如何开展重点工程投标及业务操作培训

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1、销售部如何开展重点工程投标及业务第二部分重点工程制度体系第一部分参加重点工程投标目的第三部分如何做好重点工程投标第四部分如何做好重点工程管理第五部分考核激励及要求第一部分参加重点工程投标目的为什么要参加重点工程投标？《海螺水泥2015年工作报告》王建超2015年2月10日对销售工作提出要求：“要抓住国家新一轮基础设施建设契机，积极参加区域内的重点工程投标，抢夺水泥供应权。”提升公司品牌形象大型工程树立品质、品牌无形广告。抢订单、水泥供应权。高铁1公里1万吨。高速1公里0.3-0.5万吨。量稳、价高，支撑作用。重点工程销量全年500万吨，占公司比

2、重为2-3%。部分子公司比重占到20-30%，价格较公司均价高20-30元/吨，稳定量价关系。海螺水泥保供重点工程图片展示上海地铁4号线迪拜哈利法塔南京禄口机场沪宁城际高铁海螺水泥保供重点工程图片展示杭州湾跨海大桥江苏连云港核电站京福高速温州永嘉北溪电站水库大坝第二部分重点工程制度体系重点工程投标、合同签订、执行、监督与检查、考核与责任追究、档案管理《重点工程投标及合同履行管理办法》(第三次修订稿)为规范重点工程投标、合同签订及履行，防范公司经营风险，销售部于2011年3月15日下发《重点工程投标及合同履行管理办法（第3次修订稿）》（海股办【2

3、011】4号文）《重点工程代理投标有关补充规定》为加强重点工程授权代理投标管理，规范业务流程，明确管理责任，防范经营风险，2013年8月29日下发《重点工程代理投标有关补充规定》海股办【2013】28号文代理商提交申请，子公司开展代理商评价，报区域专业组审核、管理委员会审批。代理商缴纳保证金并出具承诺函后，方可出具授权委托书，并监管投标过程。《关于规范重点工程流向管理的有关规定》为规范重点工程流向管理，防范经营风险，2014年1月28日下发《关于规范重点工程流向管理的有关规定》海股销【2014】XSGL006号文“四方”对账、“一一”核对《重点

4、工程投标专项考核激励管理办法》为激励重点工程投标、提高中标率，2015年5月30日下发海股办【2015】12号文关于下发《重点工程投标专项考核激励管理办法》的通知鼓励直投、中标激励、不中考核第三部分如何做好重点工程投标1、收集、跟踪工程信息2、购买标书3、研讨投标方案、上报投标请示4、制作投标文件↓↓《重点工程信息月度反馈表》购买招标文件的请示《专题会议纪要》《投标请示》↓↓5、参加投标6、签合同、办保函、发货↓《投标文件》《开标记录表》《投标小结》重点工程投标流程1、收集、跟踪工程信息2、购买标书3、研讨投标方案、上报投标请示4、制作投标文件

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6、示《专题会议纪要》《投标请示》↓↓5、参加投标6、签合同、办保函、发货↓《投标文件》《开标记录表》《投标小结》重点工程投标流程1、收集、跟踪工程信息2、购买标书3、研讨投标方案、上报投标请示4、制作投标文件↓↓《重点工程信息月度反馈表》购买招标文件的请示《专题会议纪要》《投标请示》↓↓5、参加投标6、签合同、办保函、发货↓《投标文件》《开标记录表》《投标小结》重点工程投标流程1、收集、跟踪工程信息2、购买标书3、研讨投标方案、上报投标请示4、制作投标文件↓↓《重点工程信息月度反馈表》购买招标文件的请示《专题会议纪要》《投标请示》↓↓5、参加投标

7、6、签合同、办保函、发货↓《投标文件》《开标记录表》《投标小结》重点工程投标流程1、收集、跟踪工程信息2、购买标书3、研讨投标方案、上报投标请示4、制作投标文件↓↓《重点工程信息月度反馈表》购买招标文件的请示《专题会议纪要》《投标请示》↓↓5、参加投标6、签合同、办保函、发货↓《投标文件》《开标记录表》《投标小结》重点工程投标流程1、收集、跟踪工程信息2、购买标书3、研讨投标方案、上报投标请示4、制作投标文件↓↓《重点工程信息月度反馈表》购买招标文件的请示《专题会议纪要》《投标请示》↓↓5、参加投标6、签合同、办保函、发货↓《投标文件》《开标记

8、录表》《投标小结》重点工程投标流程哪一步最重要？1、收集、跟踪工程信息2、购买标书3、制定投标方案、上报投标请示4、制作投标文件↓↓《重点工程信息月度