孙子兵法与现代管理

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1、《孙子兵法》与现代管理为什么学习《孙子兵法》？严峻的目标：关乎死生——发展硬任务复杂的情境：兵不厌诈——转型期的挑战有限的资源：日费千金——人、财、物本课程目标：背景故事与六项领导方略背景故事孙子其人与《孙子兵法》其书方略一把握原则：虚实、攻守、利害方略二把握情境：知彼知己方略三多谋善断：势、机、奇方略四机智灵活：诡道制胜方略五带好队伍：令文齐武方略六自我修养：静、幽、正、治背景故事孙子其人与《孙子兵法》其书孙子——大开大阖的领导者孙子武者，齐人也。以兵法见于吴王阖庐。阖庐曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”对曰：“可。”阖庐曰：“可试

2、以妇人乎？”曰：“可。”于是许之。出宫中美女，得百八十人。孙子分为二队，以王之宠姬二人各为队长，皆令持戟。……于是阖庐知孙子能用兵，卒以为将。西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。（司马迁：《史记·孙子吴起列传》）1.虚实原则：做什么夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。（《虚实篇》）2.攻守原则：怎样做不可胜者，守也。可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下。善攻者，动于九天之上。（《形篇》）3.利害原则：为什么做是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。（《九变篇

3、》）案例：毛泽东十大军事原则先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌。（虚实）先取小城市、中等城市和广大乡村,后取大城市。（虚实）以歼灭敌人有生力量为主要目标,不以保守或夺取城市和地方为主要目标。保守或夺取城市和地方，是歼灭敌人有生力量的结果，往往需要反复多次才能最后地保守或夺取之。（利害）每战集中绝对优势兵力(两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力),四面包围敌人,力求全歼,不使漏网。利害）不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。（利害、攻守）发扬勇敢战斗、不怕牺牲、不怕疲劳和连续作战(即在短期内不休息

4、地接连打几仗)的作风。（攻守）力求在运动中歼灭敌人。同时，注重阵地攻击战术，夺取敌人的据点和城市。（虚实、攻守、利害）在攻城问题上，一切敌人守备薄弱的据点和城市，坚决夺取之。一切敌人有中等程度的守备、而环境又许可加以夺取的据点和城市，相机夺取之。一切敌人守备强固的据点和城市，则等候条件成熟时然后夺取之。（虚实）以俘获敌人的全部武器和大部人员，补充自己。我军人力物力的来源，主要在前线。（利害）善于利用两个战役之间的间隙，休息和整训部队。休整的时间，一般地不要过长，尽可能不使敌人获得喘息的时间。（攻守）领导启示利害：不做面子工程，做增加价值、符合人民、国家利益的

5、事情虚实：不贪大求全，先易后难，渐进式解决问题；注重积蓄力量，创造条件攻坚克难攻守：工作力度要有冲击力，要势如破竹方略二把握情境：知彼知己五事七计五事：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。（《计篇》）道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。（《计篇》）2.动敌知敌故策之而知得失之计，作之而知动静之理，

6、形之而知死生之地，角之而知有馀不足之处。（《虚实篇》）3.情报知敌故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人知敌之情者也。（《用间篇》）案例：毛泽东《论持久战》的分析道：日本是一个强大的帝国主义国家，但它的侵略战争是退步的、野蛮的；中国的国力虽然比较弱，但它的反侵略战争是进步的、正义的。天：日本的侵略行为损害并威胁其他国家的利益，因此得不到国际的同情与援助；而中国的反侵略战争能获得世界上广泛的支持与同情。地：日本战争力量虽强，但它是一个小国，军力、财力都感缺乏，经不起长期的战争；而中国是一个大国，地

7、大人多，能够支持长期的战争。将：中国有中国共产党及其领导下的军队这种进步因素的代表者。法：中国会亡吗？答复：不会亡，最后胜利是中国的。中国能够速胜吗？答复：不能速胜，抗日战争是持久战。领导启示战略思维：全面把握主客形势调查研究：深入掌握具体实际重视信息：动态把握社情民意方略三多谋善断：势、机、奇1.谋势任势：任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。（《势篇》）2.谋机机之用，主于发。（《说文解字》）要把握先机：先发制人：善战者，致人而不致于人。（《孙子法·虚实》）用机要节短：鸷鸟之疾，

8、至于毁折者，节也。（《孙子·势篇》）3.谋奇凡战者，