关于对松原市场产品深入推广的细节

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1、关于松原市场产品深入推广的细节现在静下来整理一下思路，这麽好的品牌背景，这麽多年的营销经验，为什麽销量只在几百万停留不前？问题出在哪里呢？目前来看我们现在只是在做单一的推销工作，在目前市场竞争激烈的大环境下，我们要从单一的推销中跳出来，从市场营销入手，营销是什么？‘营销就是让销售变的不再重要’。营销做好了，销售就变得简单多了，一个好的营销思路或营销方案，能为公司节约不少的人力、物力资源，就关于松原市场产品深入推广做一下计划。简单的市场格局分析：优势：1.有深厚的品牌积累2.有悠久的调味品市场的操作经验3.有熟悉的客户网络4.有强大的交通配送能力5.有高品质的产品组合和优惠的利润空间

2、劣热：1.做为几百人的大公司没有成立独立的市场营销部门，有时工作起来就好比无头苍蝇。2.各部门没有良好的协做精神，各经理主管欠缺专业的学习和培训机会。3.公司没有学习氛围和研讨型会议，员工不提高，公司不进步。（据统计，没有能力的业务员来操作市场，市场费用会增加50%以上。）一、就松原区域人员编制模拟架构图：（附一图）大区主管1人：A大客户维护、B组织活动C主持经销商业务培训会议，D：与经销商沟通协作总结汇报。E跟踪督导、执行政策松原区域业务1人：A大客户跟踪维护：B经销商协作C：营销政策执行D：市场走访总结汇报E：竞品分析产品推广员2人：A固定场促销B户外促销活动备注：经理主管组成

3、营销小组，负责执行落实公司的阶段性营销指导战略意见，监察并总结汇报。一、建设完善的市场营销架构：1.完善市场营销部，设立营销小组或营销经理。2.各区域把市场收集反回的信息，总结后反馈给营销部门，由营销部拿出短期、中期和长期及阶段性的营销目标计划和每个月的营销指导意见3.监察抽察各区域的执行情况和区域的问题原因，并汇成书面总结至营销部及吴总。4.培训部的筹备，定期组织各区域主管和业务员的培训课程，提高公司各层级人员的进步和企业文化的发展。二、建立各职能部门的工作岗位职责，及完善的信息反馈渠道：1．完善编辑各部门岗位职责手册，严格按岗位手册对其岗位人员进行考核。2．各部门之间保持良好的

4、协作与沟通。3．建立营销部门的信息反馈邮箱，收集、证集、汇总有效的市场信息。4．创建公司内刊，利用有奖证稿，激发员工的学习性趣，锻炼员工的学习和思考能力，也可做到有效资源合理共享，激发员工的潜能，还可以为各类娱乐活动、促销活动及表扬的通报。5．各区域应增加一些研讨型坐谈会议，即时了解各区域市场的动态情况及员工的心理状态情况。6．各区域主管或经理应每周总结出该区域的：A经销商情况。B各渠道铺货率情况。C业务员及促销员的情况。D广告宣传情况。E上周工作小结和下周工作重点。F市场存在问题及解决办法。G需公司支持项目。H竞品动态情况等，以周报表的形式汇报给吴总。五：市场调查、归类、分析、存

5、档1、详细的市场调研，调查各区域终端的地理位置、终端性质、资信状况、顾客水平及性质、客流量、酒店及零售店的位置、规模影响力及调味品的销售量，竞品情况及主要竟品的宣传形式、促销手段、供货政策和结算方式等。2、  分类建立市调档案，根据以上市场调查资料的情况，将所有区域分为两大类形：A、造势类；B、销量类，并以存档后，再将这两大类形区域以地理位置、性质、规模、客流量、销售量及品牌销费意识等情况再细分为三个等级也就是A、B、C三类。3、  着手建设样板店，分步开发样板区，选择A类区域中心的3—6个终端来作为区域品牌推广的样板工程，按照A类区域的终端宣传，陈列等要求，统一落实形成强大的视觉

6、冲击和震撼的热点建设效果，真正做到区域调味品文化的引领主流，通过这些样板店的示范榜样作用，在总结样板店的开发管理的基础上提出B、C类形区域的开发推广方案，以让更多的B、C类区域达成A类区域的销售量及宣传陈列水平，以带动整个产品在松原市场的全面深入推广。六、品牌推广计划  ：  1、样板店的建设：产品形像的建设，做为一个富有地方民族品牌形象的北康品质以及文化内涵来说，它都是人们追求美满生活品质的方式，对产品本身而言在通路上是很有推动力的，因为产品品质和品牌背景都非常好，而且还有一定的利润空间。2、    宣传陈列管理：各类零售店、超市的陈列是我们时时都不能放松的工作，陈列的好坏可直接

7、影响产品的形象和公司形象，宣传我们可找些人流量较集中和销售量较大的区域来做些喷绘、帷幔或灯箱、条幅等，各宣传点一定要注意视觉效果和宣传品的时效性、统一性。3、     促销造势的开发：在旺角或小区我们做一些宣传造势活动和终端促销活动，组织区域终端活动应惯穿整个营销过程，这种活动最具有生动化、形象化，和消费者零距离接触，把产品的品质文化内涵进行面对面的交流，赢得他们的信任，具体方案及要求如下：a. 2—4人一组，先联系好场地、要求人流量大开阔的场地（如小区或人流大的超市