校园自动售水机项目计划书

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1、项目计划书水是人体七大营养素之一占人体总量的70%。它对人体消化、代谢功能起到重要作用。根据相关报道长期饮用污染水、超标水会引起头晕、心慌、烦躁、结石等症状。水不但有体内物质传送的媒体作用而且直接参与生物大分子结构并共同完成人体的物质代谢、能量代谢和信息代谢。水与人的衰老、免疫、寿命都有直接的关系水质的好坏、活性的高低决定人体的健康。饮用健康新鲜廉价的水源刻不容缓。自2001年自动售水机这种产品及消费理念传入中国至今已有5.6个年头。在这几年的市场磨合中国内消费者市场已经对此美国宇航技术民用化的产品给予了充分的

2、认可和高度的赞赏。在我国的沿海城市及内地的大中城市自动售水机正以其前所未有的速度席卷全国。据国家统计局统计数据显示2008年上海市桶装纯净水销量与去年同期相比下降达9%与此同时在广州、深圳、北京等地现制现售水也在以绝对的优势挑战着桶装水市场。矛盾促进发展桶装饮用水的二次污染及低性价比为现制现售水的发展提供了足够的市场空间发展是历史的必然现制现售水亦将成为饮用水市场消费的必然。响应国家居民健康饮水工程本公司使用的自动售水机是一种以反渗透技术为核心的高科技产品水通过孔径为0.01微米的中空纤维超滤膜和0.

3、001微米的反渗透膜经过初滤精滤超滤反渗透创造了杀菌率100%的优异活净水完全符合国家直接饮用标准并能降低水的硬度长期饮用有效清除体内垃圾促进营养吸收和废物排泄促进细胞新陈代谢提高免疫力有效改善了我们生活中的健康饮水需求。一、相对于桶装水的优势目前市场上的桶装水主要是送往家庭、公司、机关单位、商业区等场所好点的城市大约有5%的桶装水进入大学校园。为能给学生安全有保障的直饮水源学生身边需要有生产新鲜健康的水厂。桶装水迟迟不能进入校园的原因。1、现在学校宿舍一般在6-8人市场上的18.9升/桶的桶装水

4、一个宿舍约三天左右喝完时间太长容易滋生很多细菌。2、送水公司经常会导致送水的不及时性导致时有时无规律性不强导致客户终止消费。3、桶装水厂的各级配水站及送水工增加了中间环节的物流成本及物流时间是导致桶装水价格偏高和二次污染严重的重要因素。4、为了获得更高的利润很多桶装水的生产的透明度不高鱼目混珠有的甚至直接灌装没采取任何方式消毒的自来水直接危害学生身体健康。5、水厂的桶一般不能做到专桶专用容易造成桶的污染。现制现售饮水机能为学生饮水安全保驾护航1、我们采用的是5升的桶适合每个宿舍1天内喝完不易滋生细菌且

5、适合学生自助取水。2、等于是居民身边的水厂24小时服务取水更方便全自动管理自助取水。3、美国航空净水技术国家卫生部批准的新型制水设备全封闭的制水流程百姓更放心目前已经风靡北京、上海、广东、深圳、浙江、福建、河北、湖南、湖北、广西等区域。4、先进的技术使得制水的成本很低进入校区的自助售水免去店面、人员等费用让学生真正喝到质优价廉的水。5、精确到每一分钱的计费系统用户可根据自己的需要定量取水。二、校园安装自动售水机的理由1、提高校园硬件设施有利于提升学校整体形象。2、质量有保证。水现制现卖水质新鲜完

6、全使用市政自来水不添加其他物质可以安心使用整体水质量、口感达到瓶装纯净水要求。3、有偿用水。改变学生随意饮水习惯培养节约用水意识。目前学校自有开水房通常为免费供水首先校方利益得不到保障其次学生无偿使用浪费现象无法节制唯一解决办法就是有偿无偿自由选择。4、费用低廉适宜推广。每桶水为5L价格为1元较市场上各种饮用水又相当大的价格优势。5、为学校带来额外收入利用这笔收入可以为学校增加更多便于学生的设施使学校更加美观。三、市场分析河北大学在校大学生约为35,000人售水机售水价格为0.2元/L每人每天

7、用水1.5L学生在校时间一般为9个月售水机销售热季为每年的4.1日~7-15日和9.1日~11.1日共计165天售水机销售淡季为每年的2.15日~4.1日和11.1日~1.15日共计105天放置初期预计销售热季学生饮用比例约10%即热季用水量为35,000X10%X1.5L/天X165天=866吨热季总销售额为866,250LX0.2元/L=173,250元销售淡季学生饮用比例约2%即淡季用水量为35,000X2%X1.5L/天X105天=110,250L=110吨淡季总销售额为110,250LX0.2元/L=22,050元

8、则年销售总量为866+110=976吨年销售额约为173,520+22,050=195,300元四、经营及营销策略1、低价进入市场让学生对售水机有初步认识并形成消费倾向采用5L小桶每桶定价为1元。相当于0.2元/L2、结合开学新老同学报到进行健康饮水宣传及售卡赠礼活动