[精品]销售经验心得12

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1、销售经验心得这年头不管干哪行其实都是做销售员，向人推销技术，推销想法，推销理念，推销知识，推销自己，推销商品……世事洞明皆学问，人情练达即文章。学会了推销也等于学会了做人，学会做人也口然会推销,将这个帖子转过来存下来，是为了让自己学习如何推销，其实我最佩服的就是从底层一•路杀上去的王牌推销员，他们和做高端的不一样，不知道吃了多少苦，历练过多少艰辛，经历过多少竞争才杀出重围，成为销售天王，虽然他们的收入可能不是金字塔上最高的，但他们的智商和情商都是金字塔上最顶尖的。销售员的时间安排和自身素质1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技

2、术和理论的话题，需耍的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方而的书籍、朵志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客八应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户，做好计划等。这样的

3、业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员授好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定耍会揄烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定耍会喝酒，口酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到172MM,刚开始跑业务时心里很占卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从來不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在

4、惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个刀，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在口己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。如何找客户做业务刚进公司的头三个月是考验ic业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这Z中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找冃标客户。一般來说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就耍口己找客户去拜

5、访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。1、黄页,--般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也侑好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄贞等，业务员最好找到这样的黄页來收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本了去那里抄就可以了。2、浏览招聘广告，就彖在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客八。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会

6、在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘•网站，如卓附招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为冇很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过來，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家牛意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找

7、的客户的生产产品的名字，我们对以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们对以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有貼牌和公司的名称，我们可以记录下來，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售來判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做

8、插头的，他是做ic的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共寧，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客八就非常容易和省心。而且我们的客八因为大家互相看着，客户一-有什么风