[精品]销售员心得

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1、社会实践销售员心得眼看步入大学生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往一直以来应试教育的麻木生活，进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。因此这个寒假对于我来说将是无比的精彩。我们都说一片叶子屈于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们就会书写一份满意的答卷。终于迎來了作为大学生的第一个寒假，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重

2、要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延仲，也是推进素质教冇进程的重要手段•它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的冇效途径，更是大学生服务社会,回报社会的一种良好形式。所以为了同一个目标，同一种信念，我加入了寒假社会实践活动。一进入这家电器专卖店，作为销售员，首先，耍对产品的各方面知识相当了解，才能冇足够的知识基础向顾客推销。这个寒假虽然不是空调的销售旺季，”,但也要随时做好相关知识的准备，格力空调主耍是推销“特价机”和一款“新机型而当屮少不了的也有抽奖等促销活动。从屮了解到“特价机哪么便宜，主要是一些II

3、I机型而且性能相对较差，它们的能效比（EER）都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16,否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低丁•某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。其次，我们面对顾客时不仅耍在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临！先生，小姐，打算买空调吧，欢迎到'格力'专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光耍与顾客接触，而带微笑，手势

4、上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东四看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是I」才了得、有说服力、面对顾客耍有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答，例如：他们冇些都不喜欢安装换气扇，那可以说“这个是额外的，也可以不装上去，只是装了效杲更好”同时我们要不断的向他们宣传购买格力空调的好处：质量上的保证（格力是空调专家），指定机型是整机免费包修6年，而且述可以参加现金返还活动，最高返

5、现500元。总Z作为销售员也得必须冇信心和具备良好的心理素质，每天工作开始的时候，都要鼓励口己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。然而只有具备良好的心理素质，才会面对挫折不气馁，培养坚持不懈的精神，就算受到打击，也会不断调整口己的心态，改进工作方法，使口己仔细抓住每个细节去面对一切责难。做个有心人，不断的提鬲口己，去开创更精彩的人生。短短的假口推销，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一•名销售员，也等于做好生活屮的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”口己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！你不

6、但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得,灵活的应对能力，能将口己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表H己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课。在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，最重要的是学会了一些电器的相关知识，即使与我在大学小所学的专业大相径庭。不过这也算是人生屮缺少的一部分，值得纪念收藏。这就是我在这近一个月的社会实践屮所学到的，学好管理的方法，分享他的人生经验。“读万卷书不如走万里路”，只有实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。前国家足球总教练米卢说

7、：心态决定一切！我相信幸运Z门总是对天道酬请的人敞开着，世界上没冇卑微的工作，只冇卑微的工作态度。作为一个销售员，只冇用谦卑的心态，积极的心态去而对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我！销售员的口我鉴定这个寒假，依旧那么寒冷，那么萧条，那么清净。然而我的心却如此的火热，因为这是我大学以来第一个打工，销售员，虽然是个很平凡的小职业，但经过这次的实践，也算是给H己是上了一节人生小重要的课。我是某家电器的销售员，经过这次的锻炼，白己收获了很多。不仅T作能力有了一定的提高，白己的意志力也得到了很人的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很止常的，也就是说必须忍受。在销售

8、过程屮我发现所有的销售都是和通的，只是销低的产品不同而已，所以在掌握产品知识的以