《钱江晚报》与《都市快报》的巅峰较量

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1、杭城都市报二巨头“战斗力”比拼《钱江晚报》与《都市快报》的巅峰较量　广电0601周洋随着时代的发展，市场占有率的增多，受众需求的分化和读者品位的提高，杭城报业早已从单一型走向多样型、从平缓发展阶段走向激烈竞争阶段。《都市快报》的成功，使其他报纸迅速向都市类报纸模仿跟进，如2001年《经济生活报》改为《今日早报》，《浙江青年报》改为《青年时报》；《钱江晚报》也两年一次大改版，《杭州日报下午版》于2002年9月改版更名为《每日商报》，二者都放在早晨出版。这样，杭州市场上的综合性主流报纸，除了《浙江日报》、《杭

2、州日报》两大党报外，其余五张报纸有不同程度的趋同化现象。这种趋同，在宏观层面上表现为报纸定位的趋同，发行和广告目标市场的趋同；在微观层面上则表现为办报方法、经营模式的趋同。在同质化竞争手段盛行的今天，如何才能彰显个性，走出一条科学的、富有特色的报业发展之路，是每个报人都应思考的问题。值得庆幸的是，杭州各报纸早已意识到这种不良趋向，开始调整战略定位，实施适应读者信息需求差异的分众化策略，塑造自己的报业特色和品牌，提高核心竞争力。以下，结合杭城报业市场的特点，从各方面浅析市场份额最大的《都市快报》和《钱江晚报

3、》。一，市场细分之比较定位雷同的都市类报纸，只有两种选择，要么“搏出位”，成为数一数二的领先者；要么“退出局”，去占领一个更小的细分市场，成为专门化报纸。杭州报业市场的竞争还不充分，首先由于公众的文化水平在上升，无形中开拓了报业市场；另外，一些专业报纸发育不完善，使得一些有专业阅读需求的读者也混在都市报的读者群里，留下了很大的发展空间，有待于进一步细分。市场细分是大势所趋，其实质是寻求受众偏好与产品特性的组合，开发和培育报纸的核心竞争力，形成独一无二的、压倒对手的、他人难以模仿和掌握的竞争优势。以下，就从

4、《钱江晚报》和《都市快报》浅析其市场细分差异1.受众细分。就是对受众的实际差异加以区分，比如读者年龄、职业、学历、收入、性别、地区、生活方式、人生态度、何时何地买报读报等因素，确定读者偏好，进而确定最适合自己的目标受众。从以上表中2008年的数据可以看出，《钱江晚报》以具有稳定职业、稳定收入和固定住所的“老杭州”为主要读者群，又向高端读者和新生代发展，特别值得关注的是新富人群的大比重。因此钱江晚报在财经和深度报道方面独具特色；《都市快报》瞄准城市白领时尚生活资讯，突出报道的都市化和时尚感，更好地引领时尚生

5、活潮流，尤其是其首页凭处理大方的彩色图片、醒目流畅的精辟标题，让快节奏的现代都市人一见倾心。1.功能细分报纸的基本功能有报道、阐释、服务、参考、娱乐等等。一些服务性报道就很有代表性，如情报分析、消费指南、揭露黑洞等，针对日常生活中的问题，为市民提供实用信息和专家意见。《钱江晚报》以新闻纵深分析见长，且采取层次分明的分叠方式，分四叠64版，分别为每日新闻、财富、天下、人文等，对人们所关注的焦点、热点、难点问题进行深入、细致、全面的调查和阐释。《都市快报》的品牌新闻栏目———“五个灵”新闻热线在反映人民群众的

6、呼声、帮助群众实行舆论监督等方面，发挥了重要作用。《都市快报》提供的生活资讯类信息涉及面广于《钱江晚报》。1.内容细分。通过科学手段建立定期连续监控系统，根据来自读者和广告市场两方面的信息反馈，增强内容细分与市场信号的互动性，实时地确定自己的报纸内容，增强可读性、耐读性和针对性。《钱江晚报》根据社会和市场需要，推出了《城市表情》、《本塘口水》、《助理手记》等专栏和《今日视点》、《财富榜样》、《新知教育》等专版，关注民生、倡导文明、针砭时弊，营造社会舆论的关注点，创造社会舆论的注意力，报纸的影响力、社会效益

7、和经济效益都得到了充分体现。《都市快报》文娱新闻和体育新闻比重相当大，符合年轻受众的口味。另外其推出的生活服务资讯类专版《金周讯》，以其贴近性、服务性和实用性赢得社会青睐，近几年发展迅速。2.领域细分包括报道领域和销售领域。通过报道领域(国际、国内、政治、经济、科技、体育等)细分，可以使自己的文章更出彩，在短时期内塑造自己的特色，《都市快报》凭借19楼论坛强大的推动引擎，与网民更密切的结合，充分关注网民关心的事实，了解想法，并发掘进行报道。有了网络的后备力量，确保了新闻线索来源地丰富，互动性也大为加强。凭

8、借团队成员的年轻，快报在时尚领域是一枝独秀。《钱江晚报》财经类报道有较为独到的分析，独具前瞻性。房地产，汽车等领域也是独具风格。另外其评论也相当有深度特色。对销售领域细分，可以找到更好的赢利模式，比如全省市场与杭州市场是一种细分，浙报集团凭借自己在各市县的网络优势，其麾下的《钱江晚报》通过卫星传版在全省各主要城市设分印点，并结合当地的报道做地方版，在挺进全省市场方面做得较好。《读书快报》则开设了售报机，在发行渠道上独具创新。1