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1、出口贸易流程和业务Exportprocessandbusiness--邵光伟Shawn主要内容出口贸易相关知识ABOUTEXPORT出口贸易流程EXPORTPROCESS一.出口贸易相关知识常用国际贸易价格术语CommonTradeterms常用国际贸易保险术语CommonInsuranceterms付款方式PAYMENTTERMS合同CONTRACT单据DOCUMENTS核销cancelafterverification和退税taxrebate1.常用国际贸易价格术语EXW(ExWorks)工厂交货价FOB（freeonboard）离岸价C&F（costandfreight）成本加
2、运费价CIF（cost,insuranceandfreight）到岸价2.常用国际贸易保险术语Allrisks一切险F.P.A.（FreefromparticularAverage)平安险W.A./W.P.A（WithAverageorWithparticularAverage)水渍险WarRisk战争险;其它附加险等3.付款方式PAYMENTTERMS电汇（TELEGRAPHICTRANSFER,简称T/T），是客户直接通过电信手段汇到出口商指定银行账户。根据发货前，发货后见单汇款的不同，可分为前T/T和后T/T托收（Collection)是出口人出具汇票委托银行向进口人收取货款的
3、一种收汇方式。根据交单条件的不同，可分为付款交单（Documentagainstpayment,简称D/P）即出口商把全套单证交给银行，委托银行向客户收钱，在收到钱以后银行将全套单证交给客户。承兑交单（Documentagaintacceptance,简写D/A)，是出口商在发货后开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口商提示，进口商承兑汇款后，代收银行即将货运单据交给进口商。需要注意的是托收是一种风险很高的收汇方式，需谨慎。信用证（LetterofCredit,简单L/C）是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，它是一种银行信用。信用证是开证行依照进口商的要求和指示对出口商发
4、出的、授权出口商签发以银行或进口商为付款人的汇票，保证在交来符合信用证条款规定的汇票和单据时，必定承兑和付款的保证文件。信用证独立于合同之外发挥作用，付款标准一切以信用证内容为准，所以需受益方仔细审核，以防与合同不符。注意LC种类繁多，收汇风险大小不同。以下是信用证付款流程图4.合同CONTRACT合同就是买卖双方接受交易条件后明文规定，双方签字的具有法律约束力的文件。合同主要内容约首（Head):合同名称、编号、签约时间地点，双方名称、地址、电话和传真以及双方当事人订立和约的意愿表示和执行合同的保证等内容。例如：ThisSalesContractismadebyandbetween
5、theSellersandtheBuyers,wherebytheSellersagreetosellandthebuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow.本文（Body)是合同的主人本部分包括合同标的（stipulatedcommodity),品质规格（qualityandsepcifications),数量（quantity)或者重量（weight).包装（packing),价格（price),运输（transportation),保险（Insura
6、nce),检验（inspection),支付（payment),索赔（claims),不可抗力（forcemajeure),争议处理（disputessettlement).约尾（END)一般包括合同份数，使用的文字（languages)及其效力，双方当事人的签字盖章(signatureandseal)等项内容。需要注意的是在很多交易中客户要求开PI也就是形式发票（proformainvoice)来代替合同，也可以完成交易。5.单据商业单据包装单据官方单据保险单据装运单据报关报检单据商业单据商业发票（commercialinvoice,CI),是卖方开给买方的载有发票号，日期，货物明
7、细，价格，包装，支付方式等内容的清单，是各种单据中的核心单据，是进口国确定征收进口关税的依据，也是买卖双方索赔和理赔的依据。形式发票（Proformainvoice,PI),是由卖方向买方提供的，供买方申请进口许可证或进行进口货物申报使用的一种单据，不具有法律效力。包装单据包装单据多指箱单（packinglist),箱单内容要与同合同项下的其它单据或文件内容相符，单号应和CI号，合同号保持一致，主要显示货物重量、件数或尺码以及唛头（Shippingmark
