培训课件之九-先推销自己x

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1、营销培训课件之九——先推销自己课时：30分钟主讲：施兴东我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身——这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。——爱因斯坦营销智慧控制住自己的情绪对客户的购买行为，如果你表现出很感激很欣赏的样子，即使在你离去以后，客户也不会对自己的购买产生怀疑；如果你表现出欣喜若狂的神情，客户就会对自己的购买决定重新考虑。营销智慧多花点心思包装自己运用所有的技巧激烈你自己，只要不涉及伤害到他人，而对你有所帮助，就是最好的方法。营销智慧没有人会向自己讨厌的人买东西我们所喜欢、所接受、所信赖的人购

2、买东西，因为那会让我们觉得放心。营销智慧严格遵守约好的时间和地点预料将会延迟抵达或必须取消会面时，应尽早与对方取得联系，重新约定见面的时间。营销智慧先销售自己销售的成败主要不在商品的魅力，而在于销售员本身的魅力，销售员只有对自己充满信心，才能感染客户、影响客户，从而改变客户的态度，使客户对你产生信心，进而相信并购买你所销售的产品。营销智慧你就是你的名片人们会尊重货真价实的销售商，但从不会尊重一个总是仿冒他人产品的投机者，也不会尊重制假和贩假的人，做好自己，你就是你的名片。营销智慧勇敢地面对每一个陌

3、生人自信是促使客户购买你商品的关键因素，自信会使你的销售变成一种享受，能使你把销售当做愉快的事情，你会在自信的销售工作中，对自己更加满意，更加欣赏自己。营销智慧合宜得体的打扮初次见面给人印象的90%产生于服装，销售人员没有第二次机会在客户面前改变自己的第一印象，再好的商品，如果被穿着不整洁的销售员拿着，商品也会随之得到不好的评价。营销智慧规划是成功的前提规划是行动的一种准备，是一种详尽的、更为具体的行动指南，生活的秘诀在于知道自己想要什么，把它写下来，然后付诸行动。营销智慧知识和经验是你的个人财富

4、你的知识和你的经验都是你的新财富，那属于你，不属于你的公司，当你离开一个组织，你就带走了那份财富。营销智慧自信决定成败缺乏自信的销售员常常把买卖搞砸，而自己却全然不知失败的原因，现实中，很多销售员在不顺利的时候，他们常常只会各方面的抱怨。营销智慧没有一个经销商、代理商值得你害怕拜访恐惧症的程度与经验的多少成反比，工作经验越多，越是心中有底。销售人员要清楚，你是给他们带去新的利润增长点，而不是让他们一味地付出。营销智慧幽默的谈吐会引起顾客的好感一个合格的销售员应该具备幽默感，提供“美好”的形象，让这

5、“美好”使人难忘，我们的目的是引起别人的正式、重视，而不是歧视、轻视。营销智慧一定要行动人生最大的错误就是一直害怕自己会犯错误，而始终不敢行动。营销智慧与成功者交往如果你想成功，那么就要与成功人士交往，和他们成为朋友，你接触什么样的人，你就会有什么样的思想，就会有什么样的行动。营销智慧每一次拜访客户前要自我打气要想全力以赴，必须先使自己有全力以赴的感觉，找一句打气的话，这样你就会发觉你也是可以做到的。营销智慧像赢家一样思考如果把自己的能力看得很弱小，把目标也定得很小，那就限制了自己的潜能，自然就谈

6、不上好的业绩。营销智慧马上行动从某种意义上说，成功者之所以成功，不是因为他懂得比你多，而是做得比你多，不管这一行动是否会显现出效果，但不行动便无所谓成功，做一件事情，只要开始行动，就算获得了一半的成功。营销智慧拥有积极的心态我们不可避免地会遇到挫折，但我们可以调整一下对挫折的态度。我们可以把挫折看成是我们事业中极富创造性的一段时间，把挫折当成人生的财富，把失败当作成功的跳板，从挫折失利中学到有益的东西，使自己变得更聪明。营销智慧主动把手伸给陌生人不要把别人不喜欢你的原因归结到别人身上，相反，你应该

7、在自己身上找原因，而且要下决心找到解决问题的方法。营销智慧说话要有节奏，快慢合适高雅的措词体现了你的博学与涵养，把握言语的节奏，对谈话效果起着决定性的影响。营销智慧卖到老，学到老销售人员每天都要与形形色色的人打交道，如果跟这些人没有共同的语言，不但会十分尴尬，而且会严重影响业绩。雁的启示END!