BC客车公司公交产品销售转型研究

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1、分类号：Ｆ２７４单位代码１：０１８３研究生学号：２０１６２４Ｇ０２８密级：公开吉林大学硕士学位论文专业学位（）ＢＣ客车公司公交产品销售转型研究Ｒｅｓｅａ’ｒｃｈｏｎＵｒｂａｎＰｕｂｌｉｃＴｒａｆｆｉｃＳＴｒａｎｓｉｔｉｏｎｏｆＢＣＢｕｓＣｏｍａｎｐｙ作者姓名：刘海亮类别：高级管理人员工商管理硕士ＥＭＢＡ（）领域（方向）：营销管理指导教师：李其容副教授培养单位：管理学院２０１８年１１月—————————————————————BC客车公司公交产品

2、销售转型研究—————————————————————ResearchonUrbanPublicTraffic’STransitionofBCBusCompany作者姓名：刘海亮领域（方向）：营销管理指导教师：李其容副教授类别：高级管理人员工商管理硕士答辩日期：2018年11月24日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限。）。否则

3、，应承担侵权的法律责任Ｉ吉林大学硕士学位论文原创性声明，本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下独立进行研宄工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年ａ月曰７摘要BC客车公司公交产品销售转型研究近年来，公交市场在国家政策的大力支持下，取得了快速发展，已经成为国内客车市场中最为

4、重要的部分。然而，面对新形势，BC客车公司的公交市场出现了产品规模化水平低、市场报价持续走低、直销渠道不利于市场开拓、促销策略缺乏对整体行业的引导作用等一系列问题。与此同时，城市公交智能化建设在各地逐步展开，取得了一定成果。未来制造业的发展，将以产品和技术为基础，转向为客户提供延伸服务和解决方案发展，从而打造新的产业链，带来未来业务增长和价值创造的重点。本文首先对国内外相关理论和国内客车市场现状进行了梳理，进一步突出城市公交市场的战略意义，而后分析了城市公交市场以及城市智能公交市场的现状及趋势；在上述研究背景下，通

5、过对公交行业PEST分析以及BC客车的SWOT分析法，指出了BC客车现状、问题及机会；进而提出了产品销售向整体解决方案转型才是BC公司未来公交市场营销的出路，并提出了转型方案的保证措施。关键词：客车公司，销售转型，公交产品IAbstractResearchonUrbanPublicTraffic’STransitionofBCBusCompanyInrecentyears,withthestrongsupportofnationalpolicy,theurbanpublictrafficmarkethasmader

6、apiddevelopment,andhasbecomethebackboneofthedomesticbusmarket.Underthenewsituation,theurbanpublictrafficmarketofBCBusCompanyhasaseriesofproblems,suchasthelowlevelofproductscale,thedeclineofmarketquotation,theunfavorabledirectmarketingchannelstomarketdevelopmen

7、t,andthelackofpromotionstrategiestoguidethewholeindustry.Atthesametime,theintelligentconstructionofurbanpublictransporthasbeengraduallycarriedoutinvariouspartsofthecountry,andsomeachievementshavebeenachieved.Inthefuture,thedevelopmentofmanufacturingindustrywil

8、lbebasedonproductsandtechnology,andturntoprovidingextendedservicesandsolutionsforcustomers,soastocreateanewindustrialchainandbringthefocusoffuturebusinessgrowthandvaluecreation.Thi