赢道顾问总策划邓超明：践行策划使命助推大牌崛起

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1、赢道顾问总策划邓超明：践行策划使命助推大牌崛起在M场竞争白热化的环境下，以及本土企业做人做强的愿望推动下，营销策划咨询机构往往成了不少成长型企业和知名品牌的聘请对彖，尤其是其中一些拥有多年实战经验、在创意策划方面具备较高水平的核心策划人在企业眼屮成了宝贵的外部智囊资源。在2010年的营销江湖中，我们能够看到不少活跃的身影，其中，国内知名营销策划咨询机构赢道顾问是其中—•支值得关注的力量。在木次对话屮，赢道顾问总策划邓超明就国内营销策划咨询业的情况，及赢道顾问的发展，进行了详细解读。记者：在后经济危机下的2010年是不平凡的一年，有的企业高歌猛进，仍然保持不错的发展势头，有的企业则折戟沉

2、沙，败走麦城，对于整个营销策划传播行业，整个情况如何？邓超明：其实危机对企业来讲，既是挑战、考验，融资和消费市场都会遇到一些麻烦,同时又是机会，这个时期可能会淘汰一些竞争能力不强的企业，从而有利于促进洗牌，所以有的企业“危机不危”，有的企业则是危如累卵，营销策划传播领域也是如此，一些做品牌规划、品牌推广、公关传播、互动营销、渠道设计和建设、广告创意、媒介购买的公司发展得很不错，其屮既有4A这样的，也有不少成长屮的企业。当然也有一些大的公司业务做得并不好，丢单的情况发生得比较多。整体来看，后经济危机时期，营销策划传播业务的市场需求保持了和当可观的增长，尤其是一些成长型企业対这方面的需求有

3、了新的增长。记者：赢道顾问自身的业务情况有什么样的变化？邓超明：全年保持50%以上的增长，尤其是在家居建材行业，实现了比较大的跨越，目前已有超过10家行业里的知名詁牌同我们签约，同时在小家电、洒店、服饰鞋帽等行业里也有进展。这些行业里都有领先型的企业客户，并且2009、2010连续合作的客八占到了50%以上。记者：这种增长在行业里是否常见？邓超明：对一些营销机构來讲，也有达到100%增长的，但对于一些人的营销机构，这个增长速度还是很难达到的，不过他们的基数比较人。主要是赢道顾问木身也是在快速成长的营销品牌，所以在增长速度上比较大一些。记者：您是怎样或者说您运用了哪些具竞争模式的策略，让

4、赢道顾问在扑朔迷离的行业里崭露头角的？邓超明：核心地在于两点，一是保持我们的创意水平和执行水平处于领先地位，让客户满意；二是加大营销网点的布局，持续加强市场开拓力量。具体地来讲，比如为更好地服务于各行业的客户，并在各行业里形成专注、专业并且领先的实力，在金面分析和把握营销策划和顾问业务市场的发展路径、趋势的某础上，我们对未来发展进行了详细地规划，已经建立五大营销中心，分别是家居建材营销中心、家电营销中心、软件与互联网营销小心、快消品营销中心以及服饰鞋帽营销项目中心。而在五大中心的基础上，又抽调人员组成了“金种子计划项目组”、“鹰飞计划项目组”、“蝶变计划项目组”、“数字营销金牌培训中心

5、（1+100工程）”等多个重点计划和工程的战略与营销小组。通过产品、营销、服务及组织架构方面的不断改进，从而确保贏道顾问的持续快速发展。记者：我们看到赢道顾问推出多种营销体系和模式，能做一些介绍吗？其中哪些体系运用得比较广泛、比较成功？邓超明：目前来讲，我们推出了FEAVA飞舞整合营销传播、FEA整合营销传播、F4话题营销、营销四力、五名联动城市营销、协同营销筹营销体系和观念模式，其中FEAVA飞舞整合营销传播、FEA整合营销传播、F4话题营销是两套具体的操作办法，运用得比较广泛，在企业的营销工作中扮演了重要的角色，在针对殆牌推广和产甜推广方而都有专门的解决方案。而营销四力、协同营销则

6、主要是两套营销传播方面的理论体系，用来支撑我们所冇的营销策划传播工作，这是经历了近百个案例的观察和总结，以及我们长期的营销传播实战经验得出的。同时在代言人营销方面也有一套成熟的办法，也即F4+6的网络整合营销传播体系。记者：在您成功推出多种营销模式背后，您觉得1=1前就营销策划方面，最需要突破的是哪一方面？邓超明：我认为是协同，这里也需要强调这一点，即“协同营销”，它是一种全新的营销模式，主要是从协同的角度帮助企业解决营销难题。企业在经营过程中处处需要协同，谁的协同做得越好，谁建立起的竞争能力就越强，谁就能获得更有利的市场地位和更高的市场份额，这些协同内容包括厂家与经销商；经销网络与终

7、端；品牌推广与终端动销；线上推广与线下销售；网络直销和地面经销等。人多数企业屡屡遭遇“协同”之困，尤其是在品牌推广与终端动销、线上推广与线下销售两人协同事项上，陷入困境者枚不胜举。此次创建“协同营销”模式并展开普及，旨在有效解决成长型企业所遭遇的“协同Z痒”。在“协同营销”模式中，赢道顾问采用以“爆破”、“突围”、“抢占”、“巩固”为主要手段的“风雷四斩”，推动一二线品牌再度升级，扩人国内市场份额，巩固市场阵地，打造全球竟争能力；帮助区域企业和