唐山七匹狼啤酒上市策划案

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1、西北销售分部七匹狼唐山上市推广方案前言一、啤酒市场状况及分析二、唐山市场竞品现状分析三、如何成为啤酒的新名四、七匹狼啤酒广告营销传播策略五、七匹狼啤酒上市运作方式六、上市初期推广步骤七、市场目标定位策略八、广告宣传及公关活动选择九、广告投放时间安排十、费用预算七匹狼酿酒西北销售分部企划部王燕西北销售分部前言作为全国重点市场--唐山，人口700万人，消费水平具河北省之首，支柱产业以煤矿为主，全国著名大煤矿—开滦煤矿坐落于此，在唐山的经济发展中占主导地位。消费群体以20岁---40岁为主，注重生活品味，喜欢新鲜事务。终端主要特色点是，各厂家均无人力促销，且唐山

2、娱乐夜发展较缓慢，竞争相对较小，市场切入点明确。我们要以此切入点打入唐山市场，在发展缓慢、传统的消费市场中注入新的时尚。以啤酒带动白酒的方式，动静结合的广告宣传，带领我们优秀的销售人员不断开拓，发展，在新的2004年创造奇迹，成为七匹狼酿酒销售中的航母！根据唐山现在的啤酒市场来看，消费者消费心理还不够成熟，竞品竞争力度较小，品牌个性不明显，存在着很多缺漏：1、年轻人喜欢跟随时尚流行，喜欢新鲜事务，容易打动2、酒店、酒吧多以熟客为主，无人员促销3、终端维护不到位综上所述，其它竞品存在的缺漏就是我们产品的切入点，在确定消费群体的基础上，通过终端宣传，借助媒体（

3、七匹狼其它产业如：服装、烟），引导消费者，来提高对七匹狼系列酒的认知度，确立品牌个性，培养消费者品牌消费习惯。一、啤酒市场状况及分析近几年来，啤酒的消费群体分为两派，具体分析如下：1、以当地自产啤酒为主，价格低，适合中低收入者，唐山以唐山啤酒为代表。2、市场现以百威系列啤酒占据高端消费的主要市场，其它以克罗拉、青岛啤酒、哈尔滨啤酒等品牌占据剩余市场份额。作为高档品牌定位的七匹狼啤酒进军啤酒市场，以人力促销为主导，品牌个性为宣传主题，终端维护为主要目标，相信在各部门人力的配合下，势必以其个性的品牌占据唐山市场半壁江山。二、唐山市场竞品现状分析西北销售分部对于

4、市场的透彻了解，商场中的知己知彼，是上市不可缺少的环节。我们对于七匹狼产品及竟品作如下分析：七匹狼品牌个性：七匹狼——全力倡导男仕族群新文化，定位在男仕精品范畴，提供极具品牌个性的体验。我们的品牌集中放映的是“追求成功人仕”必经的心路历程，塑造的是“奋斗中的男人”形象，演绎的是追求成功男仕坚强的外表下掩盖的那种孤独沧桑、荣辱胜败、百折不挠，传递一切强者之音。因此，七匹狼啤酒代表的是一种至爽至酷的啤酒，一切积极，追求成功或者已经成功的人士都是我们诉求的对象。七匹狼品牌包装：图腾式的七匹狼出现在九月黄昏雪地里，演绎着男性在追求成功的道路上的沧桑之美，并寓意七匹

5、狼创业团队矢志不移的创业精神，象征着企业的极强凝聚力和战斗力；“THROB”——活力、脉动和七匹狼的狼标中奔跑的“彪狼”的浮雕形象仿佛镌刻着一个男性的铮铮铁骨；晶亮的金色标贴、棕黄色瓶体与亮透的啤酒浑然一体、相得益彰，呈现一种成熟、稳重、高贵的金属质感，彰显了至爽至酷的超凡品位；疾飞而入的“七匹狼酿酒”金色标志，跃然醒目，构成了一幅呈现品牌深邃的内涵和蓬勃生命力的生动影像。极具七匹狼挑战人生·永不回头的个性、时尚的品牌文化内涵。七匹狼市场定位：主要销售场所在酒店，宾馆，酒吧，商场，超市，KTV，以及某些大型的俱乐部等娱乐场所。七匹狼消费目标：主要集中在有一

6、定经济能力，年龄在30—50之间这一阶层的人。他们生活在社会的中上层，自信、有实力、追求品味，较为关注自己的社会角色，多为私企业主、党政机关干部、企事业单位中高收入者。竞品分析是了解市场最有利的途径之一，借助成熟产品的市场为我们作铺垫，为我们的学习是必不可少的。现对唐山市场主要存在的竞品分析如下：竞品分析Ø百威：市场占有率：唐山市场占有率最高目标消费群：以20岁----50岁，追求健康生活，讲究生活品位。渠道促销：以KA买场、批市、夜店、餐饮、大型娱乐场所销售为主。渠道促销活动暂无。价位：酒吧：10元---12元（355ML）KTV：8元—9元（355ML

7、）超市：5.6元（355ML）广告媒体：夜店外有灯箱宣传、店内有堆箱陈列、生动化陈列优秀、无车体、户外广告西北销售分部人员配置：各个渠道无长期促销人员。劣势分析：1、渠道跟进与维护不稳定。如：生动化陈列；产品推广；客户沟通；售后服务等2、无促销人员3、终端广告宣传无新意，品牌宣传Ø科罗娜：市场占有率：唐山市场具百威之次目标消费群：以23岁----45岁，讲究生活品位，追求时尚。渠道促销：以KA买场、批市、餐饮、夜店、大型娱乐场所为主广告媒体：暂无人员配置：促销人员无价位：酒吧：13元---16元（355ML）KTV：12元—14元（355ML）超市：12元

8、（355ML）劣势分析：1、渠道跟进与维护较弱2、价位高3、终端广