TCL多媒体巨亏的案例分析报告

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1、TCL多媒体巨亏的案例分析报告1・、导致TCL多媒体亏损的主要原因:互联网电视的判断失误，战略性的失败才是主要原因。2・、TCL集团的战略发展问题:2009年液晶电视行业出现了两个产业方向：一是从CCFL背光向更加节能轻薄的LED背光的升级；二是从数字电视到互联网电视的升级。TCL选择了互联网电视，与其做出同样选择的还有长虹和康佳，而创维和海信则选择了LED背光技术，如今市场的反应已经证明了TCL的这次选择出现了失误。失误原因：广电对互联网电视监管过严3、寻求解决方法：运用SWOT对TCL集团进行综合战略分析(-)优势：完善的营销网络渠道2、快速的产品分销能力、3、具

2、备了一定的信息技术基础、4、物流体系的改造和升级为公司发展超级连锁，实现多品牌战略奠定基础5、专业化的营销队伍，有实力的客户群体和千千万万的忠实用户已成为TCL最重要的战略资源。(-)劣势:X渠道产品链单一，平台分销能力未得到有效释放。2、为适应未来多品牌、跨行业产品分销战略，急需储备大量合格专业人才3>“高成本，低利润”的运作模式尚未得到彻底改变（二）机会：1、借力WTO,实现渠道多品牌，跨行业分销战略2、国内家电业的渠道整合给TCL的成长到来机会3、突破传统分销模式，向以电子商务为基础的分销渠道型企业转化（四）威胁：1、企业的技术含量低，成为规模扩张和产业升级的瓶

3、2、加了WTO,TCL面临“国内竞争国际化”的严峻挑战。3、国内市场的不规范和信用的缺失使TCL的机会成本增加。七、企业总体战略:1市场方面：借助全球高端电视市场需求高速增长的契机，通过强化产品组合，实现高端电视产品在全球各市场均取得高于市场平均增幅的销售业绩。未来TCL在中国市场应继续推进前期制定的产品策略及渠道策略，全面展开建设独特的终端门店：同时启动全产品线策略,在继续专注高端电视的同时，对市场进行极品、高、中、低.特的细分，以期在中国经济蓬勃发展带动消费需求的大环境下提升TCL的品牌形象和知名度，进一步巩固和提升公司在中国市场的领先地位，并且逐步实行国际化战略

4、，围绕核心业务培养自己的核心市场，通过构筑与顾客共同的文化价值观，增强顾客的兴趣和购物欲望，培养忠诚的顾客群体。2.人力资源方面：完善企业选人.用人机制，加强对职工的各项专业知识培训，全面提高管理者的综合素质，全面推行公正、公开、公平的人事管理制度，为人为成长创造一个良好环境。3、技术方面：在自己拥有一定技术优势的领域附近经营，不断的开发新产品，推陈出新，加强产品的技术壁垒，走在市场前沿并逐步控制高端市场，并努力构建以技术创新为核心的核心竞争力。4、财务方:进一步优化融资渠道和投资方式，实现资金的快速运转和充分有效的利用，追求产值最大化、利润最大化.资本利润化最大化。