12海整体规划

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1、12海矿泉水整体规划规划目录一、我们的策略1、区域选择策略2、渠道选择策略3、价格策略4、促销策略二、市场推广策略三、销售部的建立四、市场部的建立五、团购渠道的操作详解一、我们的策略1、区域选择策略根据区域及渠道进行开发全面开发低成本开发树立相应样板市场策略重点市场开发一级重点市场：北京、上海、浙江、福建二级重点市场：广东、江苏、天津、山东将集中力量开发一级重点市场。2、渠道选择策略模式：双渠并启共同递进…同时启动经销商渠道自营团购渠道123最关键的是广告最核心的是概念最基础的是产品的独特性及神奇性高端水营销讲究：由于目前各类高端水竞争激烈，昆仑山、5100等品牌更是投

2、巨资进行品牌推广。因此教育引导式营销和体验式营销，可能是高端矿泉水营销策略的突破方法。另辟蹊径营销创新可采取电视健康讲座营销、广告软文营销等这类公认投入产出比“四两拨千斤”的营销方式。目前，在高端水行业尚未被重视启用，因此可以作为尝试。我们将通过招商的方式选定产品的商超经销商、特殊渠道经销商、团购经销商。高端水营销渠道营销渠道建设一：高端水营销渠道二：建立自营大客户渠道，利用公司现有资源拓展自营团购渠道，并且拓展更多的团购客户。1以讲座或新闻式的电视栏目形式引导教育消费者。制做产品光盘，以赠送的形式投放给购买产品的消费者，里面讲述一些美容的小常识等，同时可以当成一种赠品

3、。3软文广告是最好的利剑。快速启动市场，达到了“四量拔千斤的效果”2制作折页、8K小报和健康手册。折页、小报、健康手册在做促销活动时作为赠送的礼品。利用渠道整合资源灵活推广3、价格策略我们将产品价格进行分类产品出厂价分销商价商超价格团购价格结算价经销商利润率进价零售价经销商利润率售价经销商利润率主销品60%10.8元75%90%高附加品70%12.8元80%95%建议：由于市场与目标消费人群的差异，将产品分为主销品和高附加值产品两种，以满足不同的市场和人群。4、促销策略年度促销的基本原则以经销商促销为主，制定招商政策（见详细方案）当货物发给经销商后，其最关心是动销的问题

4、，因此将根据经销商渠道，市场部进行促销政策的制定及市场督察和费用的核销。目的明确，对象准确。促销的目的绝对不是简简单单的促进销售，还有提升铺市率，产品知名度，阻击竞争对手等等。只有把握了促销活动的目的，我们才能确定促销活动的对象，然后才能针对活动对象制定有效的促销政策和方案。促销的对象也各具不同，经销商、终端、竞争对手、消费者等。品质保证，促销吸引。尤其是新产品上市阶段促销，产品品质是至关重要的，因为这可以让消费者形成某一品牌的口碑效应。负面的口碑对品牌来说是致命的打击。把握时效，阶段开展。促销时机一定要准，要善于把握时机，抢先占领有效时间，这样在竞品发现的时候，也只能

5、跟风了。同时，促销一定要阶段性开展，且要保证促销活动的内在一致性，给消费者同一个"声音"，促销不断升级策略，以便于品牌的传播。准备充分，执行到位。这一点是最为关键的，因为很多促销活动从设计方案开始到活动开始都是极其仓促的，准备不充分，必然会出现问题。活动效果也必然受到影响。一定要强化促销活动执行，对相关业务、促销团队进行周密的培训、指导，保证活动能够按照既定的方向、目标、步骤开展。综上所述，我们要想在市场上立身且争取更大的份额，就要做到资源集中化；方案的灵活性以及我们所针对的目标市场的设定。做到局部重点市场的打造以带动全国市场的整体销售的提升，同时品牌效应的拉升为公司今

6、后的三年战略打下良好的基础！二、市场推广策略以品牌塑造为核心，坚持多通路战略。一旦找到适合的经销商后公司将以动销支持、公关传播、事件营销、口碑传播等方式持续拉升公司的品牌高度。——持续拉动“公司”的品牌高度，提升品牌溢价——坚持“上水之道、冷泉极品”的品牌诉求，加强对于公司冰川山泉水品牌的传播管理。——创新突破，开展第三方评论、微博传播、VIP小众传播等新形势传播工作，加强传播内容创新工作。媒体梳理高炮广告市内路牌广告楼宇广告平面媒体广告航机类《四川航空》《深圳航空》《上海航空》《厦门航空》《新航空》《南方航空》《西南航空》《中国之翼》《中国民航》行业类《糖烟酒周刊》《

7、新食品》《食品商》阅读植入系列创新的形式和位置，不仅能提高读者的好感度，而且降低成本，事半功倍。杂志媒体栏目冠名系列视窗系列硬广系列加强在微博上的传播，开展名人微薄植入的工作加强官方微薄的管理，参与热点时事、行业市场等方面的讨论，官方微薄的影响力。加强在微博上的传播，开展名人微薄植入的工作今天晚宴用中国品味招待的外国朋友，也让他们见识一下真正的中国酒文化！开展名人微薄植入的工作，以及重要微薄的转发工作，加强公司冰川山泉水在微博中的口碑传播。销售部（总监）招商部（经理）自营大客户部（经理）销售行政（专员）区域主管区域主卦区域主管大客户主管大