导购版-星飞帆产品卖点培训

《导购版-星飞帆产品卖点培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、星飞帆产品培训资料五星优护系统配方市场部1行业背景2高端婴幼儿奶粉有持续的增长趋势。+44%+40%+28%+35%-4%+10%-21%-10%-40%-40%-50%-60%3数据来源：根据AC尼尔森零售研究数据估算n人口出生率高峰到来将为婴童市场提供肥沃的土壤；—需求旺盛n居民可支配收入的持续增长及城市化进程的加快；—能量强大n财富漏斗现象是婴童市场特别是高端市场的加速器；—潜力巨大计划生育造成了4：2：1现象，这是一个财富漏斗。“理论上，孩子一出生就拥有了两代人的财富积累可以支配。财富漏斗放大了

2、婴幼儿的消费能力，自然也就成了婴童品牌发展的加速器。”因此我们有理由相信2010年，高端婴幼儿奶粉市场极具潜力4上市目的5上市目的•加强飞鹤品牌价值–强化科技/专业价值元素–强调飞鹤拥有领先婴幼食品科技，创造顶级优质产品–推出飞鹤‘母婴健康营养研究中心’–整合现有科技资源与能力，创造飞鹤产品的科技平台–为科技内涵演绎提供平台，为飞鹤产品提供科技支撑•强化品牌信赖度–巩固飞鹤品牌背景–为飞鹤品牌打造更具权威力的企业背景–提出打造‘中国母婴健康产业链’的企业理念–将现有奶粉的‘乳业生态圈’进一步演绎与深化–

3、由单纯的天然原料诉求提升到–高品质‘原料、工艺、科技、态度’的一体化承诺6目标受众7•基本特征–年龄：T1、T2、T3类城市，25-34岁，0-3岁宝宝的妈妈；–家庭收入中等以上水平；–信赖国产品牌，在家庭经济允许的条件下会给宝宝购买尽可能贵的奶粉•行为特征–注重科学育儿–愿意并舍得为宝宝在各方面投入，特别是在早期基础营养方面–缺乏经验，容易相信专家和别人传授经验，愿意学习–作为新经济环境下的年轻一代，善于运用网络等新媒体与他人交流分享育婴经验–作为80后的年轻一代，体验网络购物、网上消费、互联网是她们

4、生活中必不可少的一部分8产品信息9n品牌名称：星飞帆n净含量：700gnSKU数：3个，1段（0-3个月），2段（4个月及以上），3段（1岁以上）10段位产品名称适合年龄段规格条形码听700g69079257701211段婴儿配方奶粉0-3个月外箱1×6听×700g6907925550624听700g6907925770138婴儿及较大婴2段4个月及以上儿配方奶粉外箱1×6听×700g6907925550631听700g69079257701453段幼儿配方奶粉1岁以上外箱1×6听×700g690792

5、555064811产品定位目标人群洞察点一、二级重点城市的关注营养成孩子健康成长需要全面且合份的消费者（以国际品牌的潜在理的营养，而不是单一的添消费者为主）加与填充星飞帆产品定位国际品质母爱的源泉产品RTB竞争对手传播口号源自国际最新的第三代二代配方科技的高端产品配方科技（尤其是国际品牌）新一代科技配方，•脂肪酸母乳化成就未来之星•蛋白质母乳化产品利益点传播调性全面均衡营养科技感品质感呵护的健康成长无负担1212产品卖点•星飞帆婴幼儿系列配方奶粉，特有5星优护系统配方，均衡配比，为宝宝科学搭配生长发育所

6、需优质营养，给宝宝母爱的源泉。帮助宝宝更好的消化吸收，远离火气，满足宝宝智力、视力、免疫系统及身体发育等多方面的营养需求。母乳化配方131延续天然乳汁营养：OPO结构化油脂2优化氨基酸比例：α-乳白蛋白有助脑部发育：高品质DHA/ARA、胆碱、核3桃油、牛磺酸有助肠胃消化吸收：益生元（FOS+GOS）、4酪蛋白磷酸肽（CPP）5有助增强抵御力：5种核苷酸14营养元素•OPO结构化油脂：非简单的植物油混合，脂肪结构与母乳非常接近，减少钙皂产生，能够提高脂肪和钙的吸收率，使宝宝便便更柔软，远离火气。•α-乳

7、白蛋白：母乳中重要的蛋白质之一，含有丰富的氨基酸，有利于宝宝消化吸收，降低肾负荷，有助睡眠。•DHA、ARA：存在于人体视网膜和大脑皮层，有利于脑细胞和视网膜发育。•胆碱：促进脑发育和提高记忆能力。•核桃油：富含α–亚麻酸和亚油酸，它们是合成益智因子DHA和ARA的前体物质，有利于宝宝大脑及视网膜的发育。•牛磺酸：有利于智力发育，提高神经传导和视觉机能。•益生元（FOS+GOS）：有助于肠道内健康菌群生长，保持菌群平衡。•酪蛋白磷酸肽（CPP）：生物活性肽，能有效促进人体对钙、铁、锌等二价矿物营养素的吸

8、收和利用。•核苷酸：产品中精确设计五种核苷酸配比，有助于增强宝宝的抵抗力。15与现有飞帆对比产品星飞帆系列现有飞帆系列产品卖点Opo结构化油脂主卖核桃油、核苷酸α-乳白蛋白（99.99%近母乳配方）产品对产品概念五星优护系统比两种营养素为代表的“双核国际品质母爱的源泉营养群”，脑力+活力，成长双动力价位368元/听218元/听星飞帆在现有飞帆双核营养群基础上，更特别添加了opo结构化油脂和α-乳白蛋白1617此产品在婴儿配方的脂肪和蛋白质方