外销团队管理,外销人员考评激励

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5、的考评与激励●课程背景:今天的出口市场，以出口为导向的中国出口企业，不仅面临着内忧外困的恶劣而复杂的经营环境，而且面临着团队不稳，外销员出走的不利局面；如何处理外销人员与企业的关系，与团队管理人员的关系，成为外线团队高管不得不考虑的问题。外销员究竟是前线的“兵”，还是独立运作的“将”；究竟是出口业务的执行者，还是海外营销市场的策划者；作为外销业务的“帅”或“王”，您究竟应该如何处理？作为“帅”，作为“王”，您是不是也经常碰到如下令人头痛的问题：1、外销员为什么总是认为自己的贡献大，而应获得的回报少？2、为什么已经获得了

6、企业的激励，仍然很难保证外销团队对企业的忠诚？3、究竟应如何评定外销团队的业务成本？4、外销团队的业务底线到底是什么？5、如何衡量外销团队的海外市场的拓展效率和水平？6、应怎样处理有能力却没有进取心的外线人员？7、外销员为什么总是抱怨企业的指令不符合实际？应如何处理外销员与企业高管指令的差异而导致的冲突？8、外销员为什么总是那客户的条件和企业谈判？9、为什么企业留下的总是“散兵游勇”，而流失的总是“精兵强将”？10、为什么我们的“无能之辈”，在其他企业总是“高手精英”？11、外销员为什么总喜欢“单兵作战”，而不愿意“协

7、同作战”？12、高管和前沿外销员究竟应是什么关系？13、“飞单”、“炒单”、“卖单”、“兼职”为什么在外线团队中如此流行？14、外销员为什么宁愿开个自己的小公司，也不愿意成长为一个大公司的外销高管？15、为什么外销员总是“闲得发慌”“忙得要死”？16、究竟应怎样激励，才能激发外销员玩命？17、外销高手是不是应该提拔为外销高管？为什么一个外销高手并不能带出一个高效的外销团队？18、外销战略究竟是怎样的？19、怎么没有一个我么可以仿效的外销团队评估体系呢？20、外贸公司究竟应向何处去？-------------------

8、-------------------------------------参加费用：2800元/人（包括资料、午餐及上下午茶点等）参加对象：公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员，国际货运代理、私营公司老板，个人外贸SOHO一族开课安排：2011年8月20-21日上海

9、2011年8月27-28日深圳---