蒙牛企业发展4部

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1、蒙牛网络化方案纵观现在中国的乳业市场，看得见的大品牌知名度最高的莫过蒙牛与伊利了，同是内蒙古大草原走出来的丫奶无论是其经营述是发展都不可避免的有着千丝万缕的联系。乳业市场的竞争I」益激烈，食品企业木来就是微利经营，加之2008年三聚孰胺事件对屮国的乳业市场的巨人影响，能从此次危机中存活下來的才是真正的实力之将。蒙牛与伊利两大乳业巨头一其强大的实力与活力终于走出了危机的影响。企业对于市场的运作，定位，分析每一步都是关键，两金业的成功与壮大，品牌策划功不可没。现就两品牌在品牌策略——品牌定位策略,品牌传播策略，品牌延伸策略

2、，品牌创新策略等方面进行一下简单的分析。一，品牌定位：比附定位——我不和你争，不代表我不行1999年蒙牛开业Z年危机四伏，当时的蒙牛，资金缺，名气小，势力薄，想做牛奶连起码的奶源都没有，更别说什么工厂设备，还有市场!更恐怖的是蒙牛当时正在伊利的势力之卜同城而居。正所谓，一山不可有二虎，做为从伊利走出来的一员老将——牛根生——知道自己的路不好。，伊利冇着雄厚的经济实力，经营管理正规，市场稳定，无论如何与他竞争都是不明智的。适者生存，不适者亡！求其次，甘为其次。虚心学，认真听，不会就问！敏而好学！蒙牛给自己定的位就是——做

3、内蒙古笫二大乳业品牌，内蒙古乳业笫一品牌当然非伊利莫属，那么第二大呢？不知道，蒙牛语出惊人，“第二大”如此定位即将对手丿11在了脑后，又将名不见经传的蒙牛一举提到了乳业的巅峰之示，一人之下，万人之上，何等的气魄。其实，蒙牛不承认赶不上伊利是绝对的自欺欺人，伊利的地位毋庸置疑，蒙牛是何许人也，敢与Z竞争？但是意识到不一定能做的到，现在社会，每个人都强调我最，我第一，虽然明知实力不行，但非得争口气不可，谁知这样却把自己推向竞争之巅，上不去下不來。牛根牛,就出其不意，踏实，虚心的做他的第二，向伊利学习，伊利看到如此诚恳又顺从

4、的竞争对手，防范之心全无，反正蒙牛只做第二，我是第一，不关我事。正是伊利初期的忽视，给了蒙牛巨大的发展空间，使得其能在短短儿年时间迅速成长起來。现在来看,谁说,谁还敢说，蒙牛是第二？商场如战场，蒙牛与伊利的市场Z战打的就是空位，心里。侧面反超，出其不意。二，打造知名度蒙牛的创始就注定要和伊利结下不解之缘，蒙牛以其惊人的增长速度，短短三年时间山全国乳制品行业中排名1H6位上升到第4位，3年平均速度是365%,销售额是20亿元，到了2006年规模达到100多个亿，如此快速的增长使蒙牛的发展成为神话，业内人士分析，如此快速的

5、增氏一般需要上百年的时间，而蒙牛只用了儿年，这一直被认为是一个秘密，没人知道，但有一点可以肯定：那就是蒙牛从成立之初就不安于寂寞，不断制造新闻，创造事件，以此來提升自己的知名隊谁都知道企业要想被众人周知就得做广告，但广告怎么做，如何做？蒙牛显然高人一筹，连老大哥伊利都口愧不如。2003年，有一件举世瞩H的大事，相信每个屮国人都会记得，那就是屮国载人航天飞船上天，划时代的盛事就叫蒙牛得个正着,千载难逢，机不可失，时不再來。广告标语打出“蒙牛为中国人喝彩，蒙牛强壮中国人”，在神五成功上天的吋候，蒙牛也成功的植根于消费者的心

6、中。蒙牛成了中国航天员专用牛奶,你想航天员都喝蒙牛，那品质一定没问题。比起其他一•般的广告在那里自问自答，自吹自擂，这种事实面前强人的说服力，无人能比！蒙牛事业因此突飞猛进。如果说，航天把蒙牛地位提到了天上，无人能及，那麽接下来的事件又让蒙牛深入人心。2005年超级女声拉开帷幕，平凡人实现梦想的舞台，一举成名的催化剂，火爆展开，正是这种海选，这种极大的关注度吸引了蒙牛的注意，年轻人活力四射，激情，阳光，正与口己早就想开发的青少年市场不谋而合，蒙牛酸酸乳——超级女生，在成就了亍宇春，张靓颖，周笔畅，等一系列歌手的同时，也

7、进一步确定了蒙牛的霸主地位。蒙牛一越成了乳制品行业的龙头老大。木秀于林，风必摧Z。土高于台，水必湍乙蒙牛事业如日中天Z吋，高管清醒的意识到，水能载舟，亦能覆舟！该到做公益事业的时候了为贫闲地区孩子无偿送奶，为大学生送奶,蒙牛提出「'一天一杯奶,强壮中国人”的口号，“蒙牛只为优质生活,蒙牛只为每一天”成了蒙牛的经典广告词。如此慷慨的公益事业，看似没什么，但这种事业去也给蒙牛带来了丰厚的回报。伊利毕竟也是乳业的巨头，面对蒙牛的强大攻势不廿示弱，2008年中国又一大盛事——奥运会，百年的梦啊，圆了。大赐良机啊，无论如何都不能

8、错过。伊利再三申请终于成了奥运会合作伙伴，奥运会运动员指定专用奶，如此姝荣，使得伊利在奥运祥云的笼罩之下，花开四处，收益丰厚。三，品牌延伸与创新策略网络营销两企业对于市场的研究都相当到位，乳制品一直以来都以一种定式存在在消费者的心中，那就是奶粉和液态奶，除此之外没别的了，但蒙牛不断将产品延伸到各个领域，将市场细分,蒙牛的产品包含雪