销售相关岗位职责

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1、销售相关岗位职责一*市场总监岗位职责：1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业屮的发展方向，完成公司在行业小的市场定位，及时提供市场反馈；3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划；4、制定与实施各产站线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；6、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；7、管理监督公司市场费川使川、控制工作以及本部门管理工作。二

2、、大区经理岗位职责:1.参与公司市场营销策略的制定；2.执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；3.制定木区域营销计划、分解销售目标；4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;5.督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；6.禅导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；7.控制所辖区域办事处费用开支；8.肓接参与主持重要客户的业务谈判及成交；9.处理客户投诉；10.对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；11.对业务人员进行培训、指导。三、销售（营销）总监岗位职责：参

3、考一:1.参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.组织与管理销售团队，完成企业产站销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售冃标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。&协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。10.妥当处

4、理客八投诉事件，以及接待客八的來访。参考二：1、制订销售策略：根据公司市场战略少市场销售口标，结合所拿握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展冃标、销售策略与规划，并组织实沌，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；4、客户关系

5、管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评佔客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需耍，合理设

6、置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。参考三：积极参与市场计划的制定，并促进其实施和发展；针対各细分市场，紧密监测客户带來的收入的生意产量，调整战略步骤，提高客户的覆盖率，提高市场占有率；监督会议、档案、数据库的操作与使用情况；补充、挑选、培训及激励销售人员，实现其内在潜力；进行市场分析及预测，并制定相关的行动计划。2.1实施和发展1•积极参与市场计划的制定，并促进其实施和发展。2.2实现目标1.建立酒店预算的部门目标、激励与

7、指导员工实现目标。2.3处理1.处理重要的回头客户。2.4机会1.尽可能最人程度地争取促销的机会。2.5提高1.针对各细分市场，紧密监测客户带来的收入的生意产量。2.调整战略步骤，提高客户的覆盖率，提高市场占冇率。2.6竞争对手1.研究直接竞争对手及其市场变化，确保销售人员面对变化时，一直保持全面的认识。2.7监督监督会议、档案、数据库的操作与使用情况。2.8培训1.补充、挑选、培训及激励销售人员，实现其内在潜力。2.9工作关系1.确保在本部门及与其它部门有效而紧密地沟通，并建立良好的工作关系。2.10行动计划1.

8、进行市场分析及预测，并制定相关的行动计划四、发展规划部经理岗位职责：1.全面主持公司发展规划部工作。2.负责收集整理与公司发展有关所需的经济信息资料、政策法规。3.负责公司发展项目的寻找和洽谈工作。4.负责进行市场调研和考察工作。5.负责进行公司战略坏境和投资坏境的分析，包插政治形势、法律环境、经济环境、社会文化环境以及行业环境的分析等。6.负责制订公司的发