市场调查与预测项目10理解市场预测的基本方法和原理

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1、项目十理解市场预测的基本方法和原理课前思考：市场预测有什么作用？市场预测的依据有哪些？学习重点：一、市场预测的要求二、市场预测的基本原理与基本要素三、市场预测的基本程序四、各种预测方法的比较10.1、市场预测的产生和发展1、原始的预测：经验推测；2、现代的预测：重视科学方法3、我国的市场预测：70年代末，开始正式的市场预测工作。10.2市场预测的基本原理惯性原理：事物的连续性因果原理：事物之间的联系类推原理：事物之间的相似性概率原理：影响事物发展因素的不确定性市场预测的基本要素宏观三要素：1、经济理论2、计算方法3、计算工具微观四要素：1、信

2、息；2、方法；3、分析；4、判断；10.3市场预测的基本程序1、确定预测目标；2、搜集资料；3、选择预测方法与预测模型；4、分析预测误差；5、编写预测报告。10.4预测方法的比较预测方法包括定性预测法和定量预测法。一、定性预测法：1、概念：是依靠预测者的专门知识和经验，来分析判断事物未来发展的趋势。2、特点：简便，易于掌握，而且时间快，费用省；但缺乏数量分析，主观因素的作用大，预测的准确度难免受到影响。定性预测法的分类定性预测法可以分为主观估计法和技术分析法两类。主观估计法包括：经验判断法、集体意见法和主观概率法。技术分析法包括：德尔菲法、历

3、史类推法、形态分析法和系统分析法。（二）定量预测方法1、概念：是指在数据资料充分的基础上，运用数学方法，有时还要结合计算机技术，对事物未来的发展趋势进行数量方面的估计与推测。2、特点：a、依靠实际观察数据，重视数据的作用与定量分析；b、建立数学模型作为定量预测的工具定量预测法的运用要求1、要有充分的历史资料；2、影响预测对象发展变化的因素相对稳定；3、能够在预测对象的某一指标与其他相关指标的联系中找出规律性，并能以此作为依据建立数学模型。市场预测方法的选择预测方法选择考虑的因素：1、预测的期限及范围；2、预测的资料及模型；3、预测的费用及精度

4、；拓展：市场预测的基本要求1、客观性；2、全面性；3、及时性；4、科学性；5、持续性；6、经济性。实训小组讨论，分析市场调查与市场预测的联系性，总结市场调查和市场预测在营销工作中的不同作用，并撰写心得报告思考题1、市场预测有哪些基本要素和基本程序？2、市场预测有哪些基本要求？3、市场预测的主要内容有哪些？4、怎样选择市场预测方法？