白酒市场趋势

《白酒市场趋势》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、中国白酒未来十大发展趋势        一路走来zqgy(Zt)    一、发展品牌是关键  品牌分为全国性品牌和区域品牌。我们要把握一个原则：区域品牌也要力求做到区域内数一数二的品牌！在一个区域市场成功了，我们才能有生存和发展的资本和空间。  二、理念和思路是成功的基石有好的理念指导企业的发展，才能在众多的强手中脱颖而出。这里的理念包括：1、用人理念，2、营销理念，3、服务理念，4、投资或者说花钱理念，5、竞争理念。一句话：思路决定出路，细节决定成败！  三、诸侯割据、区域为王。做白酒的营销人应该都

2、知道，一个县级市都有几千万甚至上亿的白酒市场，所以我们不应盲目的去做全国市场，而先把企业认为几个重点的市场做好，修炼好内功，准备好优质品牌、资金、人才团队，备足了干粮，再向全国进军。  四、消费档次趋向中、高档化。啤酒的产量增加，导致白酒产量下降，但在正式的宴请场合，真正能体现档次的还是白酒。这也是几年来白酒的吨酒总销量逐年减少，但销量收入却在不断增长的根本原因。低档的酒是食品，中档的酒是工艺品，高档酒是艺术品或玩具。随着经济水平的不断提高，和对健康饮酒的重视，相信中高档白酒会成为人们饮酒的首先选择，

3、高档酒还可以满足人们礼仪的需求：自己的面子和对客人的尊重。  五、高度酒回流。在市场调查中发现，无论是消费者，还是店老板，感觉低度酒喝起没劲，买的人越来越少了。……相信未来很长的时间内，除南方少数省区低度酒有一定的市场和销量，高度酒会成为多数省市特别是北方市场的主流。  六、贴牌、买断产品将继续冲击市场。话分两头，买断品牌仍将是不少白酒企业暂时不愿舍弃的一块肥肉；在中国也确实存在少量一些专业的运营良好的品牌运营机构，企业也可以根据自身情况，找出好的合作方案，达到共赢的目的。  七、消费者消费倾向越来越

4、名酒化。随着经济水平的提高，消费观念的变化和对服务的要求，名酒企业的资金和市场占优势；三流品牌的空间会逐渐被吞食。  八、重点市场或区域中心直营。这一点可能对企业的质量、人员有一定的要求，但企业要想真正控制终端、执行常说的深度分销，就必须去尝试这种做法，否则对产品在该市场的生命周期会有很大的影响，因为公司不了解该市场就很难对症下药，容易被其他强势所挤垮。  九、市场多元化细分。灵活应对市场是未来的发展趋势，是消费群体细分，专门的婚宴酒、部队专供、政府招待、商务用酒等等。  十、品质的返朴归真。许多专家

5、认为中国酒业打打闹闹这么多年（如广告营销、文化营销、终端买断、贿赂营销等），最终会回到品质营销中来，消费者会越来越理性的选择品牌，最终消费者买的是好酒的品质，而不是好酒的价格，营销玩得再花，促销力度再大，没有好的品质服务做地基，恐怕盖起来的高楼也不会撑久，顶多是昙花一现。所以品质会是产品营销的法宝，将决定白酒的生命周期，将回归到以“品牌”为中心，以“品质”为核心，“资源整合”为重点的三维线中来。中国白酒市场的八大发展趋势作者：舒国华　来源于：博锐管理在线　发布时间：2005-6-28中国白酒市场的八大

6、发展趋势舒国华一、流通领域的变化随着中国进入WTO，国内外大资本进入流通领域，流通领域的新格局已经形成。1．零售业全球零售巨头沃尔玛、家乐福及国内的华联、人人乐、国美、苏宁等零售集团化连锁经营的优势越来越明显，他们靠强大的资金优势、管理优势、信息优势、集中购买等优势，占据了零售业主导地位，零售业垄断，半垄断地格局已经形成。2．经销商代理行业经销商代理行业小规模批发经营方式将被彻底淘汰，集团化、规模化的终端物流配送经营模式势在必行。二、消费者的消费趋势变化1、奖牌时代企业拿钱买“奖牌”，白酒有“奖”就能

7、卖。2、广告时代白酒争“标王”，消费者跟着广告走。3、奖品加“开瓶费”时代中低档酒，瓶瓶有奖，箱箱有奖，消费者跟着奖品走。中高档酒，酒店促销“开瓶费”，小姐劝着顾客喝。4、品牌忠诚时代随着消费者消费心理的日趋成熟，开瓶费现象的日趋明朗化，有些理性的消费者，开始拒绝酒店小姐促销，“开瓶费”又属不正当竞争，开瓶费时代即将结束。未来新的时代将是品牌忠诚时代，即“顾客忠诚”时代。三、生产企业经营思想的变化1、产品变化白酒产品同质化造成白酒品牌“千品一面”，严重影响产品的注意率、分辨率和美誉度，狭隘的产品制造观

8、将退出历史舞台，取而代之的是整体产品观念，大产品概念将主载产品创新。以产品为导向---以市场为导向---以顾客为导向。2、销售渠道变化由批发渠道，逐步转向市场终端渠道。随着企业经营思想及市场的变化，“直效营销模式”兴起，以最短的距离面对直接消费者，产品一步到位，减少中间环节，杜绝市场窜货。大而全、粗放型的产品开发理念将失去市场，市场定位准确、专业化分明的产品将满足特定场合的消费需要，真正体现白酒的核心价值。外来资本疯狂介入白酒业，买断自营成为白酒主流运作