点金广州展主打改装消费展,成汽车用品展览新趋势

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1、点金广州展主打改装消费展，成汽车用品展览新趋势人们常把有钱的“高富帅”比作“金龟”，“金龟”处对象，多数不是找，而是选。同样，对于品牌企业来说，已经走过了资本原始积累阶段和完成了渠道建设使命，营销已经不是找客户，而是选客户。所以，品牌企业需要一个为他们选客户的优质展会平台；同时，这些企业也需要让消费者更多的了解、认可、分享自己的产品，因此车主品牌打造就成了新时期的新需求。专业消费展，“专业”和“消费”，成为汽车用品展览的新趋势。1、品牌企业要求打造“车主品牌”说起车主品牌，很多人都在想，因为车主品牌就是消费者品牌。如何在消费者消

2、费心智中留下深刻印记，这是我们每个打造品牌的企业的梦想。我们常常听人说汽车用品行业没有车主品牌，不错，相对于汽车来说，汽车用品当然就不那么被人重视。这里有行业的问题、也有时间的问题，还有企业实力和品牌传播力度等相关的问题。因为，汽车用品相对于汽车，说白了就是房子与沙发的关系。打个比方，房子的重要性依次是土建、门窗厨卫、沙发床第；而汽车的重要性依次是整车、汽车配件、汽车用品。所以这样，在当前汽车用品行业没有太多车主品牌就不奇怪了，从商品房开始出现到现在，已经有了40多年的历史；而从私家车出现到现在，时间也不足20年。在全国人民为房

3、奋斗的今天，家居行业才在不久前进入品牌时代，而汽车用品行业现在没有进入品牌时代，这并不奇怪。但它们早迟会进入品牌时代。常听经销商说“代理不就是代理吗？有什么难的。我们想要卖哪个品牌，哪个品牌就能卖得好!"终端店销售员“一手遮天”，一张嘴“定销售”的情况就是现在正常的怪现象。什么时候可以脱离这个怪圈，我们应该关注车主（消费者）的认知，只有这样，我们才不会被渠道和终端所挟持。只有车主要求，我们才能真正摆脱渠道的控制。我们现在必须做些影响消费者的事情。说白了，汽车用品行业企业迫切希望打造车主品牌，他们明白只有品牌的东西才能长久，也只有

4、品牌的东西，才是自己真正的东西。从近年来汽车杂志用品广告的空前增多、大众网络媒体上空前增加的广告和软文，我们看到众多品牌开始进行大众化传播2、展会应与企业在推动行业贸易的同时，共同教育车主展会作为一种平台，本身就是一种高聚人气平台，经销商来了，参展商来了，4S店来了，专业买家与参展商谈贸易的同时，要是能有组织够多车主/准车主来现场参展，感受气氛、了解产品、认识品牌，那就太棒了！要知道，现在我们参展，一定会把大量精力和资源投在展会上，展位设计、产品陈列、品牌展示、功能互动，包括我们对业务人员的培训，全都是十分讲究的。这样，大量的车

5、主前来展位上看展，势必更快、更多、更有兴趣的了解到我们的产品优势和品牌特点。那么怎样把组织行业优质买家与组织车主（准车主）都请过来呢？这是一门学问。（1）首先是展会的定位现在国内展会全都是一条腿走路，都在办行业展会，因为主题设计和宣传都在行业内进行，而点金广州展则是二条腿走路、二条腿走好的定位，一方面只招品牌企业参展、二方面重点请优质买家、三方面以改装为切入点、做足消费者（车主/准车主）吸引点，把消费者观众也做到位。点金是唯一一个定位专业、消费兼顾的展会，也是唯一一个已经取得成功的展会。（2）其次是参展商结构很多展会的定位是足够

6、大，参展商不论大小，一律通招、通展，这样的参展商结构就是良莠不齐，因此在展会的诉求上就是要做“大杂烩”。而点金广州展则是另一种办展思路：不求大、只求精，参展的企业全部是品牌企业，这些行业核心客户，都有向消费者培育品牌的愿望。这种愿望促成着专业消费展的成型和发展。（3）再次是同期活动设计与其他展会“拖车、静放”的做法不同的是，点金首创让改装店、4S店改车，在现场进行车主改装业务推广/成交的模式，将改装直接同车主（准车主）面对面，车主到展会可看、可赏、可预约、可成交。这样极大的丰富了汽车改装的内涵，同时将汽车改装的范围扩展到整个汽车

7、用品行业。另一方面，点金举办广东校园改装车模评选暨优秀人才招聘会，一方面扩大展会的社会影响力，另一方面为4S店集团和全国优秀汽车用品企业提供高质量的人才。还有“四国二区”改装论坛、4S店汽车用品经营多赢论坛、全国汽车改装店千店大会，这些与众不同的设计，都是展会成功的保证。3、点金展都是品牌企业参加，也是“专业消费展”的主要原因点金广州展是中国唯一一个没有标摊展位的展会，这决定了它是中国最高端、最主流的汽车用品展会。由于品牌企业都要求品牌下沉，因此车主品牌就提到了议事日程了。点金多年来坚持服务品牌企业的特点，在具体办展中得到了体现

8、，而在这个过程当中，许多企业都要求要有品牌。认为点金很好的践行了“专业更专”、“消费更宽”的办展理念，也给企业在专业贸易和车主品牌推广二个方向得到了实惠。总的来说，品牌企业的需求在哪里呢？一是优质买家资源。前面提到过，品牌企业找经销商，不再是"眉毛胡子一起抓",