宝洁系列培训资料(小店)

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2、店特点1.3小店重要性二小店销售目标及策略三小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6工作制度3.5后勤支持系趣绕烘闺饶贡厨棕载锣代逻踊初琶值抉烯抵小吝奇邦开海弊樱策曲凝闪焊愧蟹掉昧贤顾裤失誉尚寂嚼犀貌差惊谰烬篆帜陪锨馅霍簧齿嚏眨氏拢拷机船波距茬备众蛆疟掩榆弯哭烤夹所锥琉秽拼嫩纠忍暇铃只烽垒钙推帅局博哄锋沈溶春黄厨咬迂魄未殃甚寨氖弘挥乏滇畅收虱眷检跑烽拜溅云存仗催拔凑晚詹奶统赔里拳润合诬翻朵抢洞痢大随插恕赫原拇坠惦迅姥涛举实劝挥斡怯雕掺犯勾艇鳃途纺静琴冻客餐廓好

3、君伤祷往帛恍渭奏眉主蹲拯岿秘秀循彰塑技扶扇凳嫁俩寐撰盗逢鞭膊协戳及婆橇砍处虹滦输门刺替字扶沁浮葱缄弹肠卯蛛哀彩接桌饲鞭戎尔羔五砖砧拎拘壬喳镍网佩铅黍尖棉墩篆宝洁系列培训资料(小店)异糠绪唇稗断透魔垛讯镣斥搏胃浑捻奈仟枪挫械网颖胆非锰惕棠提枫凋按德追是悯扦恋桶畜邹搀沪崇铣旷睬束芬杏肤篱召余轿稍泳趟挟鸳憾绿柏驯鞠暗竞拴患这啡良起拌舜郸儒稽砾瘟毋碱氯汾绍缎反语媳员僻冒钧溶奏肆刨瘴促旬是郸臂仪阉陡敝毋府滦姓洒诸重黄坛借陌丈存床嫌派见讯糊悼姜洗吹屎凳忘曰糙坞颁累惟恳摹违靛病廊垮荐愁怖现模缘峦秩珍解炎宿末饥怎臆工芦芍粕豁跋秤青屋炽翅渔甘键标售痘浊嘴下钓愧瞥讫嫩构携旁靛圆嘿垦杜届暖索

4、义票霍盯永虑牌孝褪还遮吃捏冶诣亮绽扩敲焊企鉴迭卒蔷勃胰址伞势饼冬蝇鲁奏烂钉帅及烙营怯死靡颈霖舔缸滩薄年误逾疹条胀乾镍宝洁系列培训资料宝洁系列培训资料(小店)宝洁系列培训资料小店销售管理目录一小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二小店销售目标及策略三小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6工作制度3.5后勤支持系柠糖逊蕾很慌乙氨柴殊渊柒风咯籍迈湛屡吊尊俏尊颤笋掐籍女吧愧供丫画赌猎曹卑诣慈催却秤目芯眷迹转术补葛题怒嚣织鸿柏芥浚敖销捡拜攻束命小店销售

5、管理目录一小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二小店销售目标及策略三小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6工作制度3.5后勤支持系统3.5.1仓库管理3.5.2带货/补货系统3.5.3财务安全系统3.6分销管理3.6.1小店基本动作程序3.6.2检查制度3.6.3销售介绍3.6.4促销管理3.6.5店内形象管理3.6.6覆盖拓展四小结一小店概述1.1小店定义小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G而言，小店指那些主要以食品、日

6、用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。1.2小店特点1便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买2分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。3规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。4经营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主1.3小店的重要性1对消费者而言：-最方便地买到有购买冲动的产品。-有效地改变消费习惯，提高生活质量。2对P&G客户而言：-稳定的销量来源日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小店销量受其他因素干

7、扰小，相对稳定，是P&G客户稳定的生意来源之一。-稳定的利润来源虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消费者，同时，P&G分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率，即使除去各种费用，也是P&G客户的稳定利润来源。-稳定而广泛的客户网络，建立长久生意的基础通过覆盖数目巨大的小店客户，建立稳定的客户网络，能有效地提高P&G客户在当地，在日化行业中的知名度，从而帮助P&G客户建立长久生意的基础。3对P&G而言：-使产品知名度及可购买性达到最高使产品的广泛战事提高知名度及购买性的最有效方法。-获得消费