盘点10个经常被大师拿来忽悠人的商业策略

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1、科技媒体的“大侠们”经常对商业世界指点江山、挥斥方遒，并成功地使用一套套理论来忽悠，任何理论都有适用条件，没有绝对“好”的策略一如果“粉丝经济”就是好策略，那么所有人都会去用了。下面盘点10个经常被大师拿来忽悠人的商业策略：1,粉丝经济“如何选择产品策略？”大师：“开发多种产品针对同一群体消费者，提供一篮子解决方案，构建产品生态圈，你就能打造像小米、苹果一样的“粉丝经济”！【解读】各种产品策略均有优势劣势，每种策略都有成功案例，需要根据行业和企业情况灵活选择。比如小米的初期策略，针对一种市场（发烧友）的一篮子服务优点：聚焦一种人群，容易开展粉丝文化；各种产品相互协同促进

2、（比如一旦你买了iPhone,就更有可能买同一体系下的Macbook）；缺点：依赖单一用户群，风险大；单一用户群规模有限。而如果是针对不同市场开展不同产品（比如海尔），虽然难以像小米、苹果那样开展“粉丝文化”，但是却极大降低了企业的风险一没有把鸡蛋放在一个篮子里，即使一个市场垮了，另一个市场还能盈利。2,产品体验是王道！“大师您觉得我这产品有戏吗？”大师：“你们的产品比对手都要好，肯定能行！”【解读】销售员回来后总是抱怨：我们的产品明明比竞争对手好很多，可以他们怎么就这么傻，不选我们！嗯，我们总是假定消费者知道自己想要什么，并且会花费大量吋间去寻找自己想要的。而实际上消

3、费者往往既不知道自己要什么，可能也不会花费大量的时间去比较优势劣势。对很多人来说，买某个东西可能只是因为习惯。所以产品性能和体验很重要，但是并不能决定一切。你需要考虑其他因素。3,自主研发核心技术，打造极致产品！“大师，我的公司如何像苹果那样成功？”大师：“你需要像苹果那样，掌握核心技术，自主研发，控制产品各个环节，一体化设计，以达到最佳的用户体验，从而获得亿万用户的青睐！”【解读】苹果的“自主研发”和小米、DELL等的“分散外包”各有优势，需要根据公司和行业的具体情况來决定。苹果更多采取“共生型产品架构”，主要零件、系统等自主研发，并且不与其他品牌的系统兼容。优势是产

4、品性能（比如流畅性、稳定性），劣势是高价格和低灵活性。DELL、小米等公司采取“模块化产品架构”，主要零件、系统等全部釆用外部供应商的解决方案（比如小米使用高通设计的芯片、谷歌的系统等），优势是价格和灵活性，劣势是产品性能。为什么？①性能：模块化产品对兼容性的要求严重限制了工程师发挥的自由和前沿技术的应用。安卓工程师设计的功能需要保证所有三星、小米、锤子等都能用。而苹果公司可以完全针对自己的产品设计芯片、系统，不需要考虑兼容其他品牌。②成本：模块化公司可以把业务外包给能以更低成本进行研发和生产的企业.而苹果公司自己设计的芯片智能自己用，不能顺便卖给其他公司来收回成本。③

5、灵活性：因为兼容性高，小米可以随时把芯片从高通的换成德州仪器的；但是苹果并不能把芯片从A7换成高通。这意味着苹果无法采用机海战术来满足不同消费者需求。所以，一般來说，在行业发展的初期，产品性能普遍较低，消费者更加看重性能（比如流畅性、稳定性），因此苹果这样的共生型公司更加容易成功；而行业的屮后期，随着主流产品性能逐渐超过消费者需求（比如现在的8核处理器超过了一般需求），消费者就不再那么在意性能了，转而关注价格和灵活性，这时小米、DELL这样的模块化公司更有可能成功，而iPhone的市场份额会下降。所以说，苹果的“自主研发”并不是万能的，这収决于你想要以什么优势去参与竞争

6、。1,进军主流市场！“大师，我创业开发了一个在线培训产品，如何定位消费者？”大师：“肯定是利用价格及便利等优势，把新东方等庞大的线下客户源抢过来！”【解读】“进军主流市场”并不是万全之策，对于以“低价”“便捷”为优势，而不是“质量”为优势的产品，进军主流市场往往困难。当你进军主流培训市场，你的顾客可能质疑销售员：“教育质量、现场互动等能比得上线下培训吗？我还是不去在线培训了。”而当你进军因为价格、便捷（距离太远）等因素而无法参加线下培训的消费者时，你的顾客就会想“虽然教育质量没那么高，但是有个培训班上，总比没有要强。”所以，如杲你的产品以“性能”取胜，更适合进军主流市场

7、，因为这部分消费者愿意为更高质量的产品买单。而如果你的产品以“价格”和“便捷”取胜，更适合进军被其他主流产品所放弃的那部分市场，取悦那些“巨头们不屑于去取悦的消费者”，因为对他们來说，“有，总比没有要强。”2,品牌延伸“如果提高盈利范围？”大师：“使用原来的品牌，开发新产品！”【解读】品牌延伸（使用原來的品牌开发新产品）既有优势也有劣势，不能盲目使用。品牌延伸更加能借助原有品牌的知名度来推广新产品，但是又可能会扭曲品牌定位，模糊化了消费者对该品牌的含义。比如在消费者心智中，“霸王”就是防脱发的代名词，而当霸王推出了凉茶，反而扭曲了其在“防