[论文]律师演讲

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1、房地产律师的演讲（提高创收力）技巧朱树英引言首先我來解读一下，很多律师说能说会写，对律师來说不是问题，律师本身就是能说会道的。外界评价律师，说律师在法庭上侃侃而谈，律师本身就是能说会道，于是律师自己也认为，说和写肯定是没有问题的，因为读书了那么多的书，当了律师，天天在讲话。其实这本身就是最大的问题，为什么？因为很多律师并没有把这个问题作为一个问题，误以为讲话肯定是过关的。一、提高对房地产专业律师演讲水平和技巧重要性的认识从这个角度来认识问题，很多律师可能都没有钻研过，其实“讲”能够“讲”来业务，“演讲”能够征服法官，讲得好，法官被你打动了，这个案子就赢了

2、，而月.更重要的是和当事人去谈案子，有时候是不经意的，人家在谈，你也在谈，由于你的演讲，这个案子就被你拿到的。本人在这方面有很多的体会。所以律师不仅要重视口己的演讲水平和技巧的提高，更重要的是要和“做强做大”结合起来。我昨天碰到法政的副院长，他正好在北京开会，晚上一块吃饭。他问：“你来干什么？”我说：“我这里有一个课。”我问：“法政有没有这样的课？”他说：“有，有选修课，演讲学。”我说：“我说的不是演讲学本身，而是怎么提高法律人的演讲水平，对于他案子办赢了，业务拿来，有没有老师讲这样的课？”“没有，老师不做这种实务研究。”所以这个问题对律师来说是非常重要

3、的问题。（一）理应能说会道的专业律师其实不会演讲是普遍存在的问题本来应当能说会道的律师不会讲，包括专业律师。专业律师在专业方面也是能说会道，但有的就并不会讲，这是一个普遍存在的问题，大小律师、成名的律师都有这个问题：不会讲。这个话绝对不是贬低律师，只是说在实务当中遇到的问题。1•房地产专业律师的业务来源很大程度是律师“演讲”得来的律师演讲的重要性和业务开拓以及获得成功是一种什么关系？房地产很多项冃，尤其是影响比较大的项冃，是取决于律师的演讲，让当事人认识，让当事人认可。所以律师的“演讲”不是通常意义上的能把死的说成活的，把黑的说成白的。而是要说到当事人想

4、听的东西被你说到了。律师提高了自己的演讲水平，可以扩大律师业务，可以拿来案子，因为律师会讲当事人想听的东西。现在很多项目，对律师的要求不是原来意义上通过什么关系、通过什么人介绍案子，他得听律师的介绍。这里有两个投标书，两个标书都是一个重大的项目一一深圳地铁5号线BT项冃。之前这个BT项冃已经过了一次招投标，建纬总所和深圳分所经过投标以后，我们胜出。BT项目投资两百个亿，是和广州亚运会配套的一个基础设施项目，从深圳到广州的一条地铁，投资非常大。这个项目是我们在半道上抢来的，我们是怎么中标的呢？深圳地铁公司已经在广东招律师，最后入围了两家律师事务所，董事长感

5、觉这两家律师事务所不专业。当事人第一阶段就问这个律师事务所有多少人？这两个所都是一百个人以上律师事务所，但涉及到具体的问题，什么叫BT,这个BT的建设者很注意这种专业的问题，而律师就有距离。所以当老事心斤说卜一海仃•家建纬所A常业，就找了理纬所比选。我就半道插了进去。我们是怎么來体现我们的水平呢？我们就跟他们讲了一天关于BT的演讲，我讲关于BT项目合同的框架以及制定合同文本注意的问题，我讲了半天；我们所另外一个律师讲关于BT项冃的招标，作为招标人要注意的问题，两个人讲了一天，就把这个项目讲了下来。我们都觉得不好意思，人家都已经入围了，我们半道插进去以后，

6、这个项目就是我们做。现在这个项目还在服务过程当中。这下面乂在招标，招BT模式的理论以及政策研究课题的科研项目，因为这是国内BT投资最大的一个项冃，他们想把这个操作方式成为一个研究报告，影响国家关于BT的立法，于是就竞争性比选，还不是正式的招标，要求投标单位准备两个文件，一个是技术标，一个是商务标。说句题外话，他们招标的要求很高，投标的律师事务所,团队得拿出五张工程师以上的证书出来，组成课题研究的团队的五个律师必须有工程师以上知识。这个招标比选的条件,就把一大批律师事务所压下來。因为这个BT项目是我们律师做的，这个课题研究我们理所当然要去投标，这个条件我们

7、所比较有优势，总所拿了十张证书来，我们所其屮二个律师是高级工程师，还有两个是英国皇家测量师。我们拿了十个工程师资格证书，他们说，就你们了。这个项目我们正在做,做一个影响国家关于BT政策课题研究。作为房地产的律师，就算能演讲还不行，必须能演讲专业的法律问题，能够专业的让当事人信服。如果这个要求解决了，那么这个业务就是你的。就这么简单，这个市场很公平。在座的各位都是房地产律师，你们都很专业，那专业律师怎样通过演讲和写作提高他的占有市场份额的能力，我们更多碰到的是律师不会讲。有些律师有机会去推销自己，去讲课，但是能不能抓住,这又是一个问题。机会对每个人都是公平

8、的，每一位都有机会，这个机会来了以后，能不能抓住很重要。我们做律师不能沾沾自喜，