实习实训论文

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1、《市场营销》实训教学的调查与分析摘要：金业的生存与发展呼唤大批的市场营销人才。本文采用实地调查的方法，调查研究了高职院校《市场营销》课程的实训教学時况，同时对调查结果进行了综合分析，并试图为改善高职院校《市场营销》课程实训教学寻找对策。关键词：高职教育；市场营销；实训教学；调查；对策随着企业的发展壮大，尤其是构建企业的销售网络，使企业对营销人才的需求不断上涨。全球范围屣佣服务行业的知名公司万宝盛华（Manpower）在2006年的调查资料统计表明，在屮国未来10年内，销售人员、技术人员和屮高级管理人员的职位供

2、需失衡将会显得更加明显。其中，对于销售人员的需求，金业并不只是局限于填补销售职位的空缺，而希望找到既了解口己所在的行业情况，又能提高销售业绩的拥有丰富经验的合适人才。这样的人才需求格局对培养应用型营销人才的高职院校來说，既带來了巨大的发展机会，也带來了前所未有的挑战。为满足市场对营销人才的需求，深化高职课程的教学改革，造就一支真正能满足帀场需求的营销生力军，很多高职院校都在根据自己的实际资源条件，建设一个冇特色的、能满足企业需求的市场营销实训教学体系。木文对高职院校《市场营销》课程的实训教学情况进行了实地调查

3、与分析，以期服务于高职《市场营销》课程的实训教学改革与建设。高职《市场营销》课程实训教学调杏在进行髙职《市场营销》课程实训教学调查吋，选择调查对象的原则是：选择在校吋所学专业为营销管理类，并参加过《市场营销》实训教学的高职学牛•为调查対象，以反映出高职院校《市场营销》实训教学情况的大体态势，捉供具有借鉴与参考意义的资料。木次对高职《市场营销》课程实训教学的调查以问卷调查为主，访谈调杏为辅。具体的做法是，确定某个时间段（从2006年5月8日至5月19H）；制作问卷300份，发放300份，回收256份。经审查，最

4、后确定有效问卷247份。在问卷调查的棊础上，走访了部分高职院校营销类专业教师与学生，了解与掌握《市场营销》实践教学情况，这也从一定程度上反映出高职《市场营销》课程实训教学状况。高职《市场营销》实训教学的调查结果评析通过整理问卷调查的结果，分析血谈访问的调查资料，基本摸清了学牛対《市场营销》实训教学的需求情况。对《市场营销》课程实训教学所持的态度调杏结果显示，人多数学生对实训教学抱着积极的态度（如表1）。其中，“非常支持”与“比较支持”所占比例分别为36.8%和54.7%o因此，积极创造条件，有效地进行实训教学

5、，是营销人才培养的客观要求。表1对实训教学所持的态度态度‘人数比例非常支持9136.8%比较支持13554.7%不太支持11J4.5%无所谓104.0%《市场营销》课程增加实训教学对学生的帮助从表2可看出，认为增加实训教学对自己的帮助“很大，能用到实际中去”所占比例最大。正如学主所说，实践能学到属于自己的东西，能更早地了解市场，能很好地将理论与实践结合起來，锻炼一个人各方而的能力。表2增加实训教学对学生的帮助帮助人数比例很大•施用到实际中去9337.6%较好■有-定帮助7831.6%一般•效果不明显7329.

6、6%没有多大的帮助31.2%以往的实训教学需要改进的方而在木次调杏中，学生迫切要求对实训教学的方式、场地进行改进。在要求被调查的对象填写理由时，很多学生都填写了诸如“实训方式单一，实训场地不能在学校”等理由，这说明口前高职院校实训教学的条件还远不能满足服务对彖的需求，需要高职院校从多方面创造条件，将实训教学真止落到实处。表3以往的实训教学需要改进的方面需改进的方面人数比例实训方式14960.3%实训场地10442.2%实训内容6727.1%实训时间3313.4%学生最理想的实训指导教师在实训过程中，学生希望实

7、训教师是来口于企业的营销人员，可以使指导环节紧扣实践。因为无论是木门课程的任课教师还是学校的专业实训教师,在指导实训时都表现出实际操作指导作用不明显，不具体，指导太粗放。所以，如果不能很好地解决实训指导教师的问题，就会使实训教学流于形式。表4最理想的指导教师指导老师人数比例本门课程任课教师3112.6%学校专业实训教帅

8、n37y15.0%企业营销人员W179572.4%通过实训教学需提升的能力（或素质）从表5可看出，学生通过课程实训希望锻炼和提升的技能是多方而的，主要有营销业务能力、营销创新能力、人际交往技巧

9、，同时还希望巩固所学理论知识。因此，高职《市场营销》实训教学必须立足于营销职业能力培养，实现由“知识木位”向能力（素质）本位转变，使培养的人才适应生产、建设、管理、服务第一线的要求。表5需提升的能力（或素质）需提升的能力（或素质）人数比例人际交往技巧16968.4%营销理论知识8434.0%营销业务能力17470.4%肯销创新能力17068.8%其他31.2%实践教学时间长短从表6可看出，《市场营销