列的平安银行股份有限公司（平安银

7、行）、平安产险信用保证保险事业部（平安小额消费信贷）；投资系列的平安信托冇限责任公司（平安信托）、平安证券有限责任公司（平安证券）及屮国平安证券（香港）有限公司（平安证券（香港））、平安资产管理有限责任公司（平安资产管理）及中国平安资产管理（香港）冇限公司（平安资产管理（香港））、平安期货冇限公司（平安期货）、平安大华基金管理有限公司（平安大华）等，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过7,000万客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和服务。（三）SWOT分析Swot分析法（也称tows分析法，道斯矩阵），即态势分析法，20世纪80年

8、代初由美国I口金山大学的管理学教授韦里克提出，用来确定企业木身的竞争状况，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略