销售人员绩效考核关键点与表格模板

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1、销售人员绩效考核关键点与表格模板渠道销售人员绩效考核关键点渠道销售人员绩效考核分为常规性关键指标考核内容和按季度阶段性工作要求动态考核指标，以上两项为核心考核指标，再加上口常工作态度和丁作认真程度的考核指标。1、常规性核心关键指标考核内容：主要集中在库存管理、价格管理、渠道促销俗理、信息管理等四个方面。A.库存指标：拳头品种每月库存指标（一级经销商库存总计;二级分销商库存总计）是否达标；目的满足纯销的需求，保证商业客户不断货。制定经销商和VIP二级分销商的安全库存，根据历史数据，制定客户安全库存的计算公式，并与省区进行沟通，修正客户的

2、安全库存值。结合客户的纯销数据，和库存数据，制定客户的理论销售任务;销售+期初库存二纯销+期末库存。将实际销售和理论销售数据进行整理和分析，发掘问题所在，借以指导省区的实际工作。利用渠道推力，提升销售。B.动销指标：经分销商每月动销率是否达标，同时针对异常经分销商动销率的考核进行末位问责及淘汰制度；C.渠道价格指标：核心管控产站渠道价格考核（分为开票价格和不开票价格）；D.促销资源落实情况考核：1.筛选商业公司做临终端促销活动的原则：要有促销规划和方案;商业公司具备促销礼品收支台账的程序;促销期间每周提供销售流向及礼品流向、库存;接受

3、厂家渠道销售人员对礼品库存的实物查看、背记、签认、盖章等程序工作;商业公司能够积极配合对重点终端客户礼品送达悄况核实与礼品签收单备杏;能够提供重点终端客户负责人及采购人员的姓名、联系电话;促销投入与销售量计划管理必须耍有要求。1.促销活动的兼管礼品配送监管：渠道销售人员必须对促销商业公司礼品及促销资源落地情况进行监管和控制。商业公司需提供促销期间每周销售流向，建立每周礼品进、配送、库存管理表。悄伟人员白行采购的礼品需要两人一同购进，在采购点留此礼品照片、供货商名称、地址、联系人姓名、电话以备核杳。所有礼品需要有商业签收回单。礼品落地效

4、果必须督察，终端客户礼品配送价值较大的，需要商业公司提供礼品签认单、终端客户联系人姓名电话。A.商业流向等信息管理：建立客户滞销库存预警系统，避免由于滞销库存而带给客户及公司的利润损失。B.批号及品种结构管理：批号先进先出原则。2、阶段性（按照季度）动态丄作关键指标考核内容：A.根据阶段性渠道商务分销工作的重点不同设定该季度主要关键指标，例如，渠道价格开始松动时，将渠道价格管控作为该阶段的重要指标。例如，销售旺季丽，渠道促销很重要,重点考核渠道促销执行情况和效果评佔考核。B.阶段性重点工作的特殊考核；3、日常常规性工作考核指标：A.工

5、作态度B.流向等数据提交及时和准确性A.市场价格波动的及时反馈B.工作积极性和创造性C.工作失谋程度销售部绩效考核表（示例）姓名：填表F1期：年月日考核项目考核项H考核标准（评分部门填写）满分实际完成数値（评分部门）完成比率（人资）得分（人资）评分部门备注1分:总结流于形式，没有价值2分:思路基本清晰，冇自己的思考在里面工作态度周总4分:能对市场淸晰了解，对客户充分认识，对自己（7分）结的工作充分掌握4分王总5分:工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未來工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场倍息责任感0分：工作马虎，不能保质、保

6、量地完成工作任务几工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3分组长工作能力（16分）专业知识0分：只了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识4分组长分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工

7、作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正4分组长沟通能力0分：不能清晰的表达口己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能冇效地化解矛盾4分组长4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行灵活应变能力0分：缺少变通能力，反应不灵活1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。2分：较强，工作中遇到的突发事件基木上都可以处理，但有时也有失误4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施4分组长1、考核适用对彖：批发部销售人员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3号Z间对上月进行考核5、

8、考核结果的使川：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成6、考评小纟fl成员：纟fl长、副纽长、人资经理、总经理7、销售金额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。8、超出三个月冋款，取消提成;超出半年

9、叫款按款额的