海南三亚擎天半岛旅游度假项目广告推广汇报_198页

《海南三亚擎天半岛旅游度假项目广告推广汇报_198页》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、篱墙后的三亚市场启■三亚作为南中国滨海旅游城市，旅游是城市第一经济支柱；■全球危机的映衬下却是三亚不断攀升的旅游热潮；■这股热潮引发整个城市飞速发展，呈现蓬勃向上的发展态势；■旅游为三亚房地产聚集人气，带来大量客源，房地产市场得以蓬勃发展；■房地产从来都是中国城市经济发展的风向标，三亚更是如此。在整个城市的发展背景下，房地产业其实担当了城市发展及宣传的强大推进器，从直观角度来看，俨然已经成为引领城市发展的先头兵，代言城市发展。Step1:市场竞争环境研读■三亚房地产——中国滨海度假的品牌符号，面对着全国乃至全世界的人群。■三亚度假物业更是一直都具备吸引中国财富族群的天赋条件！不言

2、而喻，占有稀缺资源、为资产保值升值、人生成功符号都是财富族群购买该类型物业的潜在心理。Step1:市场竞争环境研读了解和研究这部分人群的买方需求，是我们主导市场的方向标■每一年，来自全球各地的商人、艺术家、富人……热衷于来到自己的天堂，■用智者的行为语言，构成三亚流动的风景。■度假地产的初步发展阶段，不成熟的产品形态注定会带来许多问题，在时间的轨迹上，度假者将种种问题都留给了我们，期待解决……在他们的一次次来回之中，我们扪心自问，他们到底为什么要来三亚？■在全球度假风行，三亚度假旅游地产风生水起的的今天，■是时候，为全球度假重新确定一个主题，■并以此界定度假地产之间的区别传播挑战

3、：■当前市场情况下构筑新的度假价值话语体系？■联华多年的沉寂，能否借助擎天半岛来重握市场话语权？■项目除却销售贩卖，能否卖出影响力卖出最高溢价，顺便还成为三亚度假文化的代言人？——擎天半岛形象概念塑造工程重定三亚度假地产目录：Step1:市场竞争环境研读Step2:项目审视Step3:消费者洞察Step4:营销推广的核心主张Step5:推广阶段战术战局市场竞争环境研读Step1:海南三亚08年房地产登记销售面积达109.69万平米，销售总金额达111.43亿元，与07年同期相比增长60.32%，市场检索巨大的市场动力，三亚房地产并未遭遇全球经济危机的重创，相比其他区域市场依然显得

4、坚挺十足，风度偏偏！Step1:市场竞争环境研读截止到09年第一季度,三亚市房屋销售价格分别上涨6.8%、4.4%和3.2%。其中：2月份，海口市房价涨幅在全国70个大中城市位居第27位，三亚市房价涨幅在全国70个大中城市位居第3位。■虽然整个市场成交量不降反升，但在经济危机的恐慌效应下，三亚各项目都较为谨慎保持传统营销模式，鲜有亮相或不做推广活动，能主动做营销推广活动项目少之又少，在售的项目仅做些打折促销尽量消化余房。■各家静待2009年国庆，三亚新的旺季来临，再伺机行事。■09年三亚市场，注定八仙过海各显神通；Step1:市场竞争环境研读寻找市场机会Step1:市场竞争环境研

5、读■半山半岛：一半天堂，一半海洋■福湾：这里有真正的海■凤凰水城3期的“御山海·墅天地”■公主郡的“海景浪漫居所”■福湾的“spa风情墅，一线海景寓所”■天赐18度蔚蓝的“聆海漫步别处时光”■美丽新海岸的“世界海岸精致生活”■国际公馆的“全球·居海者的V-HOUSE”■到山水国际的“100万㎡山水生态养生城”……卖海■从半山半岛的“领跑中国滨海度假地产”■福湾的“启幕中国滨海度假时代”■三亚湾·海居的“国际度假屋”■凤凰水城的“全球私人海滨度假屋”■圣巴巴拉的“国际度假公馆”■鲁能·三亚湾新城的“美丽MALL滨海度假天堂”■到天赐18度蔚蓝的“无忧漫生活”……卖度假Step1:市

6、场竞争环境研读寻找市场机会市场洞察Step1:市场竞争环境研读■整个三亚市场充斥着海资源的贩卖，度假概念成为三亚房地产市场的集体贩卖说辞，诸家陷入欲罢不能的泥潭。■集体意淫下的度假概念成为三亚“旅游文化”表象，当前市场集体停留在表面诉求对山海资源的占有。市场并没有真正触动深层次度假的内核。■同质化的产品与营销方式，比拼的只是谁的嗓门大，谁摆出来的气势更威猛，谁垄断了更多的媒体资源，然而，真正在营销推广上创新的项目并不多见。市场洞察Step1:市场竞争环境研读三亚市场并无真正的王者！构筑三亚新度假主张终极标准市场机会Step1:市场竞争环境研读３６０度看项目，找寻标准项目审视Ste

7、p2:消费者认知偏差：■多年烂尾楼，印象差；■2年来未有系统性推盘，市场与消费者认知有限；■国际联华阳光海岸开发的确实不错，但一直未有市场动作。■项目位置不错，但最终是什么样的就不清楚了？消费者认知实现：■两年只为打造更好产品；■世界著名大师精工打造；■全方位海景资源，四重景观；■城市核心地带；■城市地标，城市的代言；■国际联华品牌保证；项目度假价值体系未建立障碍Step２:项目审视打造价值标准帮助财智英雄理性分析，在众多楼盘中做出决择Step２:项目审视擎天半岛产品价值体系分析