科尔尼－管控完整方案

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1、2008年2月A.T.KearneyInc2007年版权所有©此文件为科尔尼管理顾问公司准备，未经科尔尼管理顾问公司事前书面同意，本文件之任何部分不得为其它目的所使用企业管控模式设置鞋业战略制定与企业管控模式设置目录关于奥康管控模式改进的整体思路总部定位与管控模式总部与子公司的职能分配总部职能部门设置奥康集团控股公司董事会结构和主要职责集团对子公司的监管高管层绩效考核和薪酬激励项目实施的关键要素新的鞋业战略已经成型奥康鞋业未来五年战略设计概述战略目标到2012年，把奥康品牌建设成为单品牌销售收入全国第一，女鞋保二争一，占领中国鞋业市场约15％的市场份额，成为中国鞋业领袖战

2、略举措针对不同的品牌进行重新定位清晰划分和界定现有品牌快速推出针对白领人士和女鞋的中高端品牌和产品系列做好商务休闲和其他休闲市场在现有市场继续快速拓展专卖店网络以时尚百货为重点方向，努力拓展商场渠道上市前、后有效地利用并购实现快速增长国际鞋业在部分海外新兴市场取得显著地位，在发达市场形成突破管控模式的改进目标是建立起与发展战略相匹配的、高效的总部定位和组织体系监管体系绩效考核和薪酬结构关键管理流程组织结构总部定位管理模式发展战略项目范围鞋业发展战略（国内战略、国际化战略、皮具战略）奥康集团公司(简称奥康集团)总部定位奥康鞋业股份有限公司(简称奥康股份)总部定位以及

3、对下属子公司的管控模式奥康集团董事会运作机制奥康集团对下属鞋业、房地产和生物制药三大控股公司的监管方式五大关键管理流程奥康集团总部组织架构奥康股份总部组织架构奥康集团高管绩效考核和薪酬激励奥康股份高管绩效考核和薪酬激励未来的成功不仅取决于一个革新的方案，更有赖于有效的推进和有力的实施实施考核具体实施实施准备组成项目实施小组实施小组内部动员制定详细实施计划准备实施相关文件制定实施小组工作原则/程序实施启动动员具体实施并进行风险管理统一对实施计划的理解根据计划检查实施进展对实施计划进行修正根据目标评估实施效果项目实施进展报告对项目实施进行激励实施的计划和推进高级管理层有实施的

4、决心周全而切合实际的实施计划和实施细则与公司内部人员进行及时和明了的交流高级管理层的意见统一取得公司内部人员的支持精干的实施小组将项目实施情况列入绩效考核的指标实施的关键成功因素1234567管控模式的改进只是手段，奥康管理层的最终目标应当是通过这次变革引进全新的思想观念和管理模式从….….到从主观愿望出发制定发展战略和目标分析整个市场需求和竞争环境的变化，根据愿景清楚描述可行的战略方向以产品（各品牌）为导向的组织，总部缺乏对横向的协同效应的发挥和协调以市场为导向,实现部分关键经营性职能的整合，建立具有市场开拓和内部协同能力的管理和指挥中心各品牌之间在各个省分公司各

5、自为阵以实现企业整体战略目标为最终目的，在省分公司层面实现各个品牌之间在组织和业务流程上的有效的合作“粗放式”的目标管理和绩效考核分层次的、以量化指标为基础的目标管理和绩效考核目录关于奥康管控模式改进的整体思路总部定位与管控模式基本模式介绍奥康现状总部定位整体设计原则总部定位和管理模式选择总部与子公司的职能分配总部职能部门设置奥康集团控股公司董事会结构和主要职责集团对子公司的监管高管层绩效考核和薪酬激励项目实施的关键要素业务单元绩效管理关键高级管理人员的绩效评估采购管理信息系统建设管理审计会计人力资源管理一个大型公司的总部通常需要扮演六种关键角色管理公共关系(包括媒体、大

6、众、各种社会组织等）游说政府决策部门、行业协会等，应对政府/监管机构的质询管理与法律、外部审计和投行分析员的关系与银行、资信评级机构的沟通战略规划运营规划技术规划综合解决方案规划市场情报研发投资组合管理投融资管理财务规划销售战略和管理向董事会汇报投资者关系管理支持内部审计委员会外部合作关系管理组建及管理战略联盟向上负责合作伙伴关系拓展支持服务绩效管理影响者管理战略及运营管理公司总部角色为合理扮演各种关键角色，成熟的集团总部大致形成了四种不同的定位类型总部的定位模式业务专一或高度相关，有很强协同效应业务多元化且相关性小控股型战略型经营型职能型通常，公司总部定位并非清晰的一

7、种类型，而是介于某相邻两类型之间的混合型特征母公司控制业务组合买入和售出集团主要考核控股业务投资回报集团设定总体战略方向，并通过各下属公司之间的协同效应创造价值集团对经营管理进行详细的指导和评估(无论在分散还是在集中的环境下)主要职能均集中在总部(销售、市场营销、分销和日常运作等)职能分配总部负责财务审查、资金调拨下属公司有独立、完整的支持、运营职能部门总部制定企业的总体战略方向，有较少的支持性职能下属公司有完整运营、支持职能部门总部对下属企业的经营管理进行详细的评估支持性职能和运营性职能存在于总部和子公司两个层面支持、运营性