如何管理好业务团队

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5、鱼的模式，而非漏斗模式；6.帮助员工认识到自己不出业绩的原因所在，与周围人的差别所在；7.用心留住好员工，马上赶走垃圾员工，让小公司工资得到有效利用。目前业务团队管理上遇到的问题1.业务员每日工作无计划，不知道做什么，浪费大量时间，错过很多宝贵时机，工作效率极度低下。2.每个业务员的机会客户、线索客户数量情况不能准确了解，重点客户的跟进情况也不能一目了然，过程中导致对业绩计划的完成情况无法准确监督和纠正。3.业务员经常做活动假记录，工资照拿，却始终不出业绩，最后突然不辞而别奔向新工作。4.员工认识不到工作的意义，没有美好憧憬，工作没有激情，缺乏动力。如何一步一步管理好

6、团队一、企业文化相关方面的建设：1.拟定公司价值观，让员工感觉工作有意义，找到自己的人生发展之路。哪怕公司从事的是再简单低级的业务活动，也要像做业务做广告宣传一样，把自己公司事业对社会的意义突出出来。这个社会意义，就是我们所有员工要一起努力的目标。2.拟定公司的组织构架，以及未来的发展构架，让员工清楚的知道自己的位置，以及未来的发展空间。3.公司的环境氛围做合理的布局，通过环境来调动员工的工作责任心及激情。4.招聘员工，也要招其人生价值观和公司价值观一致的员工，其次才是其他方面的考量。5.制定员工的培训计划，让员工感觉到公司的正规性，感觉到公司对自己的关注。并定期对员

7、工进行培训知识考核。1.二、团队工作管理：1.借助信息化管理工具，提高业务团队管理效率。如：CRM客户关系管理系统。2.把团队进行分组，2--4组为宜，让团队间有竞争感，每组3---6人。3.让员工养成制定工作计划、总结的习惯。计划可以让员工每天、每周、每月的工作有方向，否则一天一天过得很快，一晃一个月过去了，进展没有，工资又该发了。计划分为：年度、季度、月、周、日计划。每天下班前把第二天的工作计划做好，把当天的工作参照当天计划做总结，每周末把下周的工作计划做好，同时做好本周的总结。4.将客户按重要程度分为：机会客户、线索客户、潜在客户、名单客户、正