中国美容专业线面面观(入行必读)

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1、用一个人的眼光看行业，可能有失偏颇，但我们可以窥斑知豹，见木思林。 一、美容行业属于朝阳行业，四龙一凤   有位伟人说过：世界上最远的距离不是南极到北极，而是如何把别人钱包里的钱变到自己腰包里去。有位伟人说过：世界上最有灵气最聪明的动物是女人，敢赚女人的钱的人不是人，人中妖精，简称人妖，还有的人说：美容行业属于朝阳行业，四龙一凤，四龙是李小龙，成龙，梁小龙和诸葛卧龙，跟大家开个玩笑。龙者：是指的房地产、汽车、电子通讯、旅游；凤者；就是美容了。龙潜深渊，凤舞九天。这些年美容行业确实出了不少金凤凰，淘得金龟蛋

2、，成就一批英雄与豪杰。他们指点江山，挥斥方酋，大有普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣的意味。可是中国还有一句话就是：落毛凤凰不如鸡。凤者，鸡胁，食之无味，弃之可惜。而另一方面，近两年来很多从业者举步维坚，觉得越来越难做，甚至对行业产生悲观绝望的情绪。曾几见一个企业老总，对于自己的现状，说了三句话：难，真难，真TMD难。我觉得这个凤就是个门缝，借用钱钟书的话讲就是：门里人想出去，门外的人想进来。好也行，差也罢，个中滋味只有从业者才能深暗。   从宏观上讲，据最新的统计数据显示，2006年，中国美容服务业

3、实现产值2200亿元，全行业从业人员超过1600万人，各类美容服务机构近180万家，较2005年增长近20%，据预测，未来三至五年，中国美容经济年产值将超过5000亿元。美容经在成为继后的“第五大消费热点”，美丽经济等新概念浮出水面，   其实就法制尚不健全，机制尚不成熟，规模尚不成形，行业导向时紧时松，消费观念时明时暗，许多商家摸着石头过河的今天，我们不禁要思考：为什么有人成功，有人失意。需求是理性的，市场是永恒的，只有不会做市场的人，没有不能开发的市场。借用《双城记》中狄更期的一句话：这是最好的时代，

4、这是最坏的时代。 二、渠道与模式   近来，厂家都在突围，试图寻找新的出路，当在红海博弈同时，寻找行业的蓝海策略。我们可以从消费通路与渠道的变化，从近期国家大环境下出台相关政策来看中国专业线的未来发展和走势，其中有二大变化值得我们关注和研究：（个人观点，仅供参考，如有雷同，纯属臆断，部分内容，属于引用，在此致敬）一是多通路与渠道分散消费群体，如日化也在通路与渠道细分：一、商场专柜，代表品牌有SK-II、兰寇、欧莱雅、资生堂、兰芝、玉兰油等，主要以中高档国际知名护肤品牌为主，鲜见本土护肤品；商超卖场，代表品

5、牌有玉兰油、雅芳、美宝莲、妮维雅、旁氏、隆力奇、丁家宜、佳雪、李医生、东洋之花等中低档品牌。大流通渠道，代表品牌有大宝、雅倩、东洋之花、隆力奇、小护士以及众多籍籍无名的低端护肤品。二、品牌专卖店渠道，代表品牌有资生堂、雅芳、娇兰佳人、名门闺秀、佰草集、李医生等，以中档品牌为主。化妆品店封闭操作渠道，代表品牌有婷美、泊莱雅、欧诗漫等。3月15日资生堂在相关媒体上发布招商广告：资生堂化妆品专卖店诚招加盟店。三、邮购渠道，以日本通讯DHC、广州护花呤，电视购物直销模式奈瑞儿为代表。电视购物从前年起如丰胸减肥被腰

6、斩，所以现在少了丰乳肥臀的诱惑。四、直销渠道，代表品牌有雅芳、如新、安利、玫琳凯等，以外资品牌为主，在直销法出台后，模式上有所调整，目前以店铺加直销人员的方式开展销售，消费人群比较复杂。   据安利总部网站2006年安达高(安利母公司)业绩超过63亿美元，2005年完美的业绩为50亿元左右，但许多知情人士都表示，去年其业绩在下降；而如新2006年的销售额近10亿元，和前年的数据相差无几。此外，玫琳凯去年业绩略有上升，业内透露，该公司去年销售额为29亿元，比2005年增长2亿元。然而，受益于第一个获得直销试

7、点、第一个获得直销牌照的雅芳，却借机独赢了一番。商务部去年也加快了审批的动作，批准了5家企业的直销申请。至此，全国拿牌直销企业已达19家。新添的“成员”里，包括了以外资公司名义出现的广东太阳神集团有限公司、港资背景的南方李锦记有限公司、全球五大直销巨头之一的康宝莱(中国)保健品有限公司、低调的嘉康利(中国)日用品有限公司以及属于内资的北京罗麦药业有限公司。五、药店渠道，代表品牌有薇姿、理肤泉、雅漾、可采、迪痘等，外资、本土、中高低档品牌都有，主要类别为功能性药妆护肤品，一般的基础保养类产品很难进入这一渠道

8、，消费群体较为复杂。   药妆产业对未来专业线的影响意义深远，去年华山论剑透露：黄光裕，正忙着打造自己的多元化帝国，欲挺进以药品、护肤品为主的个人护理品领域。特别是2月初，号称国内首家国际标准药妆店的华氏大药房的重装亮相，又引起了追捧药妆的新一轮热潮。在位于上海市静安区百乐门附近的华氏大药房，新的华氏药妆店在店面格局和商品组合上非常接近欧美的专业药妆店。欧美人用药妆已成习惯,现在，在美国、日本、英国等国家，人们对在药房里购买功