促销员管理规范

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5、其薪资、岗位职责等问题作出规定。本规范中的相关规定暂在太原区域内自公布之日起执行。一、公司将本着统一招聘、统一培训、统一管理，分层次考核（业绩考核、日常行为规范考核）的原则对促销员进行管理；二、本规范中的促销员指所有的专职促销员、临时促销员和专卖店营业员；三、各业务部门应根据终端店面实际情况合理配置促销员。促销员的招聘流程见《员工手册》相应章节；四、设立促销员主管一名，主要负责促销员的面试、培训、日常工作的管理和考核、有促销员店面终端陈列、终端建设等方面的考核（详见《促销员主管岗位说明书》）；一、促销

6、员的工资按现制度执行。促销员奖金由两部分构成：业绩提成――促销员每月任务由相应的业务部门下达，提成点数按现制度执行，这部分占促销员总奖金的75％。综合奖金――根据促销主管每日巡店（巡店检查内容见附件《促销主管巡店日报表》）对促销员的打分计算后得出，这部分占促销员总奖金的25％。促销员奖金＝月销售额*提成点数*75％＋800（基数）*月“巡店”考核得分*25%二、促销主管月工资1300元。促销主管奖金为促销员平均奖金的1.2倍。促销主管奖金＝∑促销员奖金/促销员人数*1.2山西清高苦荞每三日须巡视所有超

7、市至少一次，了解销售动态，解决发生的问题，督导促销工作。2.能够创新性地工作，积极创造并利用各种机会推动产品销售。3.产品陈列排面整齐，理货及时，无缺货，须处于醒目位置。4.促销员熟练掌握产品知识和店面促销技巧，严格按照公司的要求营销产品，自觉维护公司形象。5.在有条件的地方，品饮活动正常顺利开展，保证热水供应，品饮用具齐全，品饮台整洁，所有经过、靠近品饮台的消费者能够品饮。6.对于超市突发的问题须在第一时间上报上级领导，批复后，能够在24小时内圆满解决。7.每周二前上报上周各店销量，每月3日前上报上

8、月各店销量（遇休息日顺延），每月10日前计算出促销员的提成工资。8.临时促销员在超市工作期间，应着公司形象服装。超市明确反对除外。9.工作充满激情，保持个人良好的形象。10.有促销员的地方，需对促销员进行严格的监控管理，促销员必须严格执行公司或者超市的考勤及各项管理制度。11.积极了解市场需求与变化，使有关营销的供求、竞争、顾客、经销商等各类信息能有效传达回公司。12.处理协调好各方关系，杜绝顾客、超市、经销商的投诉事件（产品质量问题除外）。13.不得销