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时间:2019-09-23
《《天骄部落》校园DM杂志商业计划书》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、《天骄部落》校园DM杂志商业计划书一、项目简述: 《天骄部落》系列直投杂志是在辽宁省青少年协会的指导下,由沈阳校园推广联盟承办,免费向沈阳各大高校在校师生实名定向直投的媒体。《天骄部落》本着引领前沿时尚,净化校园环境,推广知名品牌,服务社会、企业、学校的宗旨,为企业和学校的交流与互动架接桥梁。(一)刊物形式及内容: 规格标准:《天骄部落》采用80克铜版纸全彩印刷,32P,32开分装成册。(二)刊物传播:1、发行周期: 每月一期,每月10日出刊,同时不定期根据新生入学、学生毕业、五一、国庆等节假日推出特别增刊若干。2
2、、栏目设置和广告信息量设置: 《天骄部落》考虑到学生群体兴趣多元化,需求多样性,为达到最佳传播效果,《天骄部落》内容按相关主题采用红、橙、绿三种不同风格的印刷版式: 红版:《文化》——传播精神火种•把握文化脉搏•开启智慧源泉 《先睹为快》《书海拾贝》《天簌之音》《社团风采》《文娱现场》《留学》《考研直通车》《招贤榜》等栏目; 发布:图书、音像、演出等产品广告;出版社、书商、书店、唱片公司、音像店、影剧院等机构广告;招聘信息; 橙版:《时尚》——聚焦时代前沿•引领新锐时尚•激扬青春风采 《青春人物》《动感天地
3、》《玩转流行风》《游戏部落》《e时代》《DIY宝典》等栏目; 发布:化妆品、休闲服、动力服、职业装、时装、鞋、饰品、电脑、手机、MP3、复读机、随身听、电子游戏等企业产品广告、品牌广告及形象广告; 绿版:《生活》——融汇精彩资讯•品味美好生活•缔造绚丽人生 《有滋有味》《伴你成长》《生活必备》《逍遥游》《搜遍沈城》《理财》《动漫时空》等栏目; 发布:休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及品牌广告;中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银行保险、旅行社等机构产品、服务
4、广告; 3、传播范围:覆盖沈阳数十所高校30多万师生群体。实名定向直投的发行网络,直达受众手中。覆盖学校的团学组织、教学科研机构、学生公寓、图书馆、食堂及学校周边的学生活动场所。并建立目标档案库及读者俱乐部,有效到达率100%,最低传阅率6-8人/册。二、项目优势及特点简介(一)目标市场分析: 沈阳现有普通高校30多所,总量约30万的在校大学生,其总体受众人数相当于一个中小型城市。统计调查表明,在校大学生月人均消费800元左右,月消费总量约2亿元,不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场,
5、诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。对企业而言,高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外,还具有以下几个特性:1、消费群体数目庞大。目前仅就沈阳市而言就有30万名大学生,而全国目前在校大学生人数已超过1000万,且在十五期间将达到1600万。2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快,举例而言,目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。3、消费群体相对集中。由于中国高校大多分布在大中城市,其中北京、上海、广州、成
6、都、南京、西安、沈阳等更是高校集中的城市,往往一个城市就有几十万的在校大学生;沈阳目前正在兴建南、北两座大学城,未来沈阳高校将成集中化、规模划发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响,大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费、生活方式。学生消费心理、消费习惯尚不稳定,消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征,易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众。5、
7、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视,且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体,届时,他们曾经积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为,创造难以估量的消费需求。因而,企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益,针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广,在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比,从而取得绝佳的营销效果。(二)项目市场定位:成为高校市场影响力中心——信息整合传播平台&渠道直效营销平台&数据库复合开发平台通过对杂志的复合经
8、营,在高校市场建立一个唯一、主导的资讯信息传播平台,以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础,最大程度的与企业商家、广告商互动双赢,打造整合直效的渠道营销平台,在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。(三)项目优势:1、市场领先优势:目前,高
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