大学生消费分析

《大学生消费分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、大学生消费分析摘要：本文大学生的消费结构、消费行为特征以及消费市场进行调查和分析，并结合心理学的角度分析造成此种消费现象的原因，强调对大学生的消费行为应给予指导，从而帮助大学生树立正确的消费观念，引导其进行合理、适度、科学的消费。关键词：大学生消费；心理特征；消费行为；消费市场大学生的消费现状目前中国在校的大学生总数已将近2000万。除去学杂费，大学生一年的开支，包括通讯费用、教育费用、娱乐休闲、交友费用等，平均每人每年5000元，这就意味着大学生消费每年有着近1000亿元的市场。1•消费经济来源。绝大部分同学的生活消费来源于父母,说明绝大多数的大学生现在不具备独立的经济来源。其主要

2、原因，他们还处于求学阶段，受到自身时间及能力等因素的制约。另外，中国传统教育或观念也不像西方那样较早提倡并培养学生的经济独立能力，生活费主要由父母支付有其一定的客观原因。二、当代大学生的消费观念根据美国市场营销学会(AMA)的定义：消费者行为是“感情、认知、行为以及环境因素之间的动态过程，是人类履行生活中交换职能的行为基础。"大学生在购物消费的过程中,对所需的商品有不同的要求，表现出不同的心理活动，从而表现出不同的购买行为。1.理性消费是主流价格、质量和潮流是吸引大学生消费的主要因素。在实际消费过程中，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，他们的购物目的是为了追求商品的使用

3、价值，更多地关注商品的质量，而对外表则不十分挑剔，只要实用也就满足了，此种心理在当代大学生消费群体中最具有普遍性和代表性。这是由于中国大学生的经济来源主要是父母的资助，自己兼职打工挣钱的不多，大学生每月可支配的资金是相对固定的，而这笔资金主要用于支付饮食和日常生活用品开销。由于消费能力有限，大学生在购物消费时十分谨慎，力求物有所值，尽量搜索物美价廉的商品，即注重商品的实用性、质量的可靠性与商品价格的完美结合。2.品牌时尚是永恒的追求大学生作为一个拥有高等学历、思想求新、观念先进的特殊群体，他们站在时代的前沿，追新求异，擅长敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流。作为一个特殊的消费阶层，其消费

4、行为体现为追求新潮、时尚、情趣的特点，相对于其他阶层的消费群体而言，大学生消费带有更强烈的情感色彩。品牌代表高质量，代表了较高的价格，代表使用者的身份和社会地位。在当今媒体无孔不入的广告舆论的长期影响下，大学生在实际购物中更多地关注品牌，选择所谓的"名牌〃产品,通过对时尚商品的追求来获得一种心理上的满足。三、大学生消费行为的心理成因及影响消费者购买商品的心理活动是消费者在购买行为的全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应，是消费的一个决定性因素。当代大学生的消费心理也独具特点：广博的知识面使其在消-Uy费时注重知识性；对新鲜事物热衷并乐于尝试

5、，使其在消的同时注重时尚性、潮流化，强调新颖美观；由于个性独特,思想起伏，在消费时会情绪化，即兴购买.冲动性的购买代替计划性的购买；而富于创造力的思维、强烈的表现能力，使大学生在消费时注重个性，追求与众不同。消费态度，即个体以特定的方式对待人、物、思想观念的一种倾向性。消费态度通常决定了大学生对某种商品的评价，甚至代表了某种积极或消极的感觉和行为趋向。当代大学生在消费心理上表现出以下特点:1.求新心理对于新产品，不少大学生在广告舆论和宣传的长期影响下，或是接受赞同，或是产生逆反心理，但在强烈好奇心的驱使下，最终趋近新产品，进而产生消费。2.求美心理这是大学生以追求欣赏价值为主要目的的

6、购物心理。在同一品牌、同等价位、相同款式、不同色彩间，大学生的消费选择自然以达到最大欣赏价值为目标。1.求名心理青春是激情张扬的时代，大学生追逐个性，为了显示商品的附加属性，如气质品位等，或为了炫耀自己，他们十分在意商品的品牌，追求品牌卓越、款式新颖的进口高档商品。通过消费此类商品，以达到表现富有、高贵、洒脱、时髦的目的，此类大学生消费群体极少考虑到商品使用价值和商品的实际质量。4・从众心理主要是指消费者在购物认识和行为上不由自主地倾向于同多数人相一致的消费行为。意志薄弱、顺从型性格的大学生从众心理更强一些；当大学生对商品的认知程度不足，缺乏必要的自信，需要借助他人的力量来帮助自己实

7、现消费的目的时，更多地表现出从众心理;从消费利益的角度讲，大学生多认为随着多数人购买总会得到好处，即使上当受骗,也是大家一起上当，以求得心理上些许的安慰。5.而又着许外部环境影响着大学生的消费心理。我国正处于社会转型期，传统的与现代的、国内的与外来的思维模式、价值观念、生活方式在不断的碰撞中寻求整合。(1)多元文化包容认同。改革开放以来，我国传承已久的主文化(以儒家文化为正统)受到了各种亚文化的冲击，源于西方的信仰、价值观、生活习惯引起了一次又一次的"文化