安信地板营销策划

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1、安信地板策划方案参赛人员：王雯、靳林焱、吴丹丹目录1.企业简介2.市场分析3.营销战略4.营销组合策略5.具体行动方案6.费用预算7.效果评估企业简介安信伟光（上海）木材有限公司（以下简称“安信伟光”，英文简称“A&W”）是其前身1994年创立的上海安信地板有限公司与美国凯雷投资集团共同投资设立的外商独资企业，总部设在上海。安信现已发展成为中国最大的跨国木材企业集团之一，1995年10月安信商标经国家商标局批准注册，目前安信商标已加入马德里协约，受到数十个国家的法律保护。安信伟光是一家集整合原料、采购、加工、成品、流通、销售各环节优势的端到端垂直一体化

2、企业，拥有多个新工艺专利产品。安信地板多次参与国家重大项目建设，连续服务国际盛事的安信地板以其精良的产品品质、过硬的技术实力、配套的服务体系赢得了一个又一个荣誉。安信地板秉承“乐享生活本真”的品牌理念，以“专心治木”的精神和“乐享人居”的愿景。致力于打造受人尊敬的跨国企业。市场现状1、需求观念改变在济源市内木质地板的需求还算可以，实木复合地板是新兴的地面装饰材料。现在的居民都讲究高质量的生活。2产量增大技术改革，品种增多。3竞争激烈竞争者增多，大多以价格降低来吸引消费者。对济源市场的系统调查，通过调查显示，在济源市场上，有圣象地板、德威地板，菲林格尔、

3、莱茵阳光等具有较高的知名度和较的大市场占有率。圣象、菲林格尔、莱茵阳光主要集中在中高档市场,坚持以品质服务和示范间稳步开拓市场。但是我们不能掉以轻心。宏观环境分析1、人口2、经济3、社会文化微观环境分析1、企业实力雄厚2、秉承“乐享生活本真”的品牌理念，以“专心治木”的精神和“乐享人居”的愿景。3、拥有行业先进技术和设备竞争对手圣象地板是中国地板行业著名品牌。市场价位比较高。菲林格尔主导产品强化木地板凭借不断的技术创新、升级，品牌效应的影响知名度也很高，不过价格也偏高，市场占有额低。德威地板是目前国内在NCD地板生产领域产能最大，唯一完全采用自动化生产

4、设备的企业。swot分析优势1、易于护理、性能稳定2、价格适中、容易拆装3、耐磨、抗压、防潮、防静电、阻燃性强劣势1、相对实木地板来讲，它缺乏弹性，脚感不好2、容易脱落3、强化地板的保质期服务寿命短机会：1、潜在市场大2、消费观念的转变3、济源房地产市场的发展为其地板行业带来了巨大商机4、济源二次装修市场和工程装修市场为地板行业的进一步发展提供了广阔的空间。5、产品技术的更新和进步威胁：1、竞争激烈、鱼龙混杂2、各类新型地面铺设材料相继问世，分割市场份额。3、建材市场强化木地板普遍存在，竞争激烈营销目标安信木地板有限公司1995年十月经国家商标局批准注

5、册，进入济源市场截止到现在已有将近二十年的专心治木经验。根据市场调查，安信作为大品牌在市场占有重要份额。我们的营销目标通过本方案的实施，使安信木地板在济源市场的占有率有所提升。通过市场销售总额预测，安信木地板的年销量也会有所提升。为了使安信木地板在济源木地板行业竞争激烈的市场上站稳脚跟，我们将通过本次的营销策划，在济源市场上对安信木地板做进一步的推广，扩大其产品知名度认知度，树立良好的企业品牌形象。通过设计新风格，扩宽渠道、广告宣传及其促销活动，使安信品牌得到济源市民的认可，将安信木地板秉承“乐享生活本真”的品牌理念，以“专心治木”的精神和“乐享人居”

6、的理念融入到消费者心中，致力于打造受人尊重的跨国企业。市场细分1、普通消费者随着社会生活水平的逐步提高，木地板也成为他们的选择之一。比较重视品牌，而安信木地板有着乐享生活本真的品牌理念，对于他们来说，品牌即是信任，在这一点上，我们所选择的的目标人群与我们的强化木地板产品更为吻合，因此这些人是我们的产品向市场推广的一个主要方向。2、企业老板：主要需求体现在产品的高性价比方面3、正在装修的家庭是重点的目标顾客群体他们具有购买力强，装修时安装方便，顾客容易接受促成快的特点市场定位根据建材企业市场上的木地板，各有不同的优劣势。安信木地板的品牌定位是“做济源木地

7、板中的宝马”，打造安信品牌的知名度。安信强化木地板给消费者带来无忧的服务，更让消费者使用更加放心、安心，再无后顾之忧。也充分体现了安信地板优秀的服务品质以及对自身产品质量的非凡信心。也适合于我们选择的目标人群的需求，使定位更为明确。也为了更加推出安信地板的特色，以区别竞争对手的产品，对产品的特点，结合选择的目标人群，将安信木地板定为“消费者心中的金牌”营销目标安信木地板有限公司1995年十月经国家商标局批准册，进入济源市场截止到现在已有将近二十年的专心治木经验。根据市场调查，安信作为大品牌在市场占有重要份额。我们的营销目标通过本方案的实施，使安信木地板

8、在济源市场的占有率有所提升。通过市场销售总额预测，安信木地板的年销量也会有所提升。为了使安信木