学生市场分析

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1、学生市场分析1学生市场特点海天拌饭酱主要针对学生、H领等年轻消费群体，我们从中选出学生市场进行重点分析，主耍出于以卜•原因：第一，学生群体作为广大年轻消费者的代表，具冇极强的代表性；第二，学生群体对广告、创新营销手段反映最快，具有宣传敏感性；第三，我们作为学生群休的一员，更容易理解其消费心理和消费行为，能够轻松获得大量数据来源，具有调查便利性。因此，我们首先对学生市场做出如下分析：特点解释示范性人学生消费较情绪性，具有示范發应，当…种商品得到周边的人的使用和口碑宣传时，大学生的购买尝试欲望会提高。先锋性大学生接触新鲜事物能力强且普遍存在好奇探索心，因此在消费上也更为大胆，会

2、对时尚的新产品和创新的营销方式更感兴趣。集中性因为大学牛消费普遍存在集群效应，因此他们的消费对象也以吋尚、电子、文化、培训和娱乐为主。内涵性大学生选择消费品，会更多关注它内在的文化内涵，受广告影响比较大，对物品的内在含义比较重视。2竞争对手分析海天作为屮国-

3、•大酱料平牌之一，最具竞争力调味品之一，屮华老字号，在酱料市场以极强的竞争力占领较人的市场份额。而海天在酱料市场的主要竞争者有：李锦记，厨邦，丘比、茂德公、亨氏等，我们将以其最强劲的竞争对手李锦记为例，对竞争环境进行具体分析。2.1波特竞争对手模型分析波特竞争对手模型从四个角度分析竞争对手的行为和运营模式，通过对竞争对

4、手的分析，看出竞争对手的竞争力已经对企业构成的威胁，决定企业将来的营销策略。以下是波特竞争对手四角模型分析：未来目标「'有人的地方就有李锦记”通过社交媒体的耕耘，提升品牌形象，改善消费者体验并最终促进市场销量份额增加。现行战略：百变33天，360度线上线下整合方案。推出美食社区与APP,从传统营销走向社区媒体建设。自我假设：以李锦记的立场上看，要打败竞争对手占-领最大的竞争份额，率先在传统酱料行业进行网络媒体销售势在必行。企业实力：国际化理念与传统价值观结合，成为香港四大酱园家族Z一，将中国传统酱料推向世界市场。2.2竞争力SWOT分析优势(Strengths)历史悠久，

5、传统酱料制作工•艺成熟，生产技术先进；•具冇方便、健康，轻松操作、多用途的优点；•作为海天品牌出品，品牌知名度高，消费更加信赖。-劣势(Weaknesses)招牌拌饭酱作为海天旗H品牌,本身的知名度并不高，宣传力度不够；产品口号、标语不足以给消费者留下深刻印象；随着饮食多样性，消费者对拌饭酱的使用欲望不强。——海天招牌拌饭酱机会(Opportunities)传统需料品牌并没冇对矣爭…1力加人市场进行过重点推广，形成一片广泛的市场空白•信息网络化的发展为营销提供了全新的平台•酱料行业上还没有专门的拌饭酱料产品。威胁(Threats)同行竞争者已经开始采用新型社交网络进行产品营

6、销，加强线上销售体验；不断有新的竞争者准备进入警料行业，市场份额被分割；国外酱料品牌随着贸易自由化不断进入屮国市场，竞争压