2018度销售工作计划与德育工作计划1汇编

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1、2018度销售工作计划与2018德育工作计划（2）汇编2018度销售工作计划范文.对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定TXX年新销售工作计划：我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分——培养意识，服务

2、意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。我的销售工

3、作计划书：一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售电脑耗材打印机耗材打字复印计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，XXX万元，纯利润XXX万元。其中：打字复印XXX万元，网校XX

4、X万元，计算机XXX万元，电脑耗材及配件XXX万元，其他：XXX万元，人员工资XXX万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要2018德育工作计划范文.指导思想以邓小平理论和一个代表重要思想为指导，深入贯彻落实党的xx大精神，遵循《德育工作意见》和《》精神，以“学生养成教育”为核心，以“纪念建国60周年弘扬和培育民族精神”为重点，切实加强学校思想道德建设•坚持“巩固，深化，提高，发展”的方针，认真贯彻《守则》和《规范》，切实增强对学生思想品德教育和日常行为规范教育的针对性和时效性,协调社会各方面力量协助学

5、校抓好对学生的教育•努力办好让人民满意的民族特色教育，努力开创学校工作新局面.工作思路1、确立一种意识：以学生为主体。2、抓住两条主线：学生养成教育、爱国爱党教育（以“纪念建国60周年为重点）。3、实现三个结合：教育与教学的结合、传统与现代教育手段的结合、思想教育与环境熏陶的结合。工作目标1、进一步提高全校教师对德育工作重要性的认识。2、进一步发挥队干、班干在学校管理中的作用。3、规范常规工作，努力争创德育特色。4、正确处理突发事件，创平安稳定校园。5、开展好建国60周年系列纪念活动。具体措施一、加强德育队伍建设加强

6、对全校教师尤其是班主任德育工作的指导，树立新的德育理念。“育人为本、德育为先”。在教育思想上，要使每一位教师牢牢树立“徳智体美全面发展”和“徳育就是质量，学生的思想品徳就是素质，没有德育的教育是失败的教育”的教育质量观，牢牢树立“为学生的一生发展和终身幸福奠定基础”教育价值观。在德育工作上，积极倡导“创新、务实”的作风。在班级管理上积极倡导“向德育要质量”的理念。(1)、每月举行1-2次班主任工作例会，学习理论，总结经验,不断提高班主任的工作水平和思想素质，特别加强青年班主任的培养工作,继续开展青老“传帮带”活动。(

7、2)、落实班任常规工作，如班队课、“处境不利学生”转化等。①主题班会做到有计划、有教案、有主题、有实效。要求精心设计一两次对学生影响较大、质量较高的主题班会，并做好班会记录②有的放矢地进行处境不利学生的转化工作，有针对性地釆取及时有效措施，跟踪教育，进行转化工作，减少违纪现象，保证犯罪率为零。(3)、充分发挥队干作用。发扬学生当家作主精神，增强他们工作责任感，使他们成为学校管理的得力助手。(1)、抓好宣传阵地建设。本学期除了继续发挥宣传橱窗、黑板报、广播站的宣传作用外，并准备开辟板报心理专栏，丰富宣传内涵，加强环境育

8、人效果。营造级组良好教书育人氛围，如整洁氛围、文明氛围、友爱氛围、全勤氛围、竞争氛围和教研氛围等。(2)、加强督促检查，进一步提高德育工作的实效性，树立全程全方位大徳育观。通过评比考核评估制度，层层落实，在竞争环境中实行动态管理，以促进文明行为习惯的养成，争创“文明示范班”。(3)、深入进行德育科研探索，鼓励班任积极撰写德育论文，要求每学期班任