XX公司HR诊断报告_

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1、XX销售系统人力资源诊断报告（中期报告）说明1、本报告系中期报告，所有结论非最终结论；2、除非特别说明，货币单位均为人民币；HRPAGE2报告目录综述人员招聘和筛选人力规划招聘培训和能力开发培训能力开发职业计划绩效考评和激励考评激励薪资福利建议项目背景体系构成评价弊端原则HR建议HRPAGE3项目的时间安排第一周01/6・01/09蛇口启动会，访谈提纲工作计划蛇口访谈第二周01/10-1/16蛇口第三周01/17-1/23上海、北京第四周01/24-1/30北京第五、六周第七、八、九周第十、-1■•一、十二周01/31-03/0503/06-03/2

2、603/27-04/15上海、北京、蛇口或广州蛇口或广州广州继续蛇口访谈包括对广州办事处的访谈共27人上海共访谈16人包括昆山1人北京共访谈24人，包括北京10人、青岛3人烟台6人、大连5人广州访谈成都3人访谈阶段分别在蛇口、上海、北京访谈共70人寻找榜样撰写报告编写手册屮期报告终期汇报HRPAGE4本项目实际访谈人员情况产品一深圳广州3105122014产品二100200003产品三6123411018产品四10213110422办事处主任010100002合计205314643459成都上海北京大连青岛烟台合计HRPAGE5研究目的和方法研究目的

3、：对公司俏售系统的人力资源进行问题诊断，找出该部门存在的缺陷和弊端，根据现代人力资源管理的要求，参考国内成功企业的相关做法，为XX销售系统人力资源管理作一整体评估和改进建议。研究方法：本项目采用深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集等方法。HRPAGE6XX的发展历程1992年1996年？96年全面合资，吸收产品材料、四、工业防腐材料，将A公司、XX合为一家1998年？XXXX牌涂料有限公司成立于1992年1月1日？主要生产产品一和产品二？200名员工，1万吨产量？98年中，集团机构重组，分为3个厂、7个部、8个办事处？员工发展到600

4、人产量达4万吨HRPAGE7公司架构公司执行董事工厂一产品一产品二产品三产品四正在成立的部门：工厂二工厂三财务部采购部服务部八个办事处人力资源部市场部技术开发部HRPAGE8公司俏售系统由四个BU直接领导蛇口产品一产品二产品三产品四？由于合资的先后不同，形成人员的待遇不同，造成内部BU之间，各办事处之间人为的等级差异，带來相应的负面影响？各办事处没有明确的管理职责，造成办事处的有些工作不能落实到位，未能形成管理结构的综合优势广州上海北京成都青岛人连烟台HRPAGE9过去的成功经验值得留恋，但FI益激烈的市场竞争对公司的管理提出更高的要求xx开创了外资

5、产品投资中国的先河虽然经历了市场开拓者的风险，但却得到了极大的冋报xx涂料在中国市场曾经显赫一时在产品一和产品二业几乎垄断了中国的高档产品市场随着各种卅界名牌产品不断进入中国，竞争越来越激烈市场份额不断下降各种竞争手段的使用，使盈利能力大大降低如何提高企业的竞争力？市场为导向销售为龙头管理为手段HRPAGE10产品一市场已基本饱和但存在二次成长的机会二次成长期行业周期图产品一产品价格、功能和质量在这一时期己经成为必要条件。品牌和服务是竞争的焦点。成长期？？？？？"？？？？？土？？？±导入期????成熟期????进入新周期？？？？？"？？目前从造船业來

6、看：南韩占30-40%H本占30〜35%中国片7-10%其他国家占•15〜33%WTO将来：南韩占H本占中国占其他国家占30%30%30%10%HRPAGE11集装产品二已处于成熟期，高速增长的可能性不多行业周期图产品二产品价格、功能和质量在这一时期已经成为必要条件。品牌和服务是竞争的焦点。成长期成熟期衰退期导入期目前从集装箱制造來看：中国已占世界份额的70%而XX占了其中的三成，总量上再有大的增长的可能性不多了，关键是如何提高口身的竞争力????u????u??HRPAGE12产品材料和四竞争激烈，行业己进入成熟期行业周期图产品材料产品价格、功能和

7、质量在这一时期己经成为必要条件。品牌和服务是竞争的焦点。成长期成熟期衰退期导入期目前从产品材料來看：?u?????民用材料的竞争异常激烈30%XX的零售市场几乎无竞争力可言，也与XX的传统销售方式相去甚远。？随着房地产的集约化，针对工程项目询有可为？外墙材料有较强的竞争力Q????§??70%自身业绩的比仮ijHRPAGE13产品三处于迅速发展的市场之中产品三行业周期图导入期成长期成熟期从市场来看：？产品三市场容量大，？单是铁路用材料，其市场就比产站一大1倍多？这是一个正在迅速发展的市场市场市场市场市场市场市场HRPAGE14XX的人力资源管理应与各

8、BU的特点相配合经营战略市场地位和企业的发展阶段报偿策略报偿组合以投资促发展（产品三）合并或迅速发展刺激创业