成功学与推销讲座

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1、成功学与推销推销学总结1一、成功的定义有的人认为有钱、有房、有车、有女人，就是成功。有的人则认为成功是你做了一件你想做的事并且做好它。还有人干脆否认成功地存在，他认为这世界上没有成功，只有无止境的追求。字典中成功有两种解释：1、成就功业、政绩或事业。2、获得预期的结果,达到目的。2二、成功学渊源《中庸》的解释-------孔子或生而知之，或学而知之，或困而知之，及其知之，一也。或安而行之，或利而行之，或勉强而行之，及其成功，一也。分别对应于三种人圣人、贤人、凡人此所谓三知三行。这就叫“条条大道通罗马”31、中国的成功学《论语》，论语是做人的学问。“半部论语治天下”。宋代第一丞相——赵普。4

2、《中庸》的解释-------孔子5《道德经》，老子道家的无为而治、以柔克刚讲求做事要顺乎自然规律。《道德经》有人认为是做事的学问。6中国的成功学著作《朱子家训》《容斋随笔》《菜根谈》《曾国藩家书》冯梦龙：中国历史上研究成功学第一人，《智囊》李宗吾的《厚黑学》所以中国的成功学就是做人做事的学问。72、外国的成功学（1）塞缪尔·斯迈尔斯（1812-1904），英国十九世纪伟大的道德学家《自励》《品格的力量》《金钱与人生》《人生的职责》他这几本人生丛书被誉为“圣经第二”。8（2）奥里森·马登（1848-1924）美国《成功》杂志创办人。他被奉为美国的成功学运动的先驱。《一生的资本》、《思考与成功

3、》、《伟大的励志书》、《成功的品质》《高贵的个性》“内容都是激励兴奋年轻人的文字，为文鞭辟入里，剀切详明，令人百读不厌”（林语堂语）。93、当代成功大师戴尔·卡耐基：《人性的弱点》《人性的优点》拿破仑·希尔：《成功规律》、《思考致富》1936、《人人都能成功》1960史蒂芬·科维：《高效率人士的七种习惯》博恩·崔西：《高效人生的12个关键点》安东尼·罗宾：《潜能成功学》系列罗伯特·清崎：《穷爸爸.富爸爸》系列陈安之：《超级成功学》10三、国外成功学的要点1、积极的心态2、明确的目标3、建立自信心4、迷人的个性5、高度的自制力6、专心致志7、充满热诚8、富有合作精神9、正确看待失败10、永葆

4、进去心11、合理安排时间和金钱12、保持身心健康13、养成良好的习惯11陈安之的成功法则成功=30%知识+70%人脉12四、中国做人十要----曾仕强一表人才两套西装三杯酒量四圈麻将五方交友六出祈山七术打马八口吹牛九分努力十分忍耐要做事先做人13五、什么是推销推销定义为：是使自己的意图和观念能获得对方认可的行为。简言之，就是获得他人理解的行为。14六、成功学与推销的联系做小事靠自己做大事靠大家要获得别人的支持，你必须把自己推销出去15七、面试就是推销自己1、资料要完整，看起来要很专业。2、您的形象、以及自信心程度。3、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么4、应对能力要非常好5、不要计回报

5、16八、如何适应新的环境？1、准确判断您的新同事不要急于表现出您内心的冲动，因为同事和上司不希望一个新来的员工给他们带来不必要的麻烦，您只要按部就班地融入到这个集体中就行了。2、心存感激之情怀着感激的心态去和您的同事进行交往，感谢人事主管、你的主管3、交往技能记住对方名字、不要吝啬表扬、诚信、礼物、沟通17九、成功导航·不要说违心的话：您所说的和您所表现的肢体语言会将您的虚伪展现出来。·选择恰当的时机赞扬：时机正确，对方在不知不觉中接受到您的赞扬，这些赞扬会沉积在对方的心理。·用语言简意赅：意思到了就行了，不要大套大套得让人受不了。·注意场合：有些场合不适合赞扬一个人，对方有他接受称赞的环

6、境因素。18十、成功书籍推荐见word19